Cartes postales, le publipostage ont longtemps été le cheval de bataille du marketing direct. Du marketing direct ont utilisé des cartes postales depuis des décennies, tout simplement parce qu'elles fonctionnent. Autrement, pourquoi seraient-ils encore là après toutes ces années?
Mais comme avec toute autre forme de commercialisation, des cartes postales publipostage doit être optimisée de toutes les manières possibles. Pour obtenir le meilleur retour sur votre investissement, vous devez rechercher une amélioration constante dans tous les aspects de votre programme de commercialisation de carte postale.
Après avoir travaillé dans l'industrie du publipostage carte postale pour quelques années, j'ai remarqué certaines tendances. J'ai vu des cartes postales dont les stratégies les plus efficaces, et lesquels doivent être évités. Et je tiens à partager un peu de cela avec vous en ce moment. Il suffit de garder à l'esprit que le seul moyen de valider une véritable stratégie de marketing direct est de l'essayer pour vous-même.
Voici donc 10 des meilleures façons d'améliorer votre taux de réponse directe mail carte postale:
1. Commencez par la grande idée.
Une offre de bonne volonté, motiver les gens à réagir. Une promesse solide de la valeur de motiver les gens à réagir. Mais une jolie carte postale ne suffira pas. Alors avant de vous inquiéter au sujet du libellé ou la conception de votre carte postale électronique directe, accent sur la grande idée. Quel est le point qui se cache derrière vos cartes postales publipostage? Quelle est l'offre, incitation ou une idée qui va rendre les gens disent: «Wow, je tiens absolument à en apprendre davantage à ce sujet!"
2. Investissez dans votre liste d'envoi.
Maintenant que vous avez une grande idée pour vos cartes postales de publipostage, vous devrez le match pour le bon groupe de personnes. En réalité, vous devriez déjà avoir un profil à l'esprit de vos clients idéale - That's Good Business 101. Mais vous aurez besoin d'une liste de publipostage qui correspond à votre profil public idéal aussi étroitement que possible.
Ne lésinez pas sur cette étape. Une liste en maison de prospects qualifiés est souvent la meilleure voie à suivre. Si vous ne possédez pas, appel aux experts. Utiliser une société de données professionnelles comme InfoUSA, ou d'un courtier en haute estime liste pour vous aider.
3. La Pologne, que les manchettes.
Cartes postales, le publipostage ont seulement un bref moment pour capter l'attention du lecteur. Je me réfère à ce que l'aperçu d'or "- ce moment où votre carte postale sort de la boîte aux lettres et soit les engage ou les perd. Un titre percutant publipostage longe façon de vous aider à survivre à l'aperçu d'or. Alors réécrire le titre de votre autant de fois que nécessaire jusqu'à ce qu'il est: (A) facile à lire à première vue, (B) intéressante en quelque sorte, et (C) suggestive de la valeur à venir.
4. Choisissez l'image à droite.
De toute évidence, les cartes postales publipostage disposer d'un espace limité. Donc dans la plupart des cas, vous ne devriez avoir une image dominante sur l'adresse non-côté de la carte postale. Ne choisissez pas une image juste parce que tu crois que c'est pur ou joli. L'image de votre carte postale que nous soutiendra le titre mentionné ci-dessus, et vice versa. Ensemble, ils doivent identifier et mobiliser le public. Alors, choisissez une image pour obtenir vos cartes postales publipostage qui est (a des yeux), la capture, (B) correspondant à votre titre et le message, et (C) pertinents pour le lecteur une certaine façon.
5. Limiter le champ d'application.
Nous avons déjà mentionné l'espace limité d'une carte postale de publipostage. Pour cette raison, il est sage de limiter la portée de votre message à un produit majeur ou une idée. Faites-en votre mantra publipostage rédaction: "Une idée par carte postale!"
En limitant chaque carte postale à un produit (ou service, ou une idée, ou le sujet), vous pouvez la développer d'une manière qui n'est plus susceptible de générer une réponse. Vous pourriez expliquer les avantages primaires, offrent un témoignage ou à deux, inclure quelques photos du produit, et de faire une proposition solide. Mais vous ne pouvez pas faire tout cela tout en couvrant plusieurs sujets, et non sur une carte postale électronique directe de toute façon. Save the topic de vente multi-pitch pour vos brochures et site web.
6. Clarifier votre message.
J'ai lu beaucoup de terrains de marketing au cours des années que je ne comprenais tout simplement pas. Cela vient d'un écrivain qui fait des hypothèses sur son auditoire. Ne jamais présumer que les gens comprendront votre produit ou service ainsi que vous - ils n'en ont pas. Ainsi, sur vos cartes postales publipostage, votre message doit être très clair et facile à comprendre, avec une seule lecture à travers. Si les gens ne comprennent pas la première fois autour, ils ne vous donnera pas une autre chance.
7. Vendez l'étape suivante.
Sinon, cette astuce ne peut être étiquetée «Appui au processus global." Je peux penser à de rares occasions où la carte postale publipostage est le seul véhicule dans un processus de vente. Habituellement, c'est juste un lien dans la chaîne entre l'introduction et la conversion. Les raisons sont simples. Il est difficile de vendre un produit avec seulement une carte postale - sauf peut-être pour les produits de moins de 50 $.
Quant aux services, cela dépend du type de service que vous vendez. Mais la carte postale publipostage devrait encore proposer une prochaine étape en plus de «call me." Définir votre processus de vente avant de le poster vos cartes postales, et assurez-vous vous mettez pas une charge trop sur la carte postale.
8. Utilisez une formule forte mais réaliste à l'action.
L'appel à l'action est l'aboutissement du message de la carte postale électronique Direct. C'est ce que la carte postale ensemble mène à. Il indique au lecteur ce qu'il doit faire par la suite afin d'en savoir plus ou prendre des mesures.
Avec un appel à l'action doit tout faire, il est essentiel qu'elle soit claire, simple et réaliste. Dépouiller de toute la complexité et donner aux gens un moyen facile de répondre. Donnez-leur numéro de téléphone sans frais à composer 800, ou une adresse web simple à taper. Soyez réaliste - les gens vont pas sauter à travers des cerceaux pour atteindre l'étape suivante.
9. Équilibre de la réponse souhaitée à l'incitation à droite.
Plus vous demandons de gens, plus vous devez être prêt à leur donner en retour. Pensez-y comme une rampe. Si vous demandez de trop avec vos cartes postales, mais offrent trop peu, la bascule se laissent tomber au sol. Si vous avez une offre pertinente et votre prochaine étape est relativement simple, vous pouvez vous en tirer avec une incitation plus petits. Mais si vous êtes demander aux gens d'aller en ligne et remplir un long formulaire, vous aurez besoin pour proposer une incitation plus forte. Il faut être réaliste de trouver un équilibre.
10. Track, de test et mesure ... constamment.
Eugène Schwartz, l'auteur de Breakthrough Publicité, a déclaré qu ' «[i] l n'ya pas de réponses dans le courrier direct, sauf réponses d'essai." Ce qu'il veut dire est ceci. Vous pouvez prendre une stratégie de marketing direct ainsi que pour un autre agent de commercialisation, l'appliquer à votre propre public, et d'y faire échec. D'autre part, il pourrait être un énorme succès. Vous ne saurez pas jusqu'à ce que vous essayez-le et mesurer les résultats.
Think of it this way. Utilisant les meilleures pratiques du marketing Direct Mail Postcard vous mettra en avance de 75% de vos concurrents. Les tests peuvent vous aider à surpasser les 25% autres.
Voici les bonnes nouvelles. Cartes postales publipostage test est relativement facile. Si vous envoyez des cartes postales 5000 produits et recevez 250 appels téléphoniques au sujet de cette carte postale, vous venez de mesurer un rendement de 5% sur votre investissement.
Conclusion
Cartes postales, le publipostage se sont avérées efficaces pour un large éventail de la société vend un éventail encore plus large de produits et services. La polyvalence de cartes postales leur permet d'être ajusté pour presque tous les cas de commercialisation. Mais comme avec toute autre forme de commercialisation, des cartes postales publipostage ont leur propre ensemble de meilleures pratiques. J'espère que cet article a ouvert les yeux sur certaines de ces pratiques, et je vous souhaite le meilleur dans votre mail marketing direct.
* Copyright 2007, Brandon Cornett. Vous mai republier cet article en ligne aussi longtemps que vous conservez la signature de l'auteur et les liens hypertextes actifs ci-dessous.
