Tout récemment, j'ai été invité à faire un exposé pour mon bon ami et co-auteur
de nos best-seller à Singapour intitulé Get Rich Or: 15
Des stratégies à partir d'un Self-Made Millionaire, le Dr Dennis Wee. (Dr Wee est l'un des
Entrepreneurs les plus célèbres de Singapour. Bien que n'ayant pas terminé son
l'enseignement secondaire, il réussit à fonder et de construire sa propre réel
société foncière, Dennis Wee Group, pour devenir leader de Singapour réel
compagnies de la succession S générant une valeur de 3,8 milliards de dollars de ventes en 2006.)
Il voulait me faire partager quelques secrets de marketing avec son bien immobilier
agents et j'ai été plus qu'heureux de le faire parce que je crois qu'il ya tellement de choses
plus que les agents peuvent faire pour la position, de marque et de commercialiser leurs services.
Malheureusement, la plupart des agents, que ce soit dans l'immobilier ou les services financiers
(assurance) ou toute autre industrie, ont tendance à se considérer seulement comme un
vendeur. Cette perception d'eux-mêmes est de limiter leur croissance et de revenus!
En pensant qu'ils ne sont que des vendeurs, ils ne voient pas le
possibilités de croissance de leur carrière dans des entreprises envol plein. Il ya
afin que les prestations beaucoup plus pour quelqu'un de voir grand et de bâtir une grande entreprise,
comparativement à un peu existants, et gagner sa vie. Donald Trump a déclaré: «Si
vous allez penser, vous pourriez aussi bien penser grand. "Mais ce n'est
un autre sujet pour une autre session.
Ici, je vais vous montrer quelques exemples détaillés de la façon dont un agent peut
se différencier en utilisant quelques positionnement simple et branding
les stratégies que j'ai utilisé avec d'autres clients à de grands succès.
De nombreuses personnes considèrent que l'être un agent dans toute industrie, c'est comme être
un vendeur. Quelqu'un qui est toujours en compétition avec tous les autres
des milliers de vendeurs de l'industrie. Dans une certaine mesure, il est correct.
Ces autres agents sont également à la recherche de la traite même que vous êtes. Il
C'est une question de savoir qui obtient le premier accord. Alors ils vont sans relâche
là-bas pour la prospection à froid.
Maintenant, je ne suis pas un fan de froid de prospection. Pour moi, la prospection à froid est
comme le dénigrement de votre tête contre le mur, en espérant qu'il va s'écrouler devant vous
saignements commencer ... plupart des gens finissent par être juste très déçu. Pourquoi ne
vous pensez que les nouveaux agents ne durent pas longtemps? Je soupçonne fortement que c'est parce que
ils ont réalisé que leurs chefs ne peuvent pas aller contre le mur.
Mais il existe des moyens de tourner la table autour. Dans mes entretiens, je voudrais demander
l'auditoire: Préféreriez-vous à travailler dur et rechercher des clients potentiels, ou
préférez-vous laissez vos prospects que vous chercher?
La réponse est évidente.
Mais plus que d'avoir un peu moins de travail et un temps plus facile, il ya
avantages psychologiques plus profondes d'être capables de laisser vos prospects que vous cherchez
out au lieu de vous la prospection à froid entre eux. Simplement dit, si vous sollicitez
quelqu'un, il vous sera ouvert aux idées de la personne, de conseil, d'expertise.
C'est la raison pour laquelle vous le chercher / elle dans la première place pour obtenir d'experts
conseil.
Il ne sera pas le mur de résistance que vous avez pris l'habitude au moment où
vous perspective froid. En fait, maintenant ce sont eux qui sautent sur des cerceaux de
cherchez-vous dans votre domaine. L'homme, c'est toujours excitant d'en parler
cet!
Croyez-moi, c'est un tout nouveau paradigme. Imaginez-vous devenir une célébrité
la nuit et les gens font exactement tout ce qu'ils peuvent entrer en contact
avec vous. Pensez à des stars de la télé-réalité comme Survivor et American
Idol ... Il est assez solide!
Alors, comment pouvez-vous y parvenir?
Prenons un scénario typique:
Vous avez probablement avez ouvert votre boîte aux lettres jour après jour que pour
trouver farcies avec des piles de dépliants des diverses agences immobilières réel. Juste
regarder de plus près. Vous vous rendrez compte que tous ces pays prétendent être le
«Spécialisés» dans la région. Maintenant, si tout le monde est un spécialiste, alors il ne
importe qui vous appeler? Absolument PAS!
«Mais je suis différent des autres. J'ai plus d'expérience, la qualité,
etc ... "vous protestez.
Permettez-moi d'être franc. Peu importe qui vous êtes ni ce que votre
arrière-plan. Si les perspectives ne reconnaissent pas que tout de suite, vous êtes juste
comme tout le monde. Peu importe la façon dont différents vous pensez que vous êtes vraiment.
Répétez après moi: Si vous êtes comme tout organisme d'autre, vous êtes un organisme non-présentation.
Rappelez-vous: It's all about leur perception, pas la vôtre.
Ainsi, au lieu d'être simplement un autre spécialiste domaine, être différent. Jusqu'à présent,
Je n'ai pas rencontré un agent des postes qui lui-même comme le
spécialiste pour servir "acheteurs d'une première maison». Pensez-vous qu'il est puissant?
Absolument!
First-accédants sont inexpérimentés. Ils ne savent pas quoi
s'y attendre, ce que l'ensemble du processus d'achat va être comme, combien de temps il
prendre, les hoquets possible pourrait se produire, etc Ils sont dans un lieu où
ils ne savent pas ce qu'ils ne savent pas. Pensez-vous qu'ils ont des
besoins et les préoccupations par rapport à ceux qui ont acheté une maison avant? De
cours! Si vous êtes en mesure de gagner leur confiance, pensez-vous qu'ils se penchera
pour quelqu'un d'autre?
Le point est ceci: vous avez les informations que les acheteurs pour la première fois sont
recherche (en fait, tous les agents immobiliers doivent connaître ces
d'informations). Mais en leur faisant savoir que vous êtes l'expert qui peuvent les guider
à travers l'ensemble du processus en toute sécurité, sera en lui-même, vous gagnez un fermé
affaire.
Vous devrez peut-être apporter quelques modifications mineures dans la façon de faire les choses,
tels que l'explication du processus d'achat de manière plus approfondie, en passant par la
Nitty Gritty détails que vous n'aurez pas besoin normalement de l'expérience
acheteurs, etc Mais tous ces aidera à consolider votre position et
image de marque comme l'expert de servir les primo-accédants. Et une fois que votre image de marque
sort, vous serez occupé avec tant de renvois à d'autres pour la première fois
acheteurs. Est-ce que les premiers acheteurs du marché assez vaste pour vous?
Une fois que vous avez établi votre image de marque, il est facile de commercialiser votre
services. Vous pouvez facilement obtenir la publicité qui, une fois l'habitude d'être impossible
pour vous. Si les médias veulent obtenir un avis sur ce que les primo-accédants
réfléchir à une nouvelle politique du logement, qui ont-ils chercher? Ils seront
interroger les experts (vous). Et après être apparu dans les médias, vous aurez
gagné encore plus de crédibilité. Pouvez-vous voir comment cela fera boule de neige dans
vos profits?
Tout commence avec la création d'un positionnement puissant, marque et
stratégie de marketing qui vous convient.
Quel positionnement des autres peuvent vous différencier? How about:
• Les investissements immobiliers d'experts (investisseurs adorent travailler avec ces
qui comprennent leurs besoins d'investissement, de quelqu'un qui n'est pas juste un autre
agent), ou
• cas spécialiste de divorce (ils ont certainement des besoins différents que
par rapport à l'acheteur habituel), ou
• Downgraders ou de valorisation ou
• Servir uniquement ceux qui recherchent des maisons fin de luxe et de haute valeur de XX $
montant et ci-dessus (votre service doit refléter le fait que, bien sûr) et
• beaucoup plus!
Comme vous pouvez le voir, il est essentiel de créer un positionnement très efficace de faire
vos perspectives pour commencer à chercher spécifiquement pour vous. Je vous assure que je suis
pas un expert de l'industrie immobilière. Mais je suis un expert en
positionnement, image de marque et de marketing. Ces mêmes principes peuvent être appliqués dans
d'autres industries, comme l'industrie des services financiers, parfaitement
bien.
Alors lancez-vous positionnant dès aujourd'hui!
