Je connais une grande société qui connaît une croissance rapide et leur plus gros succès remonte à une dizaine de personnes contactant tous les jours. Les dix ils contactent sont généralement d'anciens clients et des aiguillages de ces clients. Ils ont failli ne jamais d'appels à froid, les informations qu'il transmet est hors toujours les bienvenus. Vous mai reconnaître Olympia de financement comme l'une des dix premières sociétés à croissance la plus rapide dans la Bay Area en Californie. Beaucoup peut être appris de leurs méthodologies. Olympia financement a commencé avec une personne, une grande dette de carte de crédit et d'une grande idée. Ils ont obtenu leur premier contrat dans les deux semaines suivant le début et n'ont jamais regardé en arrière. Voici quelques choses que vous pouvez faire pour planifier votre liste de dix.
- Écrivez tous les clients que vous avez actuellement et si la liste est très petite, vous pouvez lister tous les gens d'affaires qui connaissent réellement vous (pas ceux que vous connaissez)
- Prioriser la liste afin que les clients qui font les meilleures affaires avec vous sont au sommet (si vous n'avez pas les clients, mettez votre meilleur prospect qui vous connaît au sommet)
- Regardez votre liste une fois encore, et de déterminer quels clients sont susceptibles de continuer à acheter et quels sont ceux que vous avez perdu
- Divisez la liste en trois listes distinctes, une pour les clients actuels, une pour les clients qui achètent des choses de vous mais ne vous donne pas toutes leurs affaires, et le dernier pour les clients qui ont pris la fuite ou sont «potentiels» que vous avez une relation.
- Planifier comment vous allez prendre contact avec votre liste. Cette mai être sous la forme d'un appel téléphonique et le courrier électronique, une carte postale ou une réunion.
- Choisissez une combinaison de points de contact que vous vous sentiez à l'aise. Je suggère un appel téléphonique ou même envoyer une carte (voir http://www.SendOutCards.com/11666
- Planifiez ce que vous voulez dire aux gens sur votre liste. Leur donner des nouvelles, savoir comment ils font, parler de ce que vous pouvez faire plus pour eux, et de suggérer un nouveau restaurant, ils pourraient vous intéresser
- Vous devriez connaître leurs intérêts personnels au détriment du temps à travers la page de puissance.
- Pratiquez votre information afin qu'elle se fera entendre occasionnels lorsque vous leur parlez, si elle sonne comme vous lisez un script, vous recevrez probablement un rapide raccrocher et un client perdu.
- Plan visant à demander des références d'eux et assurez-vous que cela fait partie de ce que vous voulez dire. Demande d'aiguillage est simple et si vous faites un super boulot avec le service client, l'incitant sera facile aussi.
Prenez n'importe quelle combinaison de dix de la liste à chaque jour et de les appeler ou de faire un point de toucher dans une certaine forme
Lorsque votre liste est épuisée, et il n'est pas susceptible d'être dû au fait des renvois, repartir au début et à continuer.
Planification de votre liste d'appels est le premier pas pour accroître les activités commerciales. L'essentiel est de ne pas les appeler à froid, vous devriez appeler uniquement ceux que vous connaissez déjà et en particulier ceux qui vous connaissent. Dans la rubrique suivante, nous allons parler de la façon de prioriser la liste et déterminer la meilleure dix.
