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Il ya plusieurs années, l'Internet était considéré comme bénéfique pour les grandes entreprises. Ils avaient l'argent pour investir dans la technologie, l'expertise, dans le marketing pour promouvoir un site web. De nos jours presque toutes les entreprises de toute substance ont un site web, la plupart de vos concurrents inclus. Dans la mesure où les consommateurs sont concernés, le web est un outil précieux pour la recherche de fournisseurs, de s'informer sur leurs produits et de les comparer avec les autres. Dans toute entreprise, si vos produits ne sont pas répertoriés en ligne, ils ne seront pas considérés par ces acheteurs. En fait être juste en ligne n'est pas suffisant. La comparaison qui est disponible pour les acheteurs met maintenant vos produits sous les projecteurs de telle manière que vous devez communiquer vos écarts de produit avec brio pour faire en sorte que les acheteurs juste ne pas acheter le moins cher. Comment est-ce fait? Faites une bonne à tout catalogue de vente par correspondance. Ils peuvent offrir à faible coût et les versions de luxe de la côte même point-à-côte et ils reçoivent des gens à acheter le produit plus cher. Vous devez utiliser les mêmes techniques de communication pour s'assurer que vos clients potentiels savent pourquoi ils devraient envisager de vos produits sur ceux de la concurrence. Lorsque les acheteurs potentiels ont décidé d'examiner vos produits, pouvez-vous compter sur eux pour vous appeler? En fait, moins de 60% sera, sauf si vous êtes très chanceux. Vous devez avoir un site web actif qui oriente le client de vos produits et services et le client demande alors s'ils aimeraient en savoir plus ou si elles souhaitez-vous communiquer avec eux. Si vous étiez dans une exposition, c'est ce que vous feriez, et les règles du comportement humain ne sont pas très différentes sur le Web. Le Web est également beaucoup plus qu'un canal d'information pour les produits et services. Il est révolu le temps où les gens avaient peur d'acheter en ligne. C'est encore plus vrai dans un contexte d'affaires. Je sais que de nombreuses (> 20 millions de livres) d'activité où elles se vendent plus de produits en ligne que ce qu'ils sont hors ligne. Votre site Web doit être capable de prendre les commandes des clients d'une manière qui est à la fois clair et rassurant. Nous savons tous que les clients pourront facilement boulon à ce stade. Le secret est d'avoir un processus et un modèle qui donne au client aucune raison de revoir et, au moment même de fournir des communications rassurant qu'ils peuvent lire, si elles commencent à vaciller. C'est un sujet massive. En fait est-il un rapport annuel uniquement sur ce sujet, produit par des experts américains, c'est plus de 2000 pages. Toutefois, compte tenu des données que plus de 50% du chiffre d'affaires peut être perdu à ce stade, il s'agit d'un sujet vaut passer du temps sur. Pas beaucoup de gens parler de la marque sur l'Internet, mais je pense que c'est un sujet qui n'est pas suffisamment prises en considération. Je pense qu'il est devenu un instinct de base en affaires pour regarder les gens sur l'internet. Si vous rencontrez quelqu'un dans la partie réseau, à une foire commerciale, ou si une entreprise est appelée à vous comme un fournisseur potentiel, la prochaine fois que vous êtes de retour à votre bureau, pensez-vous de les regarder en haut sur l'Internet. Je ne doute, et je vois des gens autour de moi le faire tout le temps. Les moyens que nous avons besoin de la bonne combinaison de graphiques, de communications écrites, et la plateforme technologique, de créer une bonne impression avec ces contacts potentiels et des clients. Dans un monde où tout le monde est en ligne, les gens sont aujourd'hui très critique des valeurs de production site, et le bricolage ne suffit plus, sauf si vous êtes un expert. En conclusion, toute entreprise a besoin d'un site Web. Ce site doit communiquer les caractéristiques de vente unique de votre produit d'une manière convaincante. Le site doit permettre aux clients d'acheter vos produits de manière lisse et rassurant de sorte que vous ne perdrez aucune vente. Enfin, vous avez besoin d'un site Web que vous pouvez être fiers, car il présente votre entreprise sous le meilleur jour possible. |