Six étapes pour préparation à la négociation

L'aspect le plus souvent méconnues, de la négociation est la préparation. Nous disons des choses comme: «Nous sommes juste dans la phase de négociation de l'accord ..." Aucune dépense n'est plus rentable de temps que le temps passé à préparer à négocier. Voici votre liste de contrôle:

1. Sachez ce que vous voulez et vous ne voulez pas ... La plupart d'entre nous ont une idée générale de ce que nous voulons ou que vous voulez éviter à un accord. Malheureusement, les objectifs généraux ont tendance à rendre les résultats généraux ... conduisant à la deuxième de deviner et de mécontentement. Au lieu de cela, d'écrire un paragraphe décrivant en détail ce que vous voulez et vous ne voulez pas de la transaction, alors, de modifier cette description furieusement jusqu'à ce qu'elle soit laser focalisé et précis. Quand on est clair sur notre objectif (s) et raison (s) pour leur acquisition, nous sommes le plus de chances d'atteindre les résultats souhaités.
2. Sachez ce que votre homologue veut et ne veut pas ... Faites maintenant la même chose pour votre contrepartie. Ecrire la description de ce que votre opposé cherche et cherche à éviter. Cet exercice a tendance à être Stumper réel ... et finalement une véritable révélation. Connaissant les objectifs de nos homologues, ses objectifs, et recherché résultats nous permet de voir les points communs qui conduisent à des solutions créatives.
3. Savoir quelles sont les concessions que vous êtes prêt à donner ... Que faut-il absolument réaliser une bonne affaire pour consommer de succès? Quels termes, conditions, extras Pourriez-vous vivre sans? Chaque grand négociateur sait qu'il faut donner et prendre des deux côtés pour les accords qui ont du sens.
4. Connaissez vos options: ... Rappelez-vous quand vous avez acheté votre première voiture? Le mien était un T 1956-Bird. L', Guy J'ai acheté le mien de me dit: "Je vous aime et que vous souhaitez vous vendre la voiture ... mais il ya une autre personne venant de plus en 30 minutes, qui souhaite également que la voiture." Wow, je la dynamique de l'évolution des négociations sur place. Ayant un fournisseur ou un fournisseur alternatif aide vraiment à votre niveau de confiance.
5. Connaissez vos homologues et votre sujet ... Un grand nombre d'informations dont nous disposons sur les styles de personnalité, le langage corporel et la programmation neuro-linguistique. Se souvenir de transactions ont lieu entre les gens ... et les gens voient les mêmes faits et les appels de manière différente. Objet est simple ... Savoir ce qu'il fait froid, il n'y a aucune excuse pour être mal informé ... et la crédibilité perdue est rarement récupéré.
6. Répétez Vous savez comment se rendre à Carnegie Hall! C'est le même chemin à la négociation de succès - Pratique - Pratique-Practice! Assister swap se réunit et marchés aux puces ... Ce sont de merveilleuses opportunités pour aiguiser vos compétences. Rappelez-vous l'utiliser ou la perdre!

La plupart des négociateurs rarement, sinon jamais, préparer sérieusement à négocier. Mais c'est la magie! Essayez cette liste de contrôle avant de négocier ... Vos déclarations va considérablement améliorer.

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