Trade Show ROI: Pourquoi les salons vous fournir le plus Bang for Your Bucks Marketing

Peu importe combien d'argent vous avez dans votre budget de marketing, il semble qu'il n'y a jamais assez. Du département de marketing de Microsoft pour le départ à but non lucratif petit-up, il ya toujours le désir d'élargir votre budget pour une promotion plus efficace.

En surface, les foires commerciales mai ne semble pas être la meilleure utilisation de ces dollars sur le marché. Mais quand vous tenez compte de certains éléments de base de la stratégie de marketing efficaces, comme public cible, l'une immédiate-à-tête une attention personnelle et de suivi, il ya quelques stratégies de marketing qui produisent un tel retour sur investissement important.

Maintenant, un bon plan marketing comptera plus que d'assister simplement des foires commerciales. Pour une exposition maximale de votre marché, vous devez avoir une approche à multiples facettes: le marketing de réseau, des documents marketing, un site Internet et une foire commerciale de commercialisation Ces outils et stratégies sont juste une poignée de techniques de marketing efficaces et généralement perçu comme le plus essentiel. Et tandis que chaque technique a ses points forts, aucun ne vous donner le retour sur investissement que vous recevrez de exposant à une foire commerciale.

Network Marketing

C'est l'une des plus anciennes, les plus efficaces, éprouvés par le temps des méthodes de marketing. Avant il y avait des cartes de visite et des brochures, des bureaux et des téléphones, stratégie marketing et des budgets publicitaires, les propriétaires d'entreprises eux-mêmes promus par littéralement parlant à des clients un par un. Idéaliste, parlant à une personne et en demandant à être renvoyé à des amis qui correspondent à vos mai démographique crée un effet d'entraînement et apporte des clients à votre porte.

L'inconvénient de cette tranche d'âge vieille tactique est le temps nécessaire. En tant que professionnel, le temps est argent. Afin de réseau, vous devez assister aux réunions et aux événements qui vont mai être d'intérêt pour votre marché cible et de vous présenter personnellement à des gens un par un. En outre, vous payez souvent des frais d'adhésion pour certaines de ces fonctions de réseautage. Le problème est que ces réunions et événements sont les plus petits groupes de gens, et vous n'allez pas être en mesure de couvrir le sol que vous lors d'un rassemblement plus large.

Matériel de marketing et site Web

La plupart des entreprises se munir de cartes de visite, brochures et autres documents imprimés marketing pour distribuer au public. Et en plus, le besoin essentiel pour un site Web est devenu un standard pour tout plan de commercialisation à puce. Sans ces bases de couverts, il vous sera très difficile de faire concurrence sur votre marché, quel que soit le type d'entreprise que vous po

Les documents imprimés sont un bon début, mais à répartir les coûts de reproduction et de diffusion, et le processus de leur mise à jour en permanence, ne sont pas de petites tâches. Les sites Web sont un outil incroyablement puissant de commercialisation, car toute entreprise - qu'il s'agisse d'un employé fortes ou des dizaines de milliers d'hommes - Pouvez-vous présenter à un auditoire mondial. Mais comme les documents imprimés, le site doit être maintenu et actualisé en permanence d'avoir vraiment l'impact. En outre, parce que ni l'absence de ces outils d'interactivité avec le prospect, vous n'êtes pas immédiatement en mesure de guider leurs interprétations de l'information ou répondre à leurs questions.

Salons

Il ya deux raisons salons attirent des millions de personnes de partout dans le monde chaque année - un public ciblé et en face-à-face, en tête-à-un contact.

Le salon est semblable au marketing de réseau, mais sur une échelle beaucoup plus grande. Vous disposez d'un large groupe cible tourbillonne autour de vous, donc vous conquérir le premier obstacle que de la commercialisation - désherbage des gens qui ne s'intéressent pas à votre secteur d'activité (parce qu'ils ne vont pas assister à la foire commerciale). Et le temps face avec vos prospects vous permet en outre d'effectuer une pré-qualification à se fixer un atterrissage en douceur pour un suivi ou une vente.

La seule objection possible à des foires commerciales est la dépense d'entre eux. Lors du calcul de votre budget salon, il doit tenir compte de Voyage dépenses telles que l'avion, les transports terrestres et l'hébergement, les repas, des collations, des cadeaux, le coût d'être absent du bureau, le coût de votre affichage foire commerciale et les frais d'exposition salon .

Les coûts peuvent vraiment s'accumuler et, sur le papier, mai faire votre gestionnaire de finances pour atteindre l'antiacide. Mais il n'ya pas de possibilité de commercialisation autres que vous offre le contact personnel avec un marché cible concentrée. En fin de compte, assister à une foire commerciale est susceptible de produire le plus grand pool de prospects qualifiés par rapport à de nombreux autres outils de marketing - vous donnant le meilleur retour sur investissement marketing.

Les foires commerciales sont un ingrédient essentiel de votre stratégie marketing. Alors que les réseaux, les documents imprimés de marketing, votre site web et le marketing foire commerciale sont tous imbriqués, d'exécuter un plan efficace, le salon offre le plus grand volume de clients potentiels et est le plus direct. Assister à des salons commerciaux sur une base régulière et les résultats seront susceptibles d'éliminer tout devine seconde que vous avez mai sur l'argent dépensé.