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Je m'assois rarement dans un siège côté hublot d'une compagnie aérienne. Ma préférence est le siège d'allée. Cependant, j'ai attrapé un siège de secours qui pouvait me procurer la maison plus tôt. J'ai reçu un siège côté fenêtre. Il était intéressant de regarder la terre passent en dessous de moi alors que nous traversions le pays. Comme nous approchions de ma destination, j'ai remarqué que l'avion déplacé et adapté à plusieurs reprises. Il y avait un virage notable dans notre direction comme nous l'avons mis en réserve à notre approche finale. Dans la vente, nous devons faire des ajustements similaires que nous approchons de notre destination de clôture. Dans une situation de vente récent mes actions étaient très similaires à un pilote. Je savais où ma destination finale était et il n'y avait que quelques dernières questions d'actualité à l'acheteur avait à examiner. J'avais déjà fait plusieurs ajustements basés sur les besoins des acheteurs pour arriver à mon poste pour le fermer. Le droit stratégie de vente consiste à faire les ajustements cours obligatoire de notre solution avec notre client tout au long du processus de vente. La seule façon pour nous de savoir quels sont les défis de l'acheteur sont, pour soulever ces questions au cours de la phase de vente de développement avec de bonnes questions. C'est la même chose avec un pilote. Les turbulences et les changements dans le vent, font qu'il est important de changements dans le cours de vol. Si ni le pilote ou le vendeur ne fait pas de ces ajustements, ils seront de son cours et il devient impossible d'atteindre la destination finale. Poser les bonnes questions et apporter les ajustements ventes de solution est la clé pour parvenir à la bonne destination. |