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Vous ne pouvez pas gérer leur temps. Concept intéressant quand vous considérez qu'il ya des milliers de vendeurs et des gestionnaires de tous les jours essayer d'améliorer leur gestion du temps. Je vous mets au défi de gérer la minute suivante! Ne peut pas le faire. Le temps passe. Lorsque vous faites ce que vous aimez ou avec des personnes que vous apprécierez le temps semble vitesse par. Lorsque vous faites pense que vous détestez ou qui sont des gens que vous n'aimez pas le temps semble se glisser par une très lentement. Le taux de l'heure ne change pas. Votre perception du temps qui passe fait. La gestion du temps est un terme mal approprié. Si vous avez des difficultés à gérer le temps je vais vous rencontrez des difficultés de gestion: Les personnes L'incapacité à gérer avec succès tout de ce qui précède se traduira par une "gestion du temps" problème. Pour améliorer l'efficacité fois que vous devez améliorer une ou toutes ces réponses. Ma recherche montre le vendeur typique dépense 10-20 pour cent de leur temps à vendre et 70-80 pour cent le faire tout le reste. N'est-il pas étonnant que vous pouvez gagner un revenu dans les ventes de dépenses de moins de 30 pour cent de votre temps à vendre? Imaginez ce que vous pourriez faire pour vos résultats et sur le revenu si vous pouvez augmenter ce nombre seuls 10 pour cent? Gestion du Temps et l'utilisation efficace du temps est fonction des compétences nombreuses et d'attitude, les préjugés, les attitudes, les habitudes et les philosophies personnelles. Personne ne peut gérer le temps. Si une personne a une "gestion du temps» question ou le problème est probablement dû à une faiblesse ou un manque de capacité dans certains autres domaines de leur vie. Afin d'améliorer le temps de l'utilisation ultime, une personne doit identifier ces tendances, les attitudes ou les faiblesses, puis développer des compétences et capacités de résoudre et les surmonter. Vous ne pouvez pas améliorer l'emploi du temps, c'est un concept nébuleux. Les clés de l'amélioration de l'emploi du temps et gestion du territoire - sont les suivants: -vous connaître Gestion du territoire est la capacité de maximiser vos résultats, d'atteindre vos objectifs et efficacement construire votre entreprise sur votre territoire, tout en satisfaisant les exigences et les attentes de votre équipe de direction et les clients. -Apprenez à connaître votre heure de grande écoute. Ce qui est en prime time? Il est que le temps de la journée, semaine ou mois, lorsque vous êtes à votre meilleur. Si vous êtes un lève-tôt? Nuit / personne en retard? Autre? Est-ce que votre énergie fondu pendant un certain temps du jour ou de semaine? How about your Prime Time PLUS-C'est cette combinaison de temps lorsque vous êtes à votre meilleur et pour vos clients / prospects peuvent vous voir. Par exemple si vous êtes une personne le matin et un client / prospect veut un appel conférence le matin, c'est votre Prime Time Plus. Toutefois, si vous êtes une personne après-midi (votre énergie, de créativité, d'imagination) pics dans le milieu d'après midi et vous n'êtes pas à votre meilleur niveau en début de matinée et une perspective veut une réunion dans la matinée ce n'est pas votre temps ou de votre premier Prime Time Plus. La clé est essentiel de planifier les activités de vente en Prime Time Plus et les activités de ventes au cours de vous non non Prime Time Plus. Chacun de nous a de nombreuses exigences de notre temps, d'énergie et de ressources. L'une des clés du succès de vente est la capacité d'équilibrer multiples: -Les exigences Il n'est pas étonnant que les vendeurs de nombreux burn out tôt dans leur carrière en raison de l'incapacité à traiter efficacement l'ensemble de ces enjeux, les défis et exigences. Si le succès est un de vos agendas, vous en fin de compte à: -éliminer quelque chose dans votre assiette Je suis sûr que vous connaissez le sentiment d'être submergé - la nécessité de satisfaire tout le monde et tout dans votre vie ainsi que le désir de créer un sentiment de paix dans votre vie en sachant que vous - tout en travaillant sur les questions des autres, les attentes et exigences -- n'ont pas renoncé à vos propres besoins de réussite, la réussite et le succès que vous avez choisi de le définir à un moment donné de votre vie. Vous avez aussi probablement su vous avez ressenti quand vous avez fini un jour, semaine ou mois avec beaucoup de travail inachevé. Tous ceux qui espère en faire plus, avoir plus, deviennent de plus en apprendre davantage et contribuer plus, tôt ou tard, doivent faire face à leurs propres besoins et au style de ce que l'organisation personnelle signifie pour eux. Personne ne peut vous dire comment organiser votre vie et votre carrière. Quels apprentissages peuvent faire est de vous aider à identifier où la croissance, de modification ou une nouvelle philosophie est nécessaire afin que vous puissiez retrouver un certain sens de l'harmonie tout en grimpant les échelons du succès personnel, tout ce que cela signifie pour vous. Jetons un bref regard sur quelques-unes des questions qui requièrent votre attention que vous essayez de mieux organiser votre temps, de territoire, la carrière et la vie. Une des caractéristiques clés de la gestion du territoire efficace est de faire un meilleur travail d'évaluer les perspectives avant de leur donner votre temps, d'énergie ou des ressources d'entreprise. Regardons quelques façons de mieux gérer vos ressources en temps et en gestion du territoire. 1. Poser des questions plus efficace plus tôt dans le processus de vente. Quels sont les temps commun, attitudes gestion du territoire? 1. Il ya toujours demain. Toujours travailler à partir d'une liste. Ouvrables à partir de listes sont un moyen sûr de s'assurer que vous: -n 'oubliez pas de faire quelque chose d'important 1. Homme d'une liste. Travail à partir de listes et vous en faire plus en moins de temps. la planification Développer l'habitude de dépenser un certain montant de temps chaque jour / semaine / mois et l'année dans la solitude ou mini pauses pour recharger votre batterie. Ce n'est pas grave si elle est promener dans le parc, lent repas détendu, le temps de la méditation ou simplement assis à ne rien faire. La paperasse ne va pas loin, pas dans cette vie de toute façon. Peu importe la façon dont votre organisation à vocation technique devient, il y aura toujours des rapports papier; information à partager, quelque chose à écrire, formulaires à remplir, des rapports d'évaluer ou d'analyser et d'un morceau de papier qui trouve son chemin vers votre bureau ou boîte aux lettres . La clé est de bonne foi et effectivement déterminer si vous souhaitez ou avez besoin de passer du temps sur ce genre de choses ou si vous pouvez l'ignorer sans conséquences négatives. Jetons un bref regard sur quelques-unes des exigences de la paperasserie pour votre temps. 1. Rapports de dépenses Voici quelques idées à considérer lorsque la gestion du papier. 1. C'est un mythe de croire que vous pouvez gérer chaque morceau de papier une fois. Alors, comment pouvez-vous simplifier vos démarches? 1. Allouer un montant spécifique de non-vente de temps à des exigences administratives. -A, devons faire maintenant / aujourd 'hui. -B-devrait faire maintenant / aujourd 'hui si vous avez le temps. -C-Vous voulez faire quand vous avez fini de vous de A et B 5. L'habitude de tenir un registre journalier afin à la fin de la semaine, il n'est pas aussi grand une corvée de remplir un rapport ou d'une tâche administrative / fonction. information / trends. Gestion du territoire, comme la gestion du temps, est une fonction de bien des attitudes, des habitudes, valeurs, aptitudes et les croyances. C'est aussi une fonction de: -la taille géographique du territoire Voici quelques idées de gestion du territoire à considérer qui peuvent améliorer vos résultats. Afin de gérer efficacement un territoire de vente, il est essentiel que le vendeur ont une stratégie de «prospection» - une stratégie rationnelle pour combien de temps, énergie et ressources pour donner à chaque type de prospects / clients. Grand nombre de vendeurs Voyage des centaines de miles inutiles chaque semaine ou chaque mois et ne font pas encore effectivement «couvrir» son territoire. Sans cette stratégie de prospection, il est impossible d'obtenir un meilleur usage de son temps et avoir une couverture du territoire efficace. 1. Obtenez une carte flash pour accélérer Voyage de routine. Vous avez déjà entendu des milliers de fois - en temps Sakes est l'argent. Que diriez-vous à temps, c'est la vie! |