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Peu importe la taille de l'entreprise, le marketing est l'une des compétences clés qui doit être maîtrisé. Il continue d'intriguer moi que les gens embaucher des comptables et des avocats (comme ils le devraient) pour les aider à créer et à maintenir leur activité, et pourtant rarement le budget de l'aide (comme ils le devraient) dans le domaine du marketing. Ils mai ont construit un meilleur piège à souris, mais ils ne savent pas comment faire savoir au monde qu'ils l'ont construite ... et continuer à le construire. Serait-ce la raison pour laquelle d'innombrables sociétés jamais fêter leur premier anniversaire? La plupart d'entre nous savent le Ps 4 standard de la commercialisation: produit, prix, place (distribution) et la promotion. Je tiens à vous présenter les 3 "P" du marketing qui m'ont aidé à construire deux entreprises à succès: le positionnement, l'emballage et de promotion. Penchons-nous sur chacun d'eux de plus près. Positionnement Il est essentiel que vous vous établir comme un expert dans votre domaine de sorte que lorsque les gens pensent (vous remplissez les blancs), ils pensent (remplir votre nom). Le premier espace est de toute importance. Elle doit être une affaire ou une fonction de travail ou du service ou un produit qui est généralement connu. Il doit être dit en des termes plutôt que le jargon de l'industrie, c'est à dire que vous voulez autant de personnes que possible de penser instantanément de vous et, par conséquent, ils doivent comprendre ce que vous faites. Éloignez-vous des termes comme service à la clientèle, la qualité, l'engagement ou la fiabilité. J'ai rencontré quelques personnes qui ne pensent pas qu'ils excellent dans ces domaines. En fait, ces mots sont un outil de promotion à rien si les gens ne savent pas ce que le secteur qui vous po Commencez par «quoi» faire pour vous concentrer sur votre haut-de-la positionnement esprit. Par exemple, si vous êtes dans l'immobilier, vous êtes dans l'investissement immobilier, la relocalisation de l'immobilier, l'immobilier résidentiel, l'immobilier commercial ou 1031 des échanges? Appliquez ce même exemple pour votre entreprise. Pensez à vos haut-de-la déclaration de positionnement esprit que le centre de votre univers d'affaires et tous vos efforts de commercialisation à rayons émanant de cette roue. Ces rayons, à son tour, est ce qui vous établira comme expert en la matière. Le même principe s'applique si vous êtes employé au PNUD. Votre énoncé de positionnement vous permet de planifier votre marketing personnel dans l'entreprise, qui est vitale pour les mouvements latéraux, de promotions et d'établir votre réputation dans votre industrie. Emballage Ce "P" vous concerne personnellement (et de votre image imprimée si vous possédez la Société.) Les gens décident 10 choses à votre sujet dans les 10 secondes de vous voir en fonction de votre image, une combinaison de votre apparence et votre comportement. Toutes les couleurs que vous portez suscite une réponse consciente et inconsciente des autres. Sachez ce que disent les couleurs succès responsabilité, l'autorité, le pouvoir, ainsi que qui-on dire de la stabilité et la fiabilité, mais pas le pouvoir. Et, lesquelles causent la tension artérielle des personnes et le pouls d'augmenter ou de te sentir bien et apaisé et que l'on peut inciter les gens à se sentir anxieux et mal à l'aise. Du côté des comportements, apprendre comment rendre votre posture de "dire" la confiance, donner une poignée de main professionnel, avoir un bon contact visuel et l'utilisation des gestes positifs qui coordonnent avec vos mots. La parole est à ce concept Gestion des impressions. Savoir quelle impression vous voulez faire et puis comment faire pour vous faire connaître avec succès depuis votre marque personnelle et l'image sont indissociables de votre entreprise et votre travail. Promouvoir Il s'agit de vos stratégies publicitaires, les véhicules et les messages. Tout d'abord, se prononcer sur trois ou quatre messages de marketing. En passant, cela est indispensable si vous êtes en transition. Vous pouvez vous séparer immédiatement de ceux qui interrogent en articulant succinctement vos points forts, les avantages et les points de vente. Vos véhicules peuvent inclure la mise en réseau, communiqués de presse ou des articles en ligne ou sur papier, un site web, e-mail signature, ezine ou un bulletin, des publicités, des promotions, des commandites ou de publipostage. Une fois que vous avez vous-même établi comme un expert en la matière, les médias vont vous chercher pour des entrevues. Nombre de ces outils sont gratuits et ne concernent que votre temps et votre expertise. Certains d'entre eux coûtent de l'argent si vous les faites vous-même ou engager quelqu'un pour vous aider. Assurez-vous de budget pour eux fondée sur l'ordre d'importance à laisser le monde connaître votre meilleur piège à souris. |