Stop précieux Wasting Publicité Dollars et Test-Test-Test

Test Your Ads

Il ne suffit pas de placer une annonce et d'espoir pour sensibiliser le grand public de votre entreprise, vous devez tester votre publicité. Sinon comment allez-vous savoir ce qui attire l'annonce la meilleure réponse? Lisez attentivement la déclaration suivante par John Caples, un rédacteur bien connu de réponse directe.

«J'ai vu une annonce a effectivement pas vendre deux fois plus, et non trois fois plus, mais 191 / 2 fois plus que l'autre. Les deux publicités occupé le même espace. Les deux ont été exécutés dans la même publication. Les deux avaient des illustrations photographiques. Les deux avait soigneusement écrit copie. La différence était que l'on a utilisé le droit d'appel et l'autre était l'appel tort.

Les résultats de l'essai toute la publicité, l'élimination des ratés et de trouver la meilleure interprétation est simple: moins de frais et plus de réponse. Plus de réponse équivaut à plus de ventes. Vous pouvez même choisir de réduire vos dépenses publicitaires une fois que votre réponse est plus grande. Vous pouvez également obtenir plus d'argent dans votre compte.

Les essais par publipostage est plus facile: il suffit de taper un code de référence minuscules dans votre coupe-out coupon. Vous maintenez la touche où et quand cette annonce a été placée. Lorsque le coupon arrive dans votre type de personnel le code dans votre base de données.

Des essais menés par le site Web de réponse peut être aussi simple que de mettre une goutte spéciales boîte sur votre bon de commande: Où avez-vous nous trouver? Google, bannière, pages jaunes, le bouche à oreille, etc être sûr de couvrir toutes les bases.

Vous pouvez également tester en offrant une réduction / / freebie double face et de profiter au client d'apporter le coupon du journal ou de magazine. Assurez-vous que vous avez un code différent sur chaque support.

Une façon simple est d'obtenir l'ensemble du personnel que la réponse de nouveaux interlocuteurs pour demander: «où avez-vous entendu parler de nous à partir de?" Assurez-vous qu'ils le saisir dans votre base de données avant qu'il ne soit oublié.

Making Print Advertising Work for You

Les cinq commandements de la création d'annonces que le travail (comme l'a constaté le meilleur rédacteurs) sont:

Effectuer une manchette qui empêche les gens dans leurs voies: l'une qui répond à la question "What's in it for me?"
Continuellement tester toutes les variables d'annonces telles que les titres et le thème de copie
Caractéristiques de l'utilisation de la copie au lieu de généraliser (une histoire sur l'expérience d'une personne avec le produit est un bon exemple)
Ce que vous dites est plus important que la façon dont vous le dites
Long copie se vendra plus de texte doit être concis (en réponse directe).

Pour tester la publicité imprimée Certaines entreprises emploient des études de marché. Comme le lecteur est en plein contrôle du temps qu'il faut pour lire l'annonce, il est difficile au groupe de discussion avec précision. Dans un des participants aux groupes de discussion vont regarder beaucoup plus longue que la normale et sera capable de se rappeler l'image de marque beaucoup plus facile.

Simplicité dans l'annonce est la clé. Le premier regard (3-5 secondes) devrait être suffisant pour saisir l'image de marque et l'idée principale. Principaux points d'appui devrait pouvoir être lu sur un nouvel examen dans environ 10 secondes. Pour cette raison même, il est payant d'être claire, directe et littérale. Juste un message et l'action suffit à transmettre.

L'image principale doit être lié à la marque d'une manière reconnaissable, sinon, le lecteur se souviendra de l'image mais sans l'annonceur ou le produit. Essai de eye-tracking a trouvé les gens regardent la première image principale, puis passez à lire la copie vers le bas et vers la droite, ce qui signifie qu'ils manquent rien au-dessus d'une photo.