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Votre caisse d'une lettre de sensibilisation doit convaincre le destinataire de prendre une mesure que beaucoup d'humanité pense à lui: donner de l'argent de suite. Pour atteindre cet objectif semble peu probable, votre appel doit être construit sur la psychologie du don. Forget besoin de votre organisation. Au lieu de cela, se concentrer sur les besoins, les désirs et les préoccupations des personnes que vous écrivez. Votre travail consiste à les motiver. Les gens envoient de l'argent parce que vous les demander. Les sondages d'opinion et d'autres recherches confirment ce fait à maintes reprises les plus élémentaires de la motivation des donneurs. «On m'a demandé" est la raison la plus fréquemment citée pour donner. En outre, les recherches confirment que les donateurs veulent être posées. Groupe de recherche Focus révèle également que les donateurs sous-estiment généralement le nombre d'appels qu'ils reçoivent des organisations qu'ils soutiennent. Ces faits expliquent pourquoi les donateurs sont sensibles à plusieurs reprises demandé des dons supplémentaires dans presque tous les fonds réussies par publipostage programme de collecte. Lorsque vous écrivez un appel, garder ces réalités à l'esprit. Ne laissez pas votre réticence à demander de l'argent pour le son apologétique dans votre lettre. Les gens envoient de l'argent parce qu'ils ont de l'argent à donner. L'écrasante majorité des dons individuels aux organismes sans but lucratif et les institutions sont fabriqués à partir de petites contributions à usage unique (ou discrétionnaires) revenu. C'est l'argent qui reste dans la famille après le compte-chèques hypothèques mois, taxes, assurance, cartes de crédit et les factures d'épicerie ont été payés. À moins que vous lançons un appel pour un don majeur, en legs ou d'un nantissement sur plusieurs années, votre cible est modeste, ce pool d'argent disponible. Pour la plupart des familles, à charge sur une année-stream autour du salaire ou du revenu salarial, le bassin de disponible est reconstitué tous les deux semaines ou chaque mois. C'est pourquoi la plupart des organisations appel fréquemment et pour de petits cadeaux. Si votre appel est convaincante, votre organisation mai rejoindre les rangs de ce groupe sélect d'organismes de bienfaisance qui reçoivent des cadeaux de la maison d'un donneur dans un mois donné. Si vous êtes moins que de persuader ou si les organismes de bienfaisance concurrents ont des arguments plus forts - ou si la famille n'a tout simplement pas d'argent pour épargner ce mois -, vous n'obtiendrez pas un cadeau. C'est aussi simple que cela. Par exemple, si vous écrivez une lettre demandant un don de bienfaisance, vous mai réussir à puiser dans les 100 $ ou 200 $ que cette personne aurait probablement "left over" pour la charité pendant le mois de votre lettre arrive. Si votre appel est convaincante, cette personne peut vous envoyer 25 $ ou 50 $ - 100 $ tops - parce qu'il décide de vous ajouter à la liste d'organismes sans but lucratif qu'il va appuyer ce mois. Maintenant, vous mai ont l'impression erronée que tant qu'homme d'affaires, une commode Snappy et un tout autour de garçon généreux, ils ont beaucoup d'argent. Vous mai même être conscient du fait qu'il a parfois fait des dons beaucoup plus importantes pour les organismes de bienfaisance locaux. Mais vous avez peu de chance de recevoir plus de 50 $ parce que c'est vrai tout ce qu'il a maintenant disponibles. Ces dons, il a donné quelques grands ne provenait pas de son flux de revenu disponible. Ils sont venus d'autres sources et a exigé beaucoup de planification de sa part. |