Se positionner pour réussir grâce à Introductions

Qu'est-ce qui donne le ton du discours, crée un sentiment d'anticipation, vous positionne comme l'expert, suscite l'intérêt et capte l'attention? L'introduction. Si vous introduisez votre invité à une réunion du club, en présentant le conférencier lors d'un banquet ou d'étrangers quarante rencontre pour la première fois, l'introduction est l'outil qui fait la différence. Une bonne introduction ne se fait pas par hasard. Planifiez votre introduction vous donnera des résultats.

Vous présenter

Tout professionnel appartient à un groupe de réseautage où ils en sont et se présentent. Au lieu d'utiliser le même «discours» de chaque réunion, de créer plusieurs présentations de 30 secondes, aussi connu comme le discours "ascenseur" adaptée au groupe. Par exemple, si vous vendez des assurances et vous vous présentiez à la «Classic Car Club", alors votre introduction doit mentionner que vous assurez les voitures classiques. Si vous êtes un banquier et vous êtes en face de propriétaires de petites entreprises, mentionnent les prêts SBA dont vous disposez. En d'autres termes, trouvez quelque chose de spécifique au sujet du groupe et comment vous pouvez les servir et rendre cette évidente dans votre introduction.

Une erreur commune est hogging stade. C'est ok pour faire une déclaration sur un événement à venir, mais il ne devrait pas prendre plus de quelques secondes supplémentaires. Si vous avez plusieurs annonces, épargne les détails et apporter des brochures ou dépliants. Laisser le groupe savent qu'ils peuvent obtenir plus d'information après la réunion. Ou, demandez à l'animateur pour en faire l'annonce avant de commencer les introductions.

Introduire votre invité

Ne laissez rien au hasard quand vous amenez un invité. Il n'ya pas de meilleure occasion pour un invité de briller que quand vous formulez stratégique d'une introduction mettant en vedette sa talents. Par exemple, j'ai invité mon amie Stacy B. en tant qu'invité à un club d'affaires à laquelle j'appartiens. Les membres de cette organisation sont les propriétaires d'entreprise et les décideurs qui peuvent utiliser des produits de Stacy, ou sont en mesure de se référer Stacy à d'autres entreprises.

Plutôt que d'introduire de façon aléatoire Stacy et en récitant le nom de sa compagnie, j'ai expressément indiqué que les dernières Mai Stacy a perdu sa maison dans la tornade qui a détruit sa communauté et de cette expérience, elle a créé deux entreprises de protéger les propriétaires d'entreprise et ses propriétaires. sa déclaration acquise immédiatement l'attention du groupe et leur a donné un point d'ancrage à son souvenir.

Puis je stratégique mentionné le nom de son entreprise et a expliqué qu'elle "bases de données" le contenu de votre maison ou votre entreprise afin que vous soyez protégé avant le vol, d'incendie ou de tempête.

Ensuite pour ajouter un peu de validation, j'ai mentionné que les entreprises de Stacy avait été récemment mis en évidence sur le canal de nouvelles locales et régionales dans un magazine, qui ajoute à la crédibilité de Stacy. Citant ce magazine qui est lu par la plupart de chacun dans le public aura plus grand secret et me rappelant l'information bien après la réunion, ou à la recherche peut-être jusqu'à l'information plus tard.

Ajouter au fait que c'était le mois d'avril (saison des tornades) et le fait que bon nombre des professionnels de l'auditoire ont été professionnels de l'assurance, CPA et autres propriétaires d'entreprises, Stacy avait plusieurs cartes de visite remis à elle avec une demande de suivi.

Présentant le Président

Certains de ces mêmes règles s'appliquent lors de l'introduction du locuteur à un banquet ou séminaire. Il est de votre responsabilité en tant que l'introducteur de s'assurer que le haut-parleur a une intro prévu. Les introducteurs pires sont celles qui reposent sur des sentiments affectueux et souvenirs de faire l'introduction. Une introduction préparée définit la scène et laisse l'auditoire savoir qui est le haut-parleur est et ce sujet, il parle de suite.

Une introduction ne devrait pas être beaucoup plus longue d'une minute. Donner des pouvoirs de l'orateur et d'autres renseignements utiles, et ne construisez pas le président en place tant qu'il est laissé tomber à l'auditoire. Laissez les choses qui ne sont pas pertinentes à l'auditoire. Par exemple, si votre enceinte est en pourparlers avec les amateurs d'échecs, il n'est pas question qu'il a grimpé Mt. Everest moins qu'il a joué une partie d'échecs quand il s'est installé au sommet.

Parlez-en à l'orateur quelques jours à l'avance pour voir ce qui est nécessaire pour la préparation. Interview de l'orateur et d'utiliser les TIP "formule" (sujet, l'importance pour le public, et des renseignements personnels) afin de créer votre plan.

Que faire si vous faites affaire avec un conférencier professionnel? La plupart des intervenants professionnels sont préparés avec une introduction écrite et mai ont déjà quelqu'un en vue de faire l'introduction. Si cela vous arrive être, assurez-vous que vous avez répété la mise en place et de savoir comment prononcer chaque mot, y compris la prononciation correcte du nom de l'orateur. Le second au pire sorte d'introduction est de la personne qui n'a pas pratiqué la lecture de l'intro. Stick à votre script. Ne pas adlib ou de donner des informations supplémentaires. Par exemple, si votre enceinte va faire un tour de magie, veut qu'il soit une surprise, vous pourriez la faire sauter si vous décidez subitement à parler de ses tours de magie dans votre introduction. Il faut toujours demander la permission de l'orateur, si vous allez faire varier de son script. Faire des moyens, sinon vous lui couper l'herbe et décevoir le public.