Quand j'étais gosse, je me souviens des catalogues que Lillian Vernon
utilisées pour arriver dans le courrier. Chaque page était plein à craquer d'articles
qui n'avait d'autre but réel que ils étaient très amusantes à regarder et
acheter.
Comme je l'ai feuilleté les pages, je ne rêvais pas de ce que je
voulu à l'achat (à 14 ans, je n'ai pas eu une grande utilité pour
monogrammée tasses et torchons). J'étais imaginer à quel point
ce serait cool d'avoir une entreprise de vente par correspondance où tous les jours
contrôles sont arrivés comme par magie, dans ma boîte aux lettres.
Fast Forward + trente ans et je pense encore que c'est cool tout à fait
de recevoir des ordres. C'est pourquoi j'ai créé un produit d'information
dans la première année de mon activité de coaching.
Ce que j'ai appris est que pratiquement n'importe quelle entreprise peut créer un
renseignements sur le produit. Tout ce qu'il faut, c'est l'image de marque, la créativité, et un oeil pour savoir comment transformer ce que vous faites en un produit commercialisable.
L'autre chose que j'ai apprise, c'est que si vous n'êtes pas
produit d'information pour le moment, c'est maintenant le temps de se concentrer sur la création
un.
Pourquoi?
Voici mon top 5 des stratégies pour la façon dont vous pouvez utiliser votre propre
produit d'information pour créer une ligne droite, «tel le corbeau-mouches"
en ligne pour mettre plus d'argent dans votre poche.
Stratégie # 1 Vous êtes maintenant LE spécialiste
Rien ne vous catapulter dans le statut d'expert plus vite qu'un
renseignements sur le produit. La raison en est simple. Maintenant, vous êtes un
auteur et un auteur est une autorité.
Une fois que les clients potentiels sauront que vous êtes un auteur, ils
immédiatement crois que vous valez plus et vous chercher pour
prenant la parole et des entretiens, ainsi que l'achat de votre service.
Voici une astuce: vous n'avez même pas besoin d'attendre jusqu'à ce que vous avez votre
produit à dire que vous êtes un auteur. Vous pouvez commencer à ajouter, "Auteur
de l'être bientôt libérée XYZ Home Study Course "de votre messagerie électronique
signature et autres supports marketing. Cela vous procurera plus
Business instantanée et prestige! Plus il est vraiment amusant de voir comment
les gens sont impressionnés.
Stratégie no 2 donner votre produit
Je sais, ça sonne comme une voie vers l'arrière pour faire plus, mais il
œuvres. À distribuer votre produit aux bonnes personnes, pouvez-vous obtenir
exposition médiatique, s'exprimant concerts, des invitations à être interrogées,
et de nouveaux clients.
La clé de cette stratégie de travail est de ne pas être Chintzy! Ton
produit ne coûte pas grand-chose à produire, pour le moment la durée de vie
valeur d'un client est valant des milliers et des dizaines de milliers. J'ai
envoyé mon livre à des magazines pour les commentaires, étant donné les copies à la clé
gens que je rencontre, il a envoyé un «merci» aux clients sur mon Demandez au
Expert teleseminars Salon, il a fait don aux enchères de charité, et
donné à des entreprises différentes pour avoir dans leur salle d'attente.
Je recommande la fixation d'un objectif à donner 100 exemplaires de votre
renseignements sur le produit. Il est tangible, le marketing précieuses qui
coûte peu et seront payants.
Stratégie n º 3 Bundle votre produit avec d'autres services
Une fois que vous avez un produit d'information, vous pouvez l'utiliser comme une valeur
bonus à un autre service, ou vous pouvez faire posséder une
condition sine qua non pour votre atelier de prix élevé (voir n ° 4 ci-dessous).
De toute façon, vous accroissez votre produit pour vous aider à vendre plus
services onéreux, en ajoutant à votre ligne de fond.
Stratégie n º 4 Créer un atelier de la signature ou au programme de formation
autour de votre produit d'information
Tout simplement parce que quelqu'un achète votre produit ne signifie pas que tout est
qu'ils veulent. En effet, statistiquement, vous aurez plus de facilité
la vente de vos ateliers ou des programmes plus coûteux à existante
clients que pour les étrangers.
Par exemple: mon livre, Brilliance débridée, presque payé pour
elle-même dans les trois premiers mois de cours de publication. J'ai eu
clients inscrivant HorseWise la fois privés et de groupe
Brilliance effrénée à la lecture du livre. Ce qui m'a étonné
était qu'un client n'a même pas acheter le livre elle-même. Il a été
donnée à elle comme un cadeau!
Stratégie # 5 amener les autres à comprendre votre produit dans leurs
la formation, de produit ou de service
Il ya quelques années, mon Marketing Makeover Kit a été inclus dans un
Programme de formation pour re-designers d'intérieur. La formation
Organisation acheté des copies en vrac de moi tous les deux
mois.
J'ai passé ce truc sur un de mes collègues qui ont immédiatement utilisé
cette stratégie et a maintenant 10 exemplaires de son livre électronique inclus dans le
nouveau paquet d'étudiant pour un programme de formation. Non seulement elle est
faire de l'argent sur la vente de 10 exemplaires chaque mois, elle a été
a demandé à parler à un événement à venir.
Avez-vous remarqué qu'aucune de mes top 5 des stratégies inclus
vente effectivement votre produit l'information? Bien sûr, la vente
votre produit est un excellent moyen d'apporter les Bucks, mais je
voulais vous prouver combien lucratif ayant une information
produit avant même de vendre des copies réelles!
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