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Je n'ai jamais été autant d'un pêcheur. Assis dans un petit bateau pendant des heures à regarder un flotteur rouge et blanc au sommet de l'eau Bobber détient environ autant d'intérêt pour moi, comme regarder la peinture sécher. Mon vieux, en revanche, aurait plutôt pêché que de respirer. En fait, son favori citation biblique était: «Donnez à un homme un poisson et tu le nourris pour un jour, apprends-lui à pêcher et il va s'asseoir dans le bateau et boire de la bière avec vous pour la vie." Inutile de dire, mon vieux était pas vraiment un spécialiste de la Bible, mais il était un diable d'un pêcheur. Les quelques fois que je allé à la pêche avec lui comme un jeune garçon (avant que je sois assez grand pour savoir plus) qu'il avait l'appât mon hameçon avec un ver, il avait déterré de notre jardin et déposez-le dans l'eau et me disent Regarder le bouchon jusqu'à ce qu'un poisson, il l'entraîne sous la surface. Le moment où j'ai vu passer sous le bouchon j'ai été à se branler la ligne et le poisson Bobine po Je me souviens regarder que Bobber que mes yeux croisés et jamais, pas une fois, ça s'est passé jamais sous la surface. Je suis probablement le seul garçon nés dans le grand État de l'Alabama, qui n'a jamais attrapé un seul poisson. Il n'est que l'une des déceptions mes ancêtres ont souffert à cause de moi, je vous assure. Bobber Mon vieil homme, d'autre part, serait secousse sous l'eau quelques minutes d'être ballotté po Il serait la capture du poisson à gauche et à droite et je serai assis là comme un savant pêcheur juste à regarder mon Bobber et souhaitant J'ai été assez vieux pour Cuss à haute voix. J'ai découvert quelques années plus tard que la raison pour laquelle il prenait tous les poissons, c'est qu'il l'hameçon appâté avec des vers vivants tout en étant suspendu les morts sur la mienne. Sa ver se tortillant séduisante pour attirer tous les poissons dans un rayon de mile, alors que la mienne pouvaient même pas obtenir l'attention d'une tortue de la faim si elle avait nagé directement dans mon crochet. Je suis sûr que j'ai souffert de quelques dommages psychologiques permanentes à la suite de ses actions, mais nous avons tous nos cicatrices à supporter. Mine se trouve être sous la forme d'un hameçon avec un ver mort pendu de là. La mémoire a été remisée au fond de ma psyché dans un tiroir étiqueté ", Gee, merci papa." Il s'agit d'un tiroir, je suis sûr que nous avons tous, la mienne est sans doute un peu plus complète que la plupart. Alors qu'il aurait pu utiliser quelques leçons sur l'éducation des enfants, le vieil homme était un expert dans une chose que nous entrepreneurs Botch ou ignorent souvent et qui est une étude de marché. Il ne remet pas en sorte que, bien sûr. Il a dit: «Fils, du poisson jamais dans un puits sec." Permettez-moi de traduire cette friandise de Forrest Gump conseil: n'essayez pas de vendre un produit sur un marché où il n'ya pas d'acheteurs. S'il n'y a pas d'acheteurs, il n'y a pas de marché. Vous pouvez avoir le meilleur produit au monde, mais s'il n'y a pas de marché pour votre produit, vous pourriez aussi bien l'emballer et aller vers de creuser. Au fil des ans, il avait arpenté chaque pouce de ce lac et à la suite connaissait son marché bien. Grâce à la recherche ce qu'il savait exactement où les meilleurs clients, à savoir les poissons affamés, ont été dans le lac. Et c'est là où il jeta l'ancre de son bateau; dab en plein milieu de son propre marché des affamés de niche. Ayant trouvé son marché avide il a testé des produits à vendre dedans. Il a essayé les grillons, les boules de pâte, des leurres, des vers, et qui sait quoi d'autre, pour déterminer le type d'appât du poisson aimait le mieux. Dans le marketing Internet, nous l'appelons split testing: offrir aux clients les variations d'un thème pour trouver celui qui apporte le plus de réponse. Dans ses vers de cas ont été le produit qui aimait le mieux son marché. Il savait aussi bien ses clients. Il savait que si ils ont aimé le produit qu'ils seraient prompts à mordre. Il savait sans broncher exactement comment réagir quand ils grignoté l'appât. Il n'a pas jeté la ligne car il savait que son client pourrait laisser s'échapper. Il le tira doucement jusqu'à ce qu'il ait son poisson accroché, alors qu'il avait les embobinent et conclure l'affaire. Et d'être le chef d'entreprise consommé pêcheur cum il prenait toujours ses meilleurs clients à dîner, littéralement. Ce que le vieil homme savait, c'est que dans la pêche, comme en affaires, vous avez réussi en donnant aux clients (qu'ils soient humains ou qu'il s'agisse de poissons) ce qu'ils ont faim, ce qu'ils veulent ou ont besoin, non pas en essayant de les attraper avec l'appât ou leur vendre des produits vous pensez qu'ils devraient avoir. Parfois, nous les entrepreneurs pensent que nous sommes plus intelligents que nos clients (OK, nous sommes parfois). Nous pensons qu'ils vont acheter tout ce que nous mettons en face d'eux, si on fait juste un travail vraiment bon de le vendre. En fait, j'ai entendu certains entrepreneurs arrogant de dire cela, "ils vont acheter ce que j'ai à vendre ou ils peuvent faire leurs affaires ailleurs." Cette ligne de pensée garantit que vous allez passer la plupart de votre temps à regarder la Bobbers que jamais tiré moins. C'est lorsque nous prenons nos souhaits et aux besoins de soi que nous ne parvenons pas comme des entrepreneurs et de nos lignes de s'asseoir dans l'eau non perturbées. Le problème survient souvent lorsque les entrepreneurs mettre la charrue avant les boeufs. Ils vont créer un produit ou un service pour lequel il n'existe pas de marché. Ils n'arrivent pas à l'enquête de l'étang pour les poissons affamés. Au lieu de cela ils attraper l'appât dont ils pensent pouvoir travailler et ils y vont. Habituellement, ils reviennent bredouilles. Il arrive aux entrepreneurs et aux pêcheurs tout le temps. Que pouvez-vous faire pour aider à s'assurer que l'étang vous envisagez est pleine de poissons affamés? C'est un sujet dont nous parlerons la prochaine fois. Gardez l'œil que Bobber maintenant, vous entendre. Voici à votre succès! |