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Le sex appeal de données grand marché de la recherche tendent à s'estomper après sa présentation, car les entreprises ne savent pas quoi faire avec elle. La question centrale est de lier votre recherche nouvelles et terriblement intéressant de votre propre clientèle et de données prospects. Heureusement il existe des moyens simples pour accéder à la segmentation du marché et de briser le modèle de marketing de masse qui conduit de nombreuses entreprises à "ont également couru" d'état. Nous appelons cette segmentation inverse et il peut créer des légendes dans le monde des affaires. Voici comment fonctionne la segmentation inverse. Presque tout le monde a une base de données clients et la connaissance des fournisseurs qui peuvent fournir des listes de prospects. Nous pouvons utiliser les données généralement trouvées dans ces bases de données pour élaborer des segments de marché. Par exemple, en utilisant les données de la liste des clients d'un client, nous avons pris le revenu, l'éducation, et la situation matrimoniale comme base de segments. Une fois ces segments ont été formé, nous psychographically profilée de chaque segment en utilisant la recherche de nouveaux marchés. La clé était que le projet de recherche de marché appréhendés les trois caractéristiques démographiques clés, ainsi que le besoin du client et renseignements intéressants attitude. Cela nous a permis et à notre client de tableau de données clients commune contre ce qui est vraiment important - les besoins des clients, des préoccupations et des motivations. Elle nous a également permis d'attribuer les attitudes et les comportements marché le plus probable à chaque client dans la base de données des clients. L'étude de marché que psychographiques capturés et l'acheteur des graphiques de produire une information particulièrement intéressante car elle peut être utilisée pour montrer les différences dans la fidélité segment, la rentabilité et les meilleurs messages pour la réalisation des objectifs. Avec cette information, les équipes peuvent cibler des segments de clients existants et de nouvelles perspectives à la priorité et l'intensité nécessaires pour une plus grande réussite. En fait, la segmentation inverse comme c'est souvent ce qui est nécessaire pour justifier l'achat en dehors des listes ciblées. Une analyse minutieuse et quelques essais et erreurs mai être nécessaire, mais je suis confiant, cela devient entreprises à une meilleure position sur le marché. |