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Les clients potentiels doivent être évalués pour leur capacité à devenir des clients réguliers. It's ok pour ramasser des clients qui vous pourrez voir une ou deux fois par an. Lorsque vous débutez, cependant, vous avez besoin pour bâtir une clientèle de clients réguliers. Ces clients réguliers vous procurera un revenu stable. Les clients potentiels considérés comme des clients potentiels d'équilibre quand ils génèrent 500 $ ou plus par mois de revenu. La question est, comment évaluez-vous des clients potentiels pour cette capacité? Client potentiel de l'évaluation Il existe un certain nombre de choses que vous devez savoir au sujet d'un client potentiel: Nombre actuel de PC S'il s'agit d'un bureau à domicile avec un ou deux ordinateurs et un mari et la femme travaillent à la maison, il est très peu probable qu'ils aient 500 $ par mois à consacrer aux services de TI. S'il s'agit d'une micro-entreprise de 8 à 10 ordinateurs et un serveur dédié, il s'agit d'un client potentiel à une valeur de complément d'enquête. L'appui actuel Est-ce client potentiel actuellement bien entretenus? Vous voulez travailler avec des clients qui savent l'importance de l'entretien régulier. S'ils ne le font pas, vous obtiendrez beaucoup d'aggravation de votre peine. Qui fournit le soutien actuel? Si ce client potentiel a reçu l'appui des bénévoles, ou appui à-échange, alors la probabilité qu'ils vont payer 500 $ par mois pour vous, est mince. Qu'est-ce qu'ils paient actuellement? Vous n'avez pas besoin d'un nombre exact, mais vous n'avez pas besoin de savoir si elles reçoivent un soutien régulier et rémunéré. The Bottom Line sur l'évaluation des clients potentiels Les clients potentiels doivent avoir le potentiel pour devenir à long terme, les clients stable. Pour déterminer ce dont vous avez besoin de poser des questions précises sur leurs besoins actuels et de soutien. Vous pouvez poser ces questions sans être agressif dans le cadre de votre première rencontre. En qualifiant les clients potentiels, vous lentement construire une base de clients qui peut soutenir votre entreprise dans sa phase initiale. Copyright MMI-MMVI, Small Business Computer Consulting. Com. Tous droits mondiaux réservés. (Attention Éditeurs: lien hypertexte direct dans la case auteur ressources nécessaires au respect du droit d'auteur) |