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Techniques et de styles parmi les meilleurs des meilleurs ventes varient d'un champion à l'autre. Si vous étudiez les ventes du tout, vous verrez qu'il ya des centaines, sinon des milliers, de bonnes manières. Toutefois, il existe des constantes dans notre monde. Une fois, j'ai assisté à une conversation entre deux des Champs distribution les plus efficaces que j'aie jamais connu. Leurs styles étaient aussi différents que leur personnalité. En raison de leur réussite, beaucoup ont essayé de suivre leur exemple, que pour tomber malheureusement en deçà de leur niveau. Et bien que ces disciples certainement eu la bonne idée (trouver quelqu'un qui fait le succès ce que vous voulez faire et de les suivre) ils ont été qu'effleuré. Le véritable succès vient du plus profond vers le bas. Ainsi, alors que ces deux grands champions étaient en désaccord sur de nombreuses tactiques, ils ont trouvé un terrain d'entente sur un certain nombre de questions. Je les appelle les «5 Piliers de ventes Champs. 1) Champs ventes chercher à comprendre. Ils ne prennent pas leurs produits et services sur la route, sans chercher d'abord à comprendre leur marché. Cela signifie qu'ils ont besoin de savoir tout sur leur environnement, y compris leurs clients, leur industrie et leur compétition. Grand nombre de vendeurs se laisser prendre dans l'instant et de courir pour colporter leurs marchandises. Ils ont un plan soigneusement élaboré en fonction de leur environnement. Lorsque vous travaillez à partir d'un plan, vous pouvez à tout moment rester à la pointe de l'endroit où vous êtes et où vous devez aller. Vous pouvez agir, Smart calculé. Champs s'interrogent toujours. Ils remettent en question chaque appel, chaque présentation, et chaque tactique. Cela at-il aussi bien que je l'imaginais? Que s'est-il droit? What went wrong? Bref ils font un post mortem sur chaque action et chercher des façons de s'améliorer. Ils savent que le changement est constant et la capacité d'adaptation est un élément clé de leur succès. Champs de vente comprendre que juste parce qu'une porte est verrouillée, ils mai être en mesure d'entrer par la fenêtre. Mais ils comprennent également le moment de cesser de gaspiller du temps et quand il faut aller plus loin. 2) Les ventes sont Champs bouledogues. Quand un champion sait que leur produit ou service est bon pour leur prospect ou client, ils ne renoncent pas. Ce n'est pas la même que harceler un prospect avec quelque chose qu'ils ne veulent pas ou ont besoin. Quand vous croyez vraiment que ce que vous proposez va rendre la vie de votre prospect mieux, vous vous devez de les garder colmatage. Lorsque Champs ventes savent qu'ils ont quelque chose de valeur à un prospect ou un client, ils ne renoncent pas. Si au début, ils ne réussissent pas, ils ont vraiment essayer de faire encore et encore. Ils doivent s'informer sur la situation, le client potentiel et l'entreprise du client. Ils reviennent avec de nouvelles idées et ne sont pas facilement défaits. Cette caractéristique à elle seule vous garantir un certain niveau de réussite, à condition que vous apprenez de nouvelles choses et apporter une valeur à chaque contact. Lorsque les perspectives de voir comment tenace, vous êtes et combien vous croyez dans ce que vous proposent, eux aussi, recevront enthousiaste sur ce que vous avez à offrir. 3) Le suivi des ventes à travers champs. Champs de vente toujours livrer ce qu'ils disent, quand ils disent. Pour un prospect ou un client, il ya peu que la volonté de réparer les dommages d'une promesse brisée. Une fois la promesse est brisée, il est extrêmement difficile de regagner cette confiance. Un champion de vente permet un engagement et des bâtons, puis à lui. 4) Champs de vente connaissent leurs priorités. Champs ventes ne pas simplement dire: "Je dois faire quelques appels aujourd'hui." Par la pratique et le dévouement, ils développent une capacité à regarder leur liste des tâches et des priorités fixés. Ils font ce qui est nécessaire pour maintenir s'amincit aller de l'avant afin qu'ils puissent terminer chaque journée avec un sentiment de fierté et d'accomplissement. Champions des ventes de générer une activité massive et obtenir des résultats massifs. 5) Champs de commerce sachent sur leur attitude fait toute la différence. J'ai gardé le meilleur pour la fin. Sans la bonne attitude, aucun des autres éléments sur cette liste, équivaut à une montagne de haricots. Champs de vente savent qu'ils ont un produit ou un service utile et ils sont confiants dans leur capacité à livrer. De temps en temps, même Champs mai perdre courage ... mais seulement pour une courte période de temps. Finalement action remplace aucun sentiment négatif. Si les champs ne reçoivent pas une perspective d'aujourd'hui, ils font un plan pour les amener dans l'avenir. Ils étudient leurs échecs à s'assurer qu'elles ne se reproduisent plus. Les ventes sont champions de personnes séropositives et refuser de laisser le monde les descendre. Si elles sont incapables de changer leur situation, ils changent leur attitude à son sujet. Champs de vente sont conquérants. Ne champions ventes incarner chacun de ces attributs à chaque heure du jour? Tout le monde les luttes de temps en temps. Toutefois, pour être un champion requiert que vous surmonter l'adversité à l'occasion. Alors, soit vous pouvez vous laisser descendre et de blâmer les circonstances extérieures pour vos luttes ou les échecs, ou vous pouvez prendre le contrôle de votre avenir et devenez un vrai champion des ventes! |