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Toutes les marques ont le potentiel de Steal Part de marché Attachement potentiels de votre prospect à votre marque peut être mesuré et compris lorsque vous avez une compréhension complète et claire du «sens» qu'ils assignent à votre marque. Découvrant que le sens est la première étape dans le processus - la compréhension des implications de cette signification est la deuxième étape. Nous apprenons beaucoup sur la solidité d'une marque quand on l'examine de cette manière. Nous pouvons comprendre les niveaux de préférences actuelles, les concurrents qui sont les plus vulnérables aux attaques, et prévoir des tendances et des courants. Toutes ces données recueillies ont l'intelligence stratégique et tactique des conséquences pour nous tous. Si vous n'avez pas cette information (et l'analyse subséquente) au bout des doigts vous dirigez à l'aveuglette. Si vos concurrents ont cette connaissance et que vous ne "- vous êtes sur la voie rapide pour un grave accident et que votre marque va sortir exploitation à court bâton, même si vous êtes actuellement le leader du marché en fugue. La connaissance est différente de l'adresse L'idée de l'information et la connaissance sont liées - en ce que la clarté et la valeur de l'information que vous recueillez sur votre marque et de l'espace de marché concurrentiel dans lequel vous directement en concurrence les effets résultant de la valeur et l'utilité de la connaissance que vous glaner. Les informations que vous collectez sont directement liés aux questions que vous poser. Votre stratégie de commercialisation serait mieux servie si la même quantité de temps qui entra dans l'analyse des données ont été également consacrés à la formation des questions que vous posez. Lorsque Stealing Partager ® ou ® résultant crée des questionnaires de recherche, nous passons plusieurs semaines, créant les questions de recherche. Avant la première question est prescrit, nos stratèges ont déjà évalué le paysage concurrentiel, a présenté les principaux concurrents, modélisé le comportement des clients potentiels, nous cherchons à influencer, et ont émis l'hypothèse de solutions stratégiques de ce problème. Chacune de ces étapes importantes est nécessaire parce que la recherche stratégique est différente de la commercialisation U & A, études. En U & A, études, spécialistes du marketing cherchent à comprendre comment le produit (ou une catégorie de produits) est utilisé par le public cible et comment ils se sentent à leur sujet. Souvent, une analyse de la sensibilisation est inclus et beaucoup de chercheurs fois sonderont également pour ce que la «marque» signifie. Ces études, rendues populaires par les entreprises de R & D grands ministères sont nécessaires pour aider les orientent l'innovation produit et du changement. Ils sont presque sans valeur lorsqu'on essaie d'identifier une stratégie visant à prendre des parts de marché de vos concurrents. Un préceptive Market Share Study Préceptive n'est pas une faute d'orthographe perceptive. Préceptes sont la vie des croyances de l'organisation; ils sont la Magna Charta, la Constitution, et le Bill of Rights (tout emballé en une). Ces systèmes de croyance de base de tout contrôler votre client potentiel ne, besoins et veut parce qu'ils "croient" eux pour être vrai. Tous les désirs que votre client a besoin pour remplir sont le résultat de ces préceptes de base. Une fois qu'un précepte est adopté en tant que vrai (il n'est pas nécessaire pour eux d'être vrai, il suffit d'y croire pour être vrai est plus que suffisant) le client potentiel est contraint de vivre leur vie selon eux. Les anthropologues de la marque, nous sommes en mesure d'utiliser ces puissants courants d'enflammer de première instance et la fidélité de votre marque. Il est assez simple à comprendre. Si le client utilise déjà le produit d'un concurrent ou un service, alors il n'ya pas besoin de les convaincre de l'efficacité de la catégorie. Par exemple, s'ils utilisent une banque alors il n'y a pas de raison de les convaincre que l'utilisation d'une banque est sûre et intelligente. S'ils choisissent déjà de dîner dans un restaurant ou de séjourner dans un hôtel, alors il n'ya aucune raison de les convaincre que la grande nourriture ou des chambres propres et bon marché existent. Si elles utilisent actuellement un système téléphonique d'entreprise, il n'y a aucune raison de les convaincre que ces systèmes sont nécessaires, fiable et facile à utiliser. Si elles ont actuellement un plan de la santé des employés, alors il n'y a aucune raison de les convaincre que le régime de santé que vous vendez est fiable, flexible et abordable. Dans tous ces cas, ce sont des exemples d'avantages catégorie. Une fois que vous comprenez que les bénéfices de la catégorie sont en effet «les enjeux de table" et sont les valeurs minimales nécessaires pour concourir dans une catégorie, il vous reste de chercher des raisons pour un client potentiel à choisir votre marque. C'est là que PRÉCEPTES entrent en jeu - et ils sont plus importantes que les revendications d'efficacité et des avantages du produit (qui sont eux aussi importants). Elles sont importantes car elles constituent le tissu de votre client potentiel et si votre marque représente ces préceptes, son importance est tissé dans la trame même de la marque elle-même. Choisir différemment reviendrait à choisir un étranger au cours d'un membre de la famille ou le familier au cours des extraterrestres. C'est là où réside et de préférence encore de nombreuses marques de continuer à lutter pour l'acceptation que de préférence. C'est une erreur - l'acceptation est simplement le résultat de refléter la catégorie des «enjeux de table» et la préférence est où votre marge de résidence. Trouver de place de votre marque Il s'agit d'un sujet complexe à aborder en 900 mots et si vous désirez en savoir plus, avoir une conversation avec un de vos stratèges de la marque et leur capacité à expliquer toutes les nuances et les implications de regarder différemment à vos défis de marketing et de développer un plan pour créer un durable de préférence, au détriment de votre concurrence. Pour l'instant, il suffit de dire que si vos déclarations de marque sens de vos clients qui représentent des avantages catégorie ou même des niveaux d'efficacité (comme la meilleure, la plus rapide et le plus grand) que vous avez tous les signaux de danger autour de vous. Ce ne sont pas la "marque" des attributs (qui relève de l'affectif et enraciné dans Precept), mais les attributs des produits qui peuvent rapidement changer de couleurs dès qu'un concurrent est mieux, plus vite ou plus gros. La formation de vos clients ou clients potentiels à choisir de cette manière est un pas dangereux et qui laisse présager des troubles à venir. Trouver les repères de la préférence est beaucoup plus nuancée et plus difficile que la compréhension des comportements d'utilisation. Mais, il est beaucoup plus puissant et propulsera votre image de marque de la préférence et la dominance du marché. |