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Vous êtes face à des décideurs qui peuvent mettre un contrat lucratif dans votre poche. Vous êtes sur le point d'obtenir votre présentation PowerPoint roulant. Il s'agit d'un «make or break moment. Ils ont été jetés en pâture à PowerPoint avec d'autres entreprises de grande réputation et l'expérience des services de vente, mais ils s'intéressent à vous et votre entreprise. Est-ce que les semaines que vous avez mis dans votre préparation par le juge? Let's rewind quelques jours et regarder par-dessus votre épaule ... Alors que nous regardons, vous lancez PowerPoint et à la tête de votre présentation précédente mieux. Aller à la diapositive 2. Elle est intitulée: «Nous avons la meilleure solution pour vos besoins». Un bon début! Mais alors vous commencez à penser ... Ils ne nous connaissent pas encore, donc je ferais mieux de leur dire qui nous sommes et ce que nous avons fait pour d'autres clients. Vous supprimez l'out-of-balles date et commencez à taper. Bullet 1 ... Bullet 2 ... Ah! Tu as frappé Bullet 8, et le texte se rétrécit de sorte qu'il est trop petit pour lire. Facilement résolu! Vous commencez une nouvelle diapositive PowerPoint et continuer. Trois diapositives plus tard et vous aurez complété la liste. What's next? Un diagramme! Vous définissez à travailler sur la diapositive cinq ... Arrêtons de presse »sur cette scène et d'envisager la pente glissante vous vous trouvez. Pente glissante de PowerPoint Vous avez bougé descendre la pente en faisant l'hypothèse que, parce que bullet points sont le mode diapositive par défaut dans PowerPoint, ils sont le chemin à parcourir. Une rapide recherche sur le Web, vous trouverez des tas de raisons pour ne pas utiliser des listes à puces (ou PowerPoint à tous), mais le plus important est que les publics sont devenus des «aveugles» pour les listes à puces et l'éteindre quand ils voient un. Sa mort ne s'appelle pas «par PowerPoint» pour rien! Vous avez pris de la vitesse avec la seconde hypothèse, que PowerPoint est facile. C'est un piège courant lorsque les gens ont eu peu ou pas de formation. Et la plupart d'entre nous n'ont pas. Vous vous êtes précipité vers l'abîme PowerPoint lorsque vous êtes allé au large de la pointe de l'objectif et le transforme en informations sur votre entreprise, et non sur les besoins de votre client potentiel. PowerPoint facteurs de succès Permet de revenir en arrière à un scénario différent ... Bien avant d'allumer PowerPoint vous consulté des collègues. Ensemble, vous avez construit une liste de raisons pour lesquelles la société qui vous seront pitching à mai être laisser le contrat. Vous avez identifié la façon dont votre entreprise peut répondre à leurs objectifs d'une façon unique et avantageuse. Sur cette base, vous avez tracé la structure de votre présentation PowerPoint. Il est aussi ce que vous avez fait à soumettre votre proposition de succès ensemble. Oui! Votre premier PowerPoint facteur de réussite a été la prise de conscience que votre présentation n'est pas nécessaire de leur dire quelque chose de nouveau. Son but est de leur rappeler pourquoi ils étaient assez intéressés par votre proposition de demander à vous voir. Watching vous gérez votre PowerPoint leur donne l'occasion de vous évaluer et de préparer des questions. C'est un test faisant passer pour une information qui donne session! PowerPoint de votre deuxième facteur de succès vient quand vous reconnaissez que les gens que vous présentez ne sont pas intéressés par ce que votre compagnie a fait pour d'autres clients. Ils ne se préoccupent que si vous allez résoudre leurs problèmes mieux que quiconque. Alors mettez votre profil d'entreprise dans une aumône, pas dans votre présentation. Votre troisième PowerPoint facteur de succès est que votre présentation est en cours pour maintenir votre attention sur les publics et les concentrer sur votre message avec plus d'impact que vos concurrents. Pour ce faire vous avez investi dans une formation de bon PowerPoint. Il n'est pas difficile à trouver, mais sachez que la courbe d'apprentissage ne fait que commencer quand on vous apprend comment appliquer les animations PowerPoint! Huit étapes de développement personnel PowerPoint Il ya au moins huit étapes du développement gens traversent si elles sont persistantes avec PowerPoint: Si vous pouvez vous rendre à la sixième étape de votre confiance sera grandement accrue de même que vos chances d'avoir «faire» plutôt que «PowerPoint moments de pause". Arrivez à la huitième étape et vous serez en tête et les épaules au-dessus de vos concurrents! |