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Malheureusement, pour beaucoup de gens qui commencent la négociation, la majorité d'entre eux vont connaître le succès difficile à réaliser. Souvent, les chiffres cités suggèrent qu'environ 80% des commerçants échouer dans le marché et les chiffres élevés sont utilisés lors de l'examen des transactions à terme. On ne peut que se demander ce que les 10 - 20% des gens font de bien, par opposition à la grande majorité qui quittent le marché avec moins d'argent que ce qu'ils avaient quand ils ont commencé à commercer. Alors qu'est-ce qui sépare la réussite de ceux qui échouent? Si vous demandez à quelqu'un qui a étudié la négociation pour une période de temps, ils répondront «psychologie». Ils ajoutent que «votre psychologie» est ce qui fera ou cassera vous en tant que commerçant. En bref, votre capacité mentale de gérer les pertes et profits, le bon et le mauvais temps dans le commerce, gérer les risques, à devenir pas trop gourmand et beaucoup d'autres sont tous encapsulés sous la rubrique psychologie de «négociation». Une observation intéressante peut être faite concernant des opérateurs généralement après l'une ou l'autre ou ne suivant pas les règles. Il est largement admis qu'il n'existe pas de secrets à ce qui fait un trader performant et les règles qui ont résisté à l'épreuve du temps et faire un travail. Pourtant la plupart des gens ne parviennent pas à les suivre. Pourquoi? Fait intéressant, de nombreuses études suggèrent que les humains sont naturellement enclins à échouer à la négociation. Les gens sont naturellement enclins à rompre tout le temps testé règles de négociation. Probablement la principale raison pour ne pas suivre les règles, c'est que les gens en général n'aiment pas perdre. Et ils ne peuvent se résoudre à accepter qu'ils ont tort. À titre d'exemple, il ya mai soyez un certain type de personne qui est très confiants en eux-mêmes et leur propre capacité à des entreprises différentes, et cette attitude et la confiance mène naturellement au cours de leurs échanges. C'est potentiellement un problème car il y aura de nombreuses occasions où ils entrent dans un métier ne dirige pas dans le sens prévu. Le temps de tester l'état de «couper vos pertes» serait plus pertinent cependant pour ceux qui ont une forte auto-confiance mai éprouvent des difficultés à fermer la transaction à perte parce que cela reconnaît ainsi qu'ils ont obtenu le commerce tort dans leur propre esprit. Cette mai être une situation difficile à digérer si l'option sera souvent plus facile de ne pas fermer le commerce à perte et donc une violation de probablement l'une des règles de négociation les plus importants y sont. Pour la plupart des commerçants, l'idée de ne pas fermer un commerce à perte signifie qu'ils n'ont pas eu une perte, malgré le fait qu'ils mai ont une moins-value latente importante. L'essentiel, c'est que les humains sont naturellement enclins à rompre le temps testé règles de négociation. Si tel est le cas, alors ceux qui ne réussissent commerciaux sont totalement dévoués à leur négociation et qui sont capables de se concentrer sur la tâche à accomplir. Ils sont capables d'exercer un contrôle interne et d'une grande discipline et de faire ce que leur plan de négociation serait leur faire faire. Si vous avez été d'isoler les raisons pour lesquelles les gens ne suivent pas les règles, vous seriez le plus susceptible de conclure que c'est un manque de discipline et comportant trop d'émotion dans le processus décisionnel. |