|
Modèles de leadership traditionnelles sont en constante évolution en raison d'une concurrence accrue et la nécessité pour les employés clés à performer à leur meilleur. Les dirigeants efficaces dans cette nouvelle économie doivent être connectés à leurs équipes, ont une vision puissante qui est à la fois tactiques et stratégiques en bref, et être en mesure de produire des résultats nets. Ce changement d'orientation du leadership a un avantage supplémentaire, elle conduit à la création d'un esprit positif, de la culture orientées vers les solutions que la productivité augmente et la loyauté des employés. Nous avons passé des milliers d'heures de coaching des dirigeants succès dans le monde de l'entreprise et le secteur financier, et nous assistons à un nouveau modèle de leadership en évolution. Ce changement a des atouts des styles de leadership du passé et ajoute la nouvelle dimension du coaching pour produire des résultats élevés ... et elle est validée par les histoires de réussite que le monde des travées, avec des sociétés parmi les Fortune 50 aux entrepreneurs. Le meilleur de tous, il est un modèle simple. Il ya sept étapes qui, une fois mises en œuvre, des résultats étonnants. Étape 1: Visualise le haut niveau des résultats Cette étape est bien plus qu'un établissement d'objectifs de l'exercice. Un objectif serait «d'accroître ses ventes de 25 pour cent" (qui n'est pas spécifique ... et n'inspire pas n'importe qui!) Ceci est une vision stratégique qui agit comme un modèle et un catalyseur à l'action. Une vision est inspirante, percutante, et tire votre équipe vers l'avant. Un dirigeant d'entreprise a demandé, «Le best-of-the-best personnel de vente dans notre entreprise de vendre plus de produits que les autres combinés. Que font-ils différemment? Comment pouvons-nous apprendre ce qu'ils savent et d'enseigner à tous de produire de cette façon?" Les résultats ont été au-delà des attentes de chacun. Des centaines de salariés ont partagé leur enthousiasme et leurs idées, et littéralement changé la culture de cette entreprise à un environnement beaucoup plus positive, alors que les profits ont grimpé. Questions de l'entraîneur: Créer une page Positive Culture 2 Étape 2: Celebrate ce qui fonctionne Une question de nos clients nous demandent souvent est: «pourquoi ne pas commencer par le problème?" La raison en est que Daniel Goleman a écrit dans son livre Social Intelligence, les émotions sont contagieuses. Si vous commencez avec le problème, vos émotions suivre rapidement une voie négative. Lorsque vous commencer par ce qui est au travail, votre cerveau se concentre sur les aspects positifs et peuvent voir les possibilités qui seraient autrement oubliés. Question de l'entraîneur: Comment savez-vous ce que vous faites est efficace? Commencez avec toutes les bonnes choses que vous accomplissez. Faites une liste, et ont tous contribuer. Maintenant, demandez: «Quelle est une chose que je pourrais faire mieux?" Étape 3: Clarifier votre vision Vous avez les rudiments d'une vision convaincante. Maintenant il est temps pour obtenir votre équipe et vous demander: • Quels sont les avantages (pour vos clients, vos employés, et la croissance de votre entreprise)? Cette robinets exercer le pouvoir de «l'alignement complet", en tirant toute votre équipe dans la discussion. Quand tout le monde peut articuler leur bénéfice personnel, ainsi que la société et au profit du client, alors vous êtes sur votre chemin à un environnement plus ouvert de partage. Note: Cet exercice permettra de prendre plus de temps que vous pourriez prévoir. Il est essentiel que tout le monde est en plein accord avec toutes les objections manipulés et plein d'enthousiasme engagée. Rappelez-vous les émotions sont contagieuses, et des émotions négatives sont vraiment contagieuse. Agir par le biais des questions et des objections, en veillant à chaque employé de votre équipe se fait entendre. Reconnaître ceux de votre équipe qui disent: «ça ne marchera pas». Utilisez leurs objections à créer un plan qui permet de surmonter les obstacles qu'ils voient. Plusieurs fois, ils sont la voix de la raison. Étape 4: Utiliser la Conversation Coaching The Conversation Le coaching est une série positive de questions qui mène à l'accord de toutes les parties concernées. Ce n'est pas le patron d'histoires (ou crier). C'est une forme de négociation qui demande de la pratique à réaliser. Les principaux éléments sont les suivants: • Il rassemble tout le monde à bord, grâce à une solution focalisé sur l'objectif. Astuce de l'entraîneur: Pour plus d'information ou un atelier pour votre équipe, contactez-nous au gillengroup.com Créer une culture positive Page 3 Étape 5: Action Details, chronologie, et qui est responsable Le succès et les cadres dirigeants suivent pas toujours cette étape. Les points clés sont: • Casser la vision en objectifs réalisables Étape 6: Responsabilité / mesurables Comment allez-vous mesurer le succès? Comment allez-vous garder votre équipe sur la bonne voie? La réponse est de revisiter votre vision et vos prestations hebdomadaires. Tour à tour, parler de ce que votre vision signifie pour vous et comment elle aura un impact sur votre entreprise et vos clients. Quand tout le monde parle régulièrement de façon positive sur la vision, l'enthousiasme devient contagieux. Lorsque des problèmes, des doutes, ou snafus se produire, offrir un lieu sûr pour la discussion de se produire. Etape 7: Celebrate, les actions de tordre, la mise en œuvre Prévoyez du temps pour les célébrations, de préférence sur une base hebdomadaire ou bihebdomadaire. Lorsque des problèmes surviennent, pas en arrière, revoir la vision, et poser des questions pour aider votre équipe à proposer des alternatives. Ce modèle de leadership consiste à acheter en groupe et la participation. C'est une façon intéressante d'exploiter la créativité de votre équipe et augmenter la productivité et les résultats, tout en maintenant la loyauté des employés. Les bonnes nouvelles sont que vous utilisez beaucoup de ces techniques déjà, et un peu de bricolage à votre processus peut faire une grande différence. |