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Clayton est grand, je souscris à son bulletin, et j'aime tout le problème. Mais Eugène Schwartz explique de deux manières pourquoi certains moments, un titre plus gros avantage sera flop ... "Pourquoi n'ont-ils pas propriétaires de téléviseurs Been Told Ces faits" outpulled "Fix Your TV By Yourself" type de titre. Tout d'abord, le commentaire de Patrice est sur cible. Raconter le client de ne pas faire quelque chose ou de ne pas acheter quelque chose implique révéler un secret ou de nouvelles informations (avantages) pour le lecteur ... donc le titre: "Pourquoi ceci ou cela ne fonctionne pas" adresses skeptism du lecteur, confirme ses doutes, et lui dit: «Voici une chance de savoir avec certitude pourquoi ceci ou cela ne fonctionne pas» et cette chance est un avantage. Deuxièmement, dans Breakthrough publicité, que je devine que la plupart d'entre vous doivent connaître, Gene Schwartz parle de sensibilisation du marché et la maturité du marché et du cycle de vie des marchés. Je pense que la puissance des gros titres de prestations est lié à la prise de conscience de marché dans ces façons: soit le client sait qu'il peut avoir les avantages que vous offrez, est-il prêt à croire les avantages que vous offrez? Si cette perspective n'est pas conscient des avantages que le bénéfice peut être obtenu, s'il n'est pas conscient de la nécessité, mais estime seulement qu'il ya un problème général, un titre un avantage peut pas gagner contre un «scepticisme global" ou " le titre en question du statu quo ». Deuxièmement, la maturité du marché explique pourquoi les manchettes bénéficier devenu impuissant. Si 200 produits sont présentés en utilisant les mêmes avantages (super-garantie généreuse, dépassant tous les autres, d'offrir une remise employé, ou de spectacles ou autres offres ... etc), après un certain temps les bénéfices seront Common Ground et 1), ils auront moins impact sur le lecteur 2) La compagnie offre vraiment quelque chose de différent. Claude Hopkins dit similaires au sujet de la maturité du marché quelque chose dans ma vie dans la publicité. En fait, si tout le monde est criant que leur bière est pure, plus personne ne fait vraiment une impression favorable sur le buveur de bière ... le boire de la bière s'est habitué et fatigué de la même vieille revendication de la pureté. La revendication de la pureté a perdu son pouvoir. Par conséquent, la maturité du marché (combien de produits ont été présentés à la perspective, combien sauvage, sauvage et les réclamations ont été présentées à lui, combien de ces avantages sauvages Humongous est-il prêt à accepter ou de rejeter) ... la maturité de la du marché explique pourquoi Prestation Dépêches ne fonctionnerait pas sur un produit spécifique à un moment précis. J'espère que j'ai été clair: le niveau de sensibilisation de la part de la perspective et la maturité du marché pouvez-vous dire pourquoi un titre grand avantage sera flop. Si je n'étais pas clair, s'il vous plaît, obtenez une copie de Breakthrough publicité, partout où vous pouvez, en tout cas vous pouvez. Prestation Dépêches ne fonctionnera pas pour un produit spécifique à un moment précis de la vie du produit et la maturité du marché. Cygnes Paul G |