|
Se préparer pour votre premier salon est à la fois excitant et stressant. Vous avez de grands espoirs que votre écran va rapporter des tonnes de commandes et de nouvelles entreprises, mais vous avez vu la terre entreprises similaires à leurs mégots dans une foire commerciale. Pour tirer le meilleur parti de votre premier spectacle, éviter les erreurs de ces Débutant 5 communes's. Erreur # 1: La première erreur est d'aller dans le projet sans une compréhension claire de exactement combien cela va coûter. Devez-vous payer des frais supplémentaires pour les éléments comme l'électricité, par exemple? Il y aura une taxe qui doit être versée à apporter votre cabine de votre camion à l'étage d'exposition? Il existe plusieurs façons d'éviter les erreurs coûteuses, et la plus évidente consiste à poser autant de questions que vous pouvez imaginer. Mais si vous n'avez jamais été à une foire commerciale avant, vous mai ne pas savoir quelles questions poser, et celui que vous ne demandez pas pu être coûteux. Essayez donc de trouver une entreprise locale qui n'a pas la même émission l'an dernier, et leur donner un appel. Demandez-leur s'il ya quelque chose que vous devriez savoir au sujet des coûts de l'émission qui pourrait ne pas être évidente pour un débutant - la plupart des gens d'affaires sont plus qu'heureux d'aider leurs collègues entrepreneurs, tant que vous n'appelez pas un concurrent direct. Erreur # 2: Et au sujet de votre personnel ... Si vous avez déjà assisté à un salon professionnel comme un client potentiel, vous avez remarqué que certains stands attirer votre attention avec les affichages et des graphiques attrayants, et l'offre semble être exactement ce que vous cherchez, mais le personnel ne peut répondre à vos questions. Ils mai ne demande même pas votre nom, ni faire aucun effort pour faire de votre intérêt en un plomb potentiels. (J'ai même vu personnel du kiosque d'écoute de leur iPod). De toute évidence, ce n'est pas quelque chose que vous voulez vous arriver, si tout ce qu'il faut pour obtenir votre personnel à la vapeur et d'enthousiasme pour le spectacle. Rappelez-vous que debout sur un plancher dur pendant des heures drainera l'enthousiasme de personne, et prendre des dispositions pour beaucoup de pauses. Et n'oubliez pas de décompresser et de check-in à la fin de chaque journée, pour donner à vos employés l'occasion de partager les techniques qui semblait fonctionner, et ceux qui n'en ont pas. Erreur # 3: Avez-vous déjà effectué un achat ou donné votre nom et votre adresse à un vendeur, simplement parce qu'ils semblaient «Nice?" Probablement pas. Vous aimez acheter de gens qui sont intéressés à savoir ce que vous cherchez, ce que vous allez utiliser la question car, quels sont vos problèmes et comment ils peuvent vous aider à les corriger. Alors, soyez sûr que votre personnel ne pas dire simplement, "salut" pour les gens qui viennent sur votre stand. Il est difficile de se concentrer sur une seule personne quand tant de gens se tournaient en rond, mais ça vaut la peine. Si vous n'aimez pas, vous tournez-vous simplement en robot distribuant des brochures - et qui tourne rarement à vos visiteurs dans le stand bien précis. Dans les semaines qui ont précédé votre salon commercial, des réunions régulières avec le personnel qui sera l'homme de votre stand. Obtenez leurs idées sur la façon de faire participer les visiteurs d'affichage, sans être submergé. Ensuite, utilisez votre débriefings quotidiens, à la fin de chaque journée de montrer à voir si les techniques de travail. Erreur # 4: Celui-ci semble évident, mais la fixation d'un objectif précis se perd souvent dans la course folle pour que tout soit prêt pour une foire commerciale. Que voulez-vous vraiment envie de sortir de l'émission, en termes de ROI? Combien de nouvelles commandes fera l'effort vaut le temps et les frais exigés par le spectacle? Cherchez-vous pour les prospects, de reconnaissance de la presse, pour les ventes solides? Si vous n'avez pas de buts (et si chaque membre de votre personnel foire commerciale ne dispose pas d'un objectif) que vous mai seulement finissent donnant une de beaucoup de brochures coûteuses. Et vous pourriez le faire en face de votre supermarché local. Mistake # 5: Ne pas se laisser emporter par un coûteux écran compliquée. Vous mai même envie de téléphoner à votre société trade show affichage et voir si elles seront utilisées louer un pop-up display, de sorte que votre mise de fonds initiale soit aussi réduit que possible. Alors se concentrer sur la création d'un signe qui rend votre offre aussi visible et claire que possible, et mettez vos efforts dans la formation de votre personnel. Cela entraîne généralement le retour sur investissement beaucoup plus qu'un kiosque commercial fantaisie affichage Afficher sur votre première sortie. Et assurez-vous d'utiliser un affichage qui est facile à installer - vous ne voulez pas participer à la foire et de découvrir que vous avez laissé une part importante à la boutique, ou que vous n'avez aucune idée de quel pôle ou widget va où. Sélectionnez un affichage simple, puis il s'est installé dans votre boutique avant le spectacle pour vous assurer que votre personnel sait exactement comment cela va ensemble. Votre commerce local dealers montrent affichage peut être une excellente ressource pour vous. Mais il y mai aussi des coûts cachés, aussi poser autant de questions que vous pouvez. Votre réussite sera importante pour le concessionnaire d'affichage, car ils veulent que vous revenez quand foire commerciale de l'année prochaine Comes Around. |