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Les gens envoient de l'argent car ils sont dans l'habitude d'envoyer de l'argent par la poste. La charité est accoutumance, donnant par la poste est une variété particulière de cette affection bénigne. Quand il s'est impliqué dans le fonds de publipostage élever à la fin des années 70, on lui a dit que seulement environ un quart des Américains adultes étaient «mail sensibles» - qui est, sensibles à des offres ou des appels par la poste. Au tournant du siècle, selon le Bureau de Simmons Market Research, deux sur trois adultes ont été l'achat de biens ou de services par mail ou par téléphone chaque année. De nombreux achats de télémarketing en cause - mais il n'ya aucun doute, les Américains sont maintenant plus de courrier réactive. Enquêtes reflètent également l'importance croissante des appels directs par courrier dans le processus de levée de fonds. La recherche montre que les lettres de collecte de fonds sont la principale source de nouveaux dons de charité en Amérique. Les gens envoient de l'argent car ils soutenir des organisations comme la vôtre. Votre donateurs ne sont pas uniquement à toi, peu importe ce que vous pensez. Parce qu'ils ont des intérêts particuliers, les hobbies et les croyances distinctives, ils mai appui de plusieurs organisations similaires. Le propriétaire d'un chien, par exemple, mai contribuer à une demi-douzaine d'organismes qui ont un lien avec le chien ou un groupe de protection de la faune. Une personne qui se considère comme un écologiste pourrait être trouvé sur le tableau des membres des cinq ou six groupes en relation avec l'écologie: l'une dédiée à la conservation des terres, un autre à la protection de la nature sauvage, un troisième à sauver des espèces menacées d'extinction ou la forêt tropicale et ainsi de suite. Il existe des modèles dans la vie des gens. Votre appel est le plus susceptible de porter ses fruits si elle s'intègre parfaitement dans l'un de ces modèles. Les gens envoient de l'argent parce que les dons font une différence. Les donateurs veulent être convaincus que leur investissement dans votre entreprise - leurs dons de bienfaisance - permettra d'atteindre un but louable. C'est pourquoi tant de nombreux donateurs sont préoccupés par ce fonds de haute conscience et les coûts administratifs. C'est aussi pourquoi les appels de fonds réussie souvent quantifier l'impact d'un don: 35 $ pour acheter un uniforme scolaire, 40 $ pour un stéthoscope, 7 $ pour nourrir un enfant pendant une journée. Les donateurs veulent se sentir bien dans leurs dons. Vos donateurs s'efforcent d'être efficaces êtres humains. Vous les aider en démontrant à quel point ils sont vraiment efficaces. Les gens envoient de l'argent parce que les dons seront accomplir quelque chose en ce moment. L'urgence est un élément nécessaire dans un fonds de la hausse lettre. Implicitement ou explicitement, tous les succès du recours a une date butoir: la fin de l'année, l'ouverture de l'école, le délai pour la subvention de contrepartie, la presse limitée s'exécuter sur le livre disponible sous forme de prime. Mais l'attraction fort dans de telles circonstances est le mieux illustré l'absence de telles conditions d'urgence applicables. Si l'argent de vos bailleurs de fonds vous envoie cette semaine ne fera pas une différence tout de suite, le donneur ne doit pas envoyer de l'argent à quelque autre organisme de bienfaisance qui a demandé l'appui des donateurs et des besoins impérieux de logement? Les gens envoient de l'argent parce que vous leur donner la possibilité d ' «appartenir» - comme un membre, un ami, ou un partisan - et ainsi vous aider à lutter contre la solitude. Votre tâche la plus fondamentale en tant que collecteur de fonds est d'établir des relations avec vos donateurs. C'est pourquoi il ya tant de nombreuses organisations utilisent les programmes d'adhésion, en donnant des clubs et des sociétés de don mensuel. Le processus de sollicitation lui-même peut aider à bâtir des relations saines. Confinées à la maison, par exemple, ou les personnes âgées dans des familles éloignées et peu d'amis, mai avons hâte d'avoir les lettres que vous envoyez. La plupart d'entre nous sont des animaux sociaux, cherchant toujours la compagnie. |