Le pouvoir psychique

Le pouvoir psychique est capacité des gens à dissimuler ce qu'ils veulent vraiment de toi quand ils tentent de persuader ou de vous influencer. Pouvoir psychologique est basée sur la capacité de modifier la perception qu'a un individu de la réalité. Ce pouvoir (comme la plupart de puissance) peut évidemment être utilisée de façon malhonnête. Toutefois, il est important de comprendre les différentes tactiques psychologiques de sorte que vous aurez une plus grande capacité à détecter les gens qui sont malhonnêtes ou retors avec vous. Vous serez en mesure de faire la différence entre la puissance psychologique du vendeur et le pouvoir légitime du Persuader Master.

La pression du temps

Les gens hésitent souvent à prendre des décisions parce qu'ils ont peur de se tromper. La personne n'attend plus, cependant, plus il est probable qu'ils vont pas jusqu'au bout. Plus vite vous convaincre et à influencer une personne pour prendre leur décision, plus vous risquez de vous permettre d'atteindre vos objectifs. C'est là que nous obtenons des promotions comme «une vente par jour,» et «Cette offre ne durera pas longtemps» (La loi de la rareté). D'un autre côté, être sûr que votre ne sont pas toujours des pressions pour une décision d'impulsion que vous allez regretter. Je me souviens d'une fois la négociation d'un contrat pour le service marketing d'une grande société. Je connaissais les lois de la persuasion et je savais ce que je voulais. J'avais un million d'autres choses à se faire, et j'ai senti pressé de marteler les détails du contrat dans la matinée. La personne que je négocie avec, d'autre part, n'était pas pressé et n'avait nulle part où aller. Nous avons plaisanté en arrière pendant six heures et il n'avait pas encore atteint une résolution sur un contrat nous étions tous deux satisfaits. Mon insistance à quitter affecté les conditions que j'ai enfin pu obtenir.

Quand nous sommes pressés, nous allons généralement payer plus pour obtenir ce dont nous avons besoin. Lorsque nous avons besoin de quelque chose dès maintenant, et quelqu'un l'a, nous allons payer ou de faire n'importe quoi pour l'obtenir. Pensez à tous les services de proximité qui coûtent plus cher. Le tout-dépanneur nuit charges deux fois plus cher pour un gallon de lait, tels que l'épicerie dans la rue. Les 24 heures-Mart copie des accusations plus que le service d'impression traditionnelles. Pensez à combien vous avez payé pour ce livre ou un magazine à l'aéroport avant vous vous êtes précipité pour prendre votre avion. Pressé coûts vraiment de l'argent.

Audace

Agir avec l'audace donnera non seulement la perception de la confiance, mais il va vraiment aider à vous sentir plus confiant. De plus, vous croiserez aussi courageux et audacieux, et les gens vont se rallier derrière vous. Leur manque d'estime ou de confiance sera naturellement de les attirer vers quelqu'un comme vous, qui est en gras et affirmée. L'audace peut mener à l'accomplissement des choses inimaginables. Comportement assertif et audacieuse suscite la confiance et de peaux de nos lacunes. Lorsque vous vous affirmer, les gens supposent automatiquement vous savez ce que vous faites. L'audace et la confiance en soi créer l'autorité et souvent la peur. Cela envoie un message clair sur la façon dont les gens devraient nous traitent. Affirmation de soi crée un pouvoir et la capacité à convaincre. Timide, les gens faibles ne peuvent pas persuader les autres ou changer d'avis.

Un bon exemple d'être audacieux et sûr de lui qui s'est passé en 1925 à Paris, France. Les propriétaires français débris métalliques ont été convoqués et prises pour le plus bel hôtel à Paris. Ils ont bu du vin et dîné et ont raconté une histoire incroyable sur la Tour Eiffel. Ils ont découvert la tour a été considérée comme une pollution visuelle et que le coût pour la maintenir a été stupéfiante. La tour ne devait être un élément temporaire et la ville de Paris voulait maintenant enlevé. Pour les trois prochains jours, le conseil municipal serait de prendre des offres pour la ferraille. Un vendeur audacieuse et affirmée flashé un badge à la sécurité et a pris les propriétaires de métal pour une tournée. Il était si audacieuse et convaincante que l'une société a versé plus d'un million de dollars US pour la tour. De toute évidence, il s'agissait d'une escroquerie et le gagnant de soumissions désolé revendu le tour à quelqu'un d'autre six mois plus tard.

Imprévisibilité

Être imprévisible. Rien ne confond une cible de plus de l'imprévisibilité. Tornades, ouragans et tremblements de terre sont sans doute les événements les plus effrayant de vivre à cause de leur totale imprévisibilité. Ces phénomènes n'entrent pas aisément dans nos routines et donc ils sont très déconcertants pour nous. Les humains sont des créatures d'habitude, nous aimons ce qui est familier et prévisible. Nous aimons une routine et un résultat prévisible. Lorsque vous êtes prévisible, les gens éprouvent un sentiment de contrôle sur vous. Comportement imprévisible et incohérent empêche les gens de deviner et de perdre l'équilibre. Nous avons tous eu un patron ou un parent qui était imprévisible. Tu ne savais pas s'ils allaient à hurler, une récompense, ou je vous remercie pour ce que vous faisiez. Ils ont passé calculé temps à essayer de comprendre votre prochain déménagement. Ce type de pouvoir est très intimidant et incontrôlable.

Surprise / Distraction

Les gens qui sont pris au dépourvu ou qui sont surpris par une demande aujourd'hui incertains et souvent s'y conformer. Cette insécurité et de déséquilibre rend plus persuadés d'accepter. Une étude menée par Milgram et Sabini démontré que les gens dans le métro de New York étaient deux fois plus susceptibles d'abandonner leurs sièges à des gens qui les a surpris à la demande, "Mai-je avoir votre siège? comme ils l'étaient quand ils ont été informés à l'avance de l'intention de la personne pour leur demander leur siège. Cinquante-six pour cent des passagers surpris ont renoncé à leurs sièges, à comparer à 28% de ceux qui avaient été avertis à l'avance.

La distraction est aussi une forme de pouvoir psychique. Vos esprits perspectives sont ailleurs, si vous leur donnez quelque chose à penser. C'est une forme contraire à l'éthique du pouvoir, vous devez être au courant. Parfois, cette tactique pourrait finir par vous mettre sur la défensive, dérives vous, ou vous obtenant en colère. La distraction peut être tomber quelque chose, criant, lançant des insultes à vous descendez par piste, ou vous distraire de leur but réel.

Pitié

Chaque année, Jerry Lewis héberge le téléthon dystrophie musculaire. Les critiques déteste la façon dont il se sert de la pitié pour lever des fonds, le qualifiant humiliant et stigmatisant. D'autres soutiennent toutefois que les résultats dépassent tout ce qui pourrait éventuellement être mauvais à ce sujet: «Compter plus de 100 millions de téléspectateurs à travers 200 chaînes différentes, le Téléthon recueille plus de cent millions de dollars chaque année.

Il ya un passage pour piétons dans ma ville où personne ne veut s'arrêter pour les piétons. Je suis toujours intrigué par ce qui rend les gens s'arrêter à un passage pour piétons. J'ai remarqué à ce passage pour piétons en particulier que les personnes normalement à seulement droit à travers, sans même remarquer les piétons attendent pour traverser. Un jour, j'ai soudain remarqué toutes les voitures de s'arrêter. Je me demandais ce qui se passait jusqu'à ce que j'ai vu un étudiant d'université attractive avec des béquilles qui attendent de traverser la rue. Le pouvoir de la pitié tirait sur la corde sensible des drivers habituellement stoïque et incités à agir en sa faveur.

Apprendre à convaincre et à influencer fera la différence entre l'espoir d'un meilleur revenu et ayant un revenu supérieur. Méfiez-vous des présentateurs les erreurs communes et de persuasion commettre ce pas leur faire perdre la face. Obtenez votre rapport gratuit 10 erreurs qui continuent te coûte des milliers et exploser vos revenus aujourd'hui.