Nos cerveaux peuvent être programmées et re-programmé. Comme un travail de persuasion, vous pouvez utiliser la programmation pour éliminer la résistance, et énoncera les cours de l'action. Pacing and Leading
Pacing consiste à établir une relation et faire de la communication persuasive plus facile, tout en menant implique d'orienter vos prospects vers votre point de vue. Pacing and leader vous permettent de diriger les pensées des personnes afin qu'elles tendent à se déplacer dans votre direction.
Lorsque vous pas, vous validez vos prospects, verbalement ou non verbalement, c'est à dire vos prospects ont de vous être d'accord avec eux. Par conséquent, ils se sentent à l'aise avec vous et la situation. Pacing consiste à utiliser les déclarations de tout le monde accepte comme vrai (c'est à dire qu'ils ne peuvent pas faire valoir avec). En éliminant les désaccords, la résistance et la défensive sont faibles, vous plaçant en bonne position pour commencer de premier plan. Si tout le monde est d'accord, vous graduellement et progressivement en place des points clés de votre position. C'est ainsi que leader est différent de stimulation: vous ne définissez pas de suite des déclarations qui sont sans équivoque vrai que dans le rythme. Au contraire, lorsqu'il dirige, vous êtes exposant ce que vous voulez que votre prospect à accepter. La principale différence entre les deux notions est que l'on ouvre la voie à l'autre pour travailler efficacement. Presuppositions
Utiliser les attentes, nous pouvons créer des réactions immédiates à des stimuli afin que les perspectives n'ont même pas à penser, ils jouent à seulement l'action demandée. Réductions, liquidations, de sortir des ventes commerciales et les coupons sont utilisés pour attirer du trafic vers les magasins. Les consommateurs de recevoir des offres qu'elles partent du principe qu'ils recevront un prix d'achat réduit en présentant le coupon ou en allant à une "sortir de vente d'entreprise» et agir en conséquence, qu'ils aient ou non réellement recevra un meilleur prix. Une société a fait une erreur dans l'impression de leur coupon de telle sorte que le coupon Misprinted offert pas d'économies que ce soit à ses destinataires. Cependant, malgré son manque d'épargne, le coupon a produit un peu comme la réaction des clients peu comme le faisait l'erreur-coupon gratuit. Présupposé utilise des mots et la langue d'indiquer l'hypothèse que votre offre a déjà été acceptée. C'est une technique que votre prospect mai ou mai pas traiter, mais il est encore efficace ou l'autre manière. Considérons les exemples suivants: Parlé
- «Quand voulez-vous que votre mobilier livré?"
- "Dois-je vous appeler mardi ou mercredi?
- "Votre première classe va commencer lundi prochain."
Implied - Vous voulez que le mobilier.
- Vous voulez recevoir l'appel téléphonique.
- Vous signez en place pour la classe.
C'est incroyable de voir combien de fois les gens vont se rallier à votre proposition, même si c'est très loin de ce qu'ils pensaient initialement. Souvent, ils ne s'arrêtent même pas penser à répondre à vous parce que leur subconscient a déjà traité l'affaire comme étant terminé. Une autre façon d'utiliser présupposé est de le mettre par écrit. Les gens pensent toujours que si quelque chose est écrit alors il doit être vrai. On va souvent de pair avec quelque chose que nous voyons sans la remettre en question, juste parce que c'est ce que les directions disent de faire. Par exemple, un cascadeur particulier Candid Camera impliqué un panneau d'arrêt placé sur un trottoir, même s'il n'y avait pas de raison de s'arrêter là. Le signe se trouvait dans un endroit bizarre et il n'y avait pas de danger de la circulation venant en sens inverse, mais tout le monde s'arrêta et attendit sagement à l'enseigne seulement parce qu'il a dit de le faire. Dans un autre spoof, une pancarte "Delaware Closed" effectivement réalisés les gens commencent à demander combien de temps Delaware allait être fermée pour ça!
Apprendre à convaincre et à influencer fera la différence entre l'espoir d'un meilleur revenu et ayant un revenu supérieur. Méfiez-vous des présentateurs les erreurs communes et de persuasion commettre ce pas leur faire perdre la face. Obtenez votre rapport gratuit 10 erreurs qui continuent te coûte des milliers et exploser vos revenus aujourd'hui.
