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Réunissant une start-up a beaucoup de dangers, comme c'est la preuve par le pourcentage important qui échouent avant qu'ils ne deviennent jamais d'être une start-up. Les faits sur ce phénomène de plus en plus important dans le commerce raconte beaucoup d'histoires d'amitiés échoué, un mariage brisé, des occasions perdues et des succès merveilleux. Versement d'aujourd'hui intervient à partir de toutes les oppositions usées et d'habitude de cacher les noms parce que l'histoire ne se fait pas - alors, ne pas brûler les ponts - qui est juste pour le moment. Ne pas une seconde pense que mon entreprise actuelle a changé la vie Ltd est la seule source de ce conte. Je serai le premier à admettre que je souffre d'être un rêveur de série, urbaniste, entrepreneur, et de l'apprenant avec une personnalité chien alpha. Alors ma vie est jalonnée d'événements que cet article est en cours d'élaboration. J'aimerais aller si loin et apporter dans les trois mariages ratés et le multiple, tous les romans trop souvent échoué que d'autres tentatives pour former cette union plus parfaite - une start-up. La première caractéristique de la start-up est l'état de ceux qui viennent dans sa formation. Les rôles qu'ils jalonner que ceux qu'ils prétendent occuper. C'est la dans la naissance de l'idée est là où la tragédie commence. Cela ressemble plus à une mauvaise semence. Le début de la conversation - vraiment que c'est le premier tour des négociations de puissance - nous avons tous commencer à générer des idées sur la façon dont le monde - vaguement définis comme des personnes que nous savons ou connaître - besoin de ceci ou besoin de ça. Dans le cas de la charte de l'école, j'ai commencé il était de savoir comment leurs parents avaient besoin de plus d'entrée dans la façon dont leurs enfants, où sont enseignées ou dans le cas de mes romans beaucoup, c'était la façon dont les rôles entre les amants modernes ont besoin de plus d'ouverture. Dans le cas de la charte de l'école ce que je disais que j'ai vraiment été en promotion de la valeur de l'un des enseignants de mon enfant à apprendre à mes enfants comment je voulais qu'ils apprennent - et je voudrais donc considérer que plus selon partir ma propre école. La seule chose lover - que j'ai pris ce tort tant de fois j'ai tout simplement perdu la voie de ce que je veux dire réellement. Vous avez l'idée. Le flux des idées et la conversation se poursuit. Quelque part dans cette voie - pourrait être un mois ou de quelques jours ou même ce jour-là - l'un d'entre vous voit clairement comment la naissance l'un de leurs rêves profonds et respectueux des lois peuvent être donnés. Je vais appeler cette personne le chef de la pensée. Le leadership n'est pas une seule fois et pour toujours son titre parle simplement à un cotisant ou la motivation pour passer de l'errance à cette personne que points - laisse aller de cette façon. Au fil du temps cette fonction - de la laisse aller de cette façon - devient une pomme de discorde. Il n'est pas toujours si facile de voir quelle forme ou dont la prise de l'appel pour la correction du cours. En affaires, l'information c'est le pouvoir. Informations sur une industrie ou un rival crée un avantage concurrentiel. Des informations sur une affaire ou un contrat Augmente la puissance de négociation. L'information crée une asymétrie: l'une des parties a aperçu l'autre partie n'a pas. En droit et les affaires, les asymétries d'information favorable signifie plus d'argent-coût moins élevé, de meilleures conditions, plus de profits. Asymétries défavorables présager une baisse des bénéfices ... ou pire. Donc ce que nous avons dans les deux affaires et d'autres endeavorers entre les gens est l'équilibre constant entre ce qui est d'être connu et ce qui est à évaluer. Avant d'aller plus loin, je besoin de situer mon rôle dans cet article descriptif. La position suivante met l'écrivain - chercheur / observateur - dans les différents états de comportement. Qu'est-ce que cela va être difficile pour moi est de rester fidèle ou authentiques dans le rôle que je sélectionne. Peut-être si vous décidez de commenter vous me dire comment bien ou mal je quitte mon rôle. Symétriquement descriptive Un chercheur pourrait être intéressé uniquement à décrire le comportement de toutes les parties, sans avoir un quelconque intérêt à prescrire la façon dont ils doivent se comporter.
Symétriquement prescriptive Les théoriciens des jeux - la plupart des mathématiciens et des économistes mathématiques - examiner ce qui Ultra Smart, impeccablement rationnelle; super les gens devraient faire sur le plan concurrentiel, les situations interactives. Ils ne sont pas intéressés par la façon égarés gens comme vous et moi se comportent réellement, mais dans la façon dont nous devrions nous comporter si nous étions plus intelligents, de pensée plus dur, était plus cohérent, ont été Omniscient. Asymétrique prescriptive ou descriptive Le chercheur dans ce domaine porte sur l'étude et la compréhension du comportement des personnes réelles dans des situations de conflit réel, afin qu'il puisse mieux une partie des conseils sur la façon dont il doit se comporter de manière à atteindre ses meilleurs résultats escomptés. Ce type d'analyse est normative du point de vue d'une partie et descriptive à partir des points de vue des partis en lice. Extérieurement prescriptive ou descriptive On pourrait étudier la manière dont en fait partie intervenante se comporteraient dans des processus de négociation. Quelles sont les similitudes et les différences dans les comportements descriptif de ces gens? Il ya ce mot nouveau - «asymétrique». Je vais demander le rôle asymétrique parce que mon statut dans les exemples sont personnels et le plus proche du sens normatif s'ouvre dans cet article pour moi en tant que risque thérapeutique et mon espoir est qu'il est descriptif pour quelqu'un qui songe à démarrer une entreprise ou le autre. Il est révélateur que je vois se former n'importe quel type de relation personnelle comme une tâche de négociation avec le savoir / pouvoir que la ressource qui est en jeu entre les parties, ni l'argent ni des faveurs sexuelles - tout le pouvoir. Théoriquement, la scène d'une relation n'a pas de pouvoir (pas à s'inquiéter, je vais faire l'image de ce pouvoir me ressemble assez claire - mais pas maintenant) a les caractéristiques suivantes. Nous supposerons que, en analysant les conséquences de l'absence d'accord, chaque négociateur établit la valeur seuil qui il ou elle a besoin. Le vendeur-leader a un prix de réserve s, qui représente le strict minimum, il se contentera de, toute valeur finale du contrat, X *, qui est inférieur à S représente une situation pour le leader qui est pire que pas d'accord. Si x * est supérieur à s, alors nous pouvons penser de X * - S comme excédent des leaders.Le chef veut maximiser son surplus. L'acheteur a des prix de réservation, b, qui représente la très maximum qu'elle ne se satisfera; tout prix final contrat, X *, qui est plus grand que b représente une situation à l'acheteur qui est pire que pas d'accord. Si x * est inférieur à B, alors nous pouvons penser B - X * à titre de surplus de l'acheteur. Le filet de tout cela pour notre propos est que ce soit entre une paire de peuple ou d'une équipe de ces règles de base s'appliquent toujours. Il ya quelque chose voulu par chacune des parties que si elle n'est pas reçue elle a une valeur qui est inférieure à ne pas atteindre un accord du tout. Aucun partenariat, aucune romance pas d'amitié. La question est de tout temps trop de la conduite de ce jeu n'est pas du tout ce résumé! Dans cette abstraction chaque négociateur connaît bien son prix de réserve, mais ne dispose que des informations probabilistes sur le prix de réservation de l'autre partie. Très souvent, ce que nous savons tous par expérience, les parties ont, mais une sensation imprécise pour leurs propres prix de réservation et ne font aucune tentative officielle pour évaluer une distribution de probabilité du prix de réservation de la part des autres. Donc ce que vous assistons jusqu'à la fin est une danse de caractère, la procrastination passive-agressive, et d'autres formes de comportements inaudibles que déjouer tous et la nécessité de décodage à leur manière propre. Non pas que je suis tout à connaître une telle interprétation de cette connaissance, je sais juste que ce que la situation l'exige. Ceux d'entre vous qui sont au courant que je suis le chef de la direction d'une clinique d'addiction et coach de dirigeants de l'acarien de longue date pense que je devrais être un gourou de telles techniques. La vérité est que mes yeux ou les yeux tous les entraîneurs sont mieux placés pour la recherche sur le monde qui n'est pas dans notre propre monde. Puis de nouveau cet article est en dehors de mon auto thérapie prescrite. En cas de doute - écrire. OK - nous avons contour du terrain sur lequel la start-up est de jaillir. Nous passons maintenant à un de mes sujets de prédilection et le cœur de ce que ces dans cette danse se disputent - Power. D'où l'objectif est d'analyser une certaine forme de savoir au sujet du début jusqu'à sa culture, non pas en termes de répression ou de droit, mais en termes d'un espace pour faire une danse que les flux d'un espace-puissant. L'objectif pour la compréhension de cette forme de pouvoir est de gérer prudemment le terrain sur lequel le conflit de négociations continues de l'entreprise avec ses parties prenantes, des entrepreneurs indépendants, le personnel, et puis les autres forces engagées dans les différents réseaux de signification où la performance financière et la réputation, prendre placer. Du point de vue kaléidoscopique de Michel Foucault, le pouvoir est une multiplicité de rapports de force. Ces enchevêtrements façonner les processus qui, il décrit en outre que la tourmente des tensions de l'homme (par des luttes incessantes et les confrontations, transforme, renforce, ou revers). Reconnaissant le soutien dont ces rapports de force trouvent dans l'un l'autre, forment donc une-sorte-de chaîne ou un système, ou au contraire, ils produisent des disjonctions et des contradictions qui isolent un seul système d'un autre et, enfin, que les stratégies dans lesquelles leur prise d'effet, dont la conception générale ou la cristallisation institutionnelle est incorporée dans l'appareil rituel organisationnel, telles que la formulation de politiques d'entreprise et des règles, et enfin dans divers privilèges et titres?: montrer un peu partout. Il poursuit en disant, "Le pouvoir est partout, non pas parce qu'il embrasse tout, mais parce qu'il vient de partout." Nous pourrions aller aussi loin que d'assimiler le pouvoir de la politique et dire que Foucault veut dire «que la politique est la guerre poursuivie par d'autres moyens ». Nous (comme ce serait apprenants d'affaires) se distinguent de la nécessité de - "Dans l'art pratique de la guerre, la meilleure chose de toutes, est de prendre tout le pays ennemi et intact; de briser et de détruire ce n'est pas si bon." comme indiqué dans les stratagèmes de Sun Tzu. Le simple produit de l'accent met efficiente et efficace de briser la résistance de votre ennemi "sans combat" - devrait-il être perçu comme agressif passif? Cela signifie d'échelonner et de juger de l'ordre d'engagement. C'est pourquoi Sun Tzu se passe-dire que «la forme la plus haute charge de général est de Balk plans de l'ennemi, le meilleur suivante est d'empêcher la jonction des forces de l'ennemi, le suivant dans l'ordre est d'attaquer l'armée ennemie dans le domaine, et le pire politique de tous est d'assiéger des villes fortifiées. " Les propositions suivantes situer la puissance à laquelle Foucault et Sun Tzu décrire: Le pouvoir n'est pas quelque chose qui est acquis, saisies ou partagé, quelque chose que l'on possède sur, ou permet de se dérober, c'est tout simplement; · Les relations de pouvoir s'épanouir dans un espace quelconque à l'égard de types de relations (les processus économiques, les relations de connaissances, les relations sexuelles), mais leur immanence est toujours contestée, ce sont les effets immédiats des divisions, les inégalités, et de déséquilibre qui se produit, et inversement ils sont les conditions internes de les différenciations; · Power vient de votre stand de base, qui est, il n'est pas binaire et globale différence entre les meneurs et les suiveurs à la base de relations de pouvoir; · Les relations de pouvoir sont à la fois intentionnelles et non subjectives. Si, en fait elles sont compréhensibles, ce n'est pas parce qu'ils sont l'effet d'une autre instance qui «explique», mais plutôt parce qu'ils sont imprégnés, à travers et à travers, avec le calcul: il n'y a pas de pouvoir qui est exercé sans une série d'objectifs et les objectifs; • La rationalité qui caractérise le pouvoir est orthographié-out par la tactique observables qui sont souvent très explicites au niveau limité où ils sont inscrits (le cynisme du pouvoir local), la tactique qui, devenu visiblement ou suspectés d'être liés les uns aux autres, d'attirer et de multiplication un de l'autre, mais de trouver leur base de soutien et leurs explications ailleurs, inconnaissable, finissent par former des systèmes complets: la logique est parfaitement clair, les objectifs déchiffrables, et pourtant il est vrai que nul ne peut être trouvé qu'il y avait les ont inventés, et quelques personnes qui peuvent dire qu'ils ont formulées. Là où il ya pouvoir, il ya résistance, et pourtant, ou plutôt, par conséquent, cette résistance n'est jamais en position d'extériorité par rapport au pouvoir. Faut-il dire qu'on est toujours "l'intérieur" pouvoir, il n'y a pas de "s'échapper" elle, il n'y a pas de dehors absolu où elle est concernée, parce que l'une est soumise à l'imprécision du langage dans tous les cas ou comme Foucault nous rappelle que , l'histoire étant la ruse de la raison, le pouvoir est la ruse de l'histoire, émerge toujours le gagnant ». S'il est vrai que le cynisme est considérée comme crime de Machiavel, peut-être il nous faut aller encore plus loin, se passer de la personne du Prince / leader, et de décrypter les mécanismes de pouvoir sur la base d'une stratégie qui est immanent dans les relations vigueur: nominalistically. Notre histoire de commencer quelque chose ne s'agit pas de héros ou des maîtres: la vue nominaliste, c'est notre choix. Comme Harold Morowitz il décrit «la vie est une propriété de planètes, plutôt que d'organismes individuels?" Nous examinons les processus et les réseaux qui concourent à la création de la réalité. Nous avons tous une influence tout le temps, juste un peu, tout le temps. Où nous accordons une attention ou non, nous sommes responsables. Oui, il ya mystère, c'est-pas-résister à un effet peut-être eu. Dans la vie réelle, le fruit amer, c'est de réaliser que nous devons tous partager la responsabilité de garder un œil sur le monde. Donc, de ce point de vue le leader qui allait transformer la négociation en cours est nécessaire d'être proactif - en dépit de la tactique des retards passif-agressif et d'échoppes. Ce genre de stands leader pour un présent qui est un tremplin pour parvenir à une plus grande expression de la possibilité. Il ou elle incite à de nouvelles attentes à son peuple et définit l'autonomisation des processus en mouvement grâce à l'enrôlement d'autres à porter et déplacer hors de l'autonomisation dans le démarrage de l'organisation et au-delà. Mais avec ce tout dit: la stratégie du leader pour le comportement transfert doit s'effectuer vers l'avant. Le dernier point que les besoins croissants c'est l'immanence de la démonstration en lui-même et l'équipe doit sans cesse être exigé. Ils doivent être à la poursuite de résultats confirmés par des preuves. Le cœur de la question est démontré l'engagement et la critique le réseau: le démarrage devient une entreprise. Donc pour moi, mon prix de réserve dans une start-up fait avancer les choses avec un oeil vers tous ceux qui s'évanouit, et jabs qui devait me conduire loin de cet objectif - même si je dois tout recommencer afin d'obtenir quelque chose faite! ! |