|
Les vendeurs qui ont réussi ont tous quelque chose en commun. Ils vendent en utilisant un certain type de «système de vente '. Cela signifie qu'ils ont un plan et qu'ils appliquent ce plan à toutes les occasions de vente. Cela leur donne une cohérence à leur performance globale par rapport aux vendeurs qui tentent de fuir par le siège de leur pantalon. Il n'ya qu'un seul problème en se fondant uniquement sur le système. Alors que les vendeurs à vendre des systèmes utilisant surpassent régulièrement les vendeurs qui ne sont pas, ils sont souvent limiter leur potentiel de taux de clôture. Voici pourquoi. Les meilleurs systèmes de vente ne travaillera plus que 80% des perspectives de 80% du temps où les éléments de base de la vente sont en place. C'est un grand résultat. Toutefois, il laisse encore beaucoup d'affaires potentiel perdu, même lorsque les éléments nécessaires sont bien présents. Master vendeurs ne se contentent pas de permettre à ces occasions précieuses de ventes à glisser juste loin lorsque le système d'eux tombe en panne. La réponse à ramasser une grande partie de cette activité supplémentaire est «polyvalence» ou comme j'aime à l'appeler, «apprendre à danser». Cela signifie que l'acquisition des outils, des techniques et stratégies qui peuvent être effectivement appliquée à une situation de vente une fois qu'il devient évident que le système est en panne. Je suis un partisan absolu de systèmes de vente, c'est avoir un plan de jeu précis. Lorsque je suggère que les ventes de maître parfois mettre de côté leur système de vente à 'dance', je le fais avec ce mot d'avertissement. Ne pas s'éloigner du système jusqu'à ce qu'il est absolument évident que le système a échoué et vous êtes sur le point de perdre votre prospect. En ayant un succès avec déplacer une bonne dance »qui est en dehors du système, certains vendeurs mai être tentés de conduire avec ce mouvement particulier avec leur client ultérieure, sans l'application de leur système de vente en premier. Ne soyez pas tenté. Vous allez probablement perdre la perspective. |