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Comment obtenez-vous vos prospects et clients de vous voir comme un représentant des ventes crédible, fiable et professionnel lors de vos premières ventes d'appels? En premier lieu, une histoire rapide pour aider à faire le point. Avez-vous déjà vu un sculpteur de glace au travail? Imaginez cette scène et de réglage. Tu vas à un buffet petit-déjeuner sur un bateau de croisière. Comme vous attendre en ligne vous remarquez un homme avec un béret blanc et un tablier de chef planant sur deux énormes blocs de glace. Comme vous aller de l'avant à travers les montagnes de l'alimentation sur la ligne de buffet, vous voyez le sculpteur réduire petit à petit la glace. Vous et votre conjoint de trouver une table pas trop loin de la sculpture de glace. Quand il est terminé, vous êtes étonné de voir ce qui a été sculpté par les deux gros blocs de glace. Il était un hippopotame. On ne pouvait pas aider mais entendre ce que quelqu'un a demandé à mesure qu'il approchait du sculpteur sur glace. "C'est magnifique - Comment avez-vous déjà fait cela?" Le sculpteur a répondu: «C'était facile, j'ai simplement grugé tout ce qui ne ressemble pas à un hippopotame. Maintenant, revenons à la question initiale. La réponse est pour vous de gruger tout ce qui ne vous rend pas crédible, fiable et professionnel. Par exemple: Ne commencez pas votre appel de vente la manière dont vos concurrents. Ne parlez pas trop. Ne demandez pas à des questions fermées ventes. Ne dites pas que vous pouvez économiser temps et argent. Ne se présentent pas sans la vente écrit appel objectifs. Ne baissez pas votre prix sans demander quelque chose en retour. Ne pas demander: «Comment faire bientôt vous en avez besoin? Ne gardez pas baratinant jusqu'à ce que votre prospect s'impatiente et lui dit: "Votre temps est écoulé." N'oubliez pas d'envoyer une note de remerciement manuscrite. Pour résumer, vous devez éviter de faire ce que font vos concurrents. Les premières impressions sont précieux! Vous pouvez effectuer votre première impression, avec toutes les perspectives de nouvelles ventes et les clients, comptez en étant mieux et de différent. Si vous voulez projet que vous êtes crédible, fiable et professionnel que vous avez à jouer le rôle et jouer le rôle. Vous avez obtenu de belle apparence et un bon son - et c'est une vérité simple! |