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La plupart des gens finissent par quitter MLM parce qu'ils se rendent compte qu'ils mettent en beaucoup d'efforts mais, voyant peu de résultats dans le chèque de règlement. Si vous regardez la plupart des sites Web d'entreprise MLM, vous voyez beaucoup de battage des produits, mais très peu d'efforts pour expliquer le plan de compensation. Cela devrait être votre état d'esprit en entendant tout argumentaire de vente pour commencer votre propre maison-based business: Show me the money! Pourquoi le marketing de réseau devraient être traités différemment en matière de salaire que n'importe quel autre emploi? Vous devriez être intéressé de connaître votre salaire avant de prendre le poste, surtout quand je suis en train de votre argent sur la ligne comme un investissement. Robert Kiyosaki (auteur de Rich Dad, Poor Dad), s'intéresse aux investissements du groupe en deux catégories: ceux qui produisent des flux de trésorerie, et ceux qui produisent des gains en capital. Quiconque a lu les livres de Robert sait que les mouvements de trésorerie est roi. Avec des mouvements de trésorerie, vous pouvez rapidement et facilement réinvestir dans votre entreprise, alors que les gains en capital vous oblige à continuer à travailler pour votre revenu. La clé est de produire un revenu passif, où vous possédez un système et d'autres gens travailler pour vous. Dans cet esprit, voici quelques problèmes typiques avec les régimes de rémunération: 1. Votre but est de créer des flux de trésorerie maximum. Des incitatifs tels que le recrutement signer les bonus ou client-vente seulement devrait pas faire appel à vous parce que on te force à aller de chasseur de têtes pour maintenir votre revenu mensuel. Vous voulez un revenu résiduel vrai. 2. Low commissions pour de nouveaux distributeurs. Cela nuit à votre moral de l'équipe. Le distributeur moyen obtient brûlés avec des faibles commissions tout en luttant à temps partiel et des feuilles avant d'avancer au plus élevé des niveaux de paiement. Cela nuit à la conservation, ce qui fait mal de trésorerie et détruit la loyauté de votre équipe. 3. Bonus que seulement aider les gros joueurs. Là encore, ne contribue pas au distributeur moyen qui est le noyau de votre équipe, la création d'un taux élevé d'abandon scolaire. Voici un moyen facile de concevoir comment un plan de compensation paie: qu'est-ce que vous avez à faire pour gagner 500/mois $ de cash-flow stable avec l'entreprise? Voici un exemple de la façon de calculer cela: Afin d'atteindre 500/mois $ avec la société X, vos frais sont de 100 "point" autoship, et les clients font la livraison automatique de 100 points de même, disons que cela coûte 130 $ (attention pour les grands clivages entre les valeurs de point et les coûts réels); n'oubliez pas d'inclure d'expédition. Dans cet exemple simple, vous avez parrainé 3 personnes, et chaque signe en hausse de 3 personnes. Stick pour les trois premiers niveaux pour assurer la simplicité de calcul: Niveau 1 (commission de 15%) x 3 partenaires = 45 $ Niveau 2 (35% de commission) x 9 partenaires = 315 $ Niveau 3 (commission de 10%) x 27 partenaires = 270 $ Total = 630/mo $, 39 partenaires 630 $ (revenu) - 130 $ (charges) = profit de 500 $ / mois Par conséquent, pour la société X, vous pouvez obtenir 500 $ de profit avec 39 distributeurs, ce qui est bien supérieur à la moyenne. Vous verrez que la plupart des entreprises exigent une unité centrale au périphérique de 50-100 personnes. De nombreuses grandes entreprises avec des coûts élevés les frais généraux, il faudra plus de 100 distributeurs à effectuer $ 500/mois résiduelle. Vous remarquerez que l'exemple utilise un plan Unilevel. La plupart des plans les mieux rémunérés, vous trouverez seront Unilevel. Il ya eu une tendance vers d'autres styles de plans, tels que la matrice binaire et forcé, dont la plupart récompenser les PDG de l'entreprise bien mieux que celles-ci récompensent le distributeur de la moyenne. Lorsque vous avez trouvé un plan qui paie bien, voir si le produit est d'ordre éthique, intemporel et renouvelables. Si elle est d'ordre éthique, vous n'aurez pas de problème de le vendre et maintenir une unité centrale au périphérique fidèles. Si elle est hors du temps, votre entreprise ne périra pas avec la mort d'un engouement passager. Si elle est renouvelable, vous conservez votre descendance et vos clients. Bonne chance dans vos affaires! |