L'une des façons les plus rapides pour éteindre vos perspectives de chiffre d'affaires est d'utiliser
Poison Words. Poison mots sont des mots ou des expressions qui déclenchent
la suspicion, la méfiance et la perte de respect. Ironiquement, Poison plusieurs
Mots font partie des techniques traditionnelles de vente et sont destinées à
créer de la confiance et «établir un rapport." Les chances sont que vous êtes
sabatoging par inadvertance vos ventes avec un ou plusieurs de ces
Poison des mots!
Intéressé
Intéressées est le mot que l'usage des vendeurs quand ils ne veulent pas
entendre "No." Intéressées est le mot que les perspectives d'utiliser quand ils ne sont pas
envie de dire «Oui». Aucun engagement n'est pris en intérêts.
Les gens sont "intéressés" par toutes sortes de choses: Information sur les somptueux
vacances, maisons de luxe, voitures haut de gamme, Voyage espace, etc intéressées
les gens aiment collecte d'informations. Cela ne signifie pas qu'ils
l'intention d'acheter quoi que ce soit.
A High Probability perspective n'est pas simplement intéressés. Ils ont besoin,
veulent et peuvent se permettre d'acheter ce que vous vendez, maintenant. Ne perdez pas de temps
avec des perspectives qui sont «intéressées», mais pas sur le marché pour acheter, maintenant.
Aider
Les enseignants, les infirmières et travailleurs sociaux sont en Helping Professions.
Les comptables, ingénieurs, charpentiers, fabricants et Bulldozer
Les vendeurs ne sont pas. Ils fournissent des produits et services afin de
générer des revenus et / ou des commissions. Perspectives savent. Quand
vous prétendez être là que pour "aider" la perspective, vous instiller le doute
et la suspicion.
"Honnêtement" ou "To Tell the Truth"
Qu'advient-il lorsque vous dites: «Pour être honnête avec vous ..."? Vous provoquez
cette pensée: «Oh, alors maintenant tu vas être honnête ... a été du reste tous les mensonges
et des distorsions?
En haute probabilité de vendre, confiance et respect sont essentiels à la
relation avec des prospects et clients. Être constamment Forth -
à venir est non seulement «la meilleure politique» - il est crucial à la vente réussie.
Juste
«Je voulais juste que vous savez ..." ou "tout juste quinze minutes de votre temps."
Que signifie le mot «juste» impliquent dans des situations de vente? Vous semblez être
banaliser votre communication afin de désarmer le prospect.
Tu es en minimisant l'importance de vos produits et services,
et votre propre temps. Si quelqu'un est vraiment dans le marché pour votre produit
ou un service, c'est une priorité importante pour eux. Ne pas banaliser vous
ou les besoins de vos prospects.
Thank You
Bien que la reconnaissance dans une situation d'affaires est parfois justifié,
"Thank You" est l'une des phrases les plus sur-utilisés, abusés, et
vidé de son sens par le vendeur. Il n'est pas nécessaire de remercier
perspectives de leur temps et leur attention. Si quelqu'un est un haut
Probabilité Prospect, qu'ils veulent, ont besoin, et peuvent se permettre ce que vous
vente-et ils veulent vous parler. Ils veulent faire des affaires.
Remerciant à plusieurs reprises les perspectives et les clients implique une subordonnée,
la mendicité, la position, ce qui entraînera une perte de respect pour vous. C'est un
une super façon de saboter les ventes et perdre des clients.
Super!
La perspective dit qu'il veut que vous lui rendre visite pour discuter de l'un des
vos produits ou services, et vous dites, "Great!" Or, la perspective
dit qu'elle est dans le marché pour votre type de produit et vous le dites,
"Great!" On dirait que vous êtes désespérés, ou peut-être une
déformé le sens des valeurs. La perspective est lié à me demander, «Est-il
«grand» parce que vous recevez rarement ces types de réactions? "Ou peut-être
vous assimiler obtenir une ordonnance d'avoir un bébé ou mettre fin à une guerre.
Si vous êtes un vendeur professionnel, votre travail n'est pas 'great! ",
il est de routine.
Rechercher sur ces Words 6 Poison Haut de page. Vous remarquerez quelques thèmes
: 1) Phoniness et 2) un Subalternes / Mendicité Posture. Si vous percevez
quelqu'un à être sincère et drôle, tu veux faire des affaires avec
eux? Si quelqu'un se vautre vers vous, quelle est votre réaction?
En haute probabilité de vendre, nous avons une liste de 30 mots Poison, et
Nous formons les vendeurs à les éliminer de leur vocabulaire. Faux
bonhomie, le souci de faux, et boniment manipulatrices sont des cachets de
le vendeur stéréotypée. Un de ces mots qui créent la méfiance,
manipuler les perspectives ou la mauvaise foi indiquent que les ventes d'annuler potentiels.
Les gens veulent faire affaire avec des gens qu'ils peuvent faire confiance et de respect.
Les mots que vous choisissez peut éveiller les soupçons, ou elles peuvent refléter une
la posture de confiance et de respect. Choisissez vos mots avec soin!
