En tant que recruteur ancienne ventes de produits pharmaceutiques, mes clients de coaching trouve bizarre quand je dirai que le réseautage avec les représentants pharmaceutiques est la clé du premier débarquement de leurs ventes pharmaceutiques entrevue, plutôt que de viser un recruteur. Mais regardons les choses en face, si un gérant peut embaucher un chiffre d'affaires pro recommandé par son représentant à un tarif beaucoup moins cher que par un recruteur, alors que pensez-vous que le gestionnaire doit choisir?
Et, bien que la mise en réseau semble être craint par les candidats de temps de nombreuses premières ventes pharma, il est devenu de plus en plus facile à faire au cours des dernières années.
Pourquoi?
Des chiffres impressionnants, mon ami! Avec plus de 100.000 visiteurs médicaux aux Etats-Unis à eux seuls, les chances sont élevées que quelqu'un dans votre réseau d'amis ou de connaissances est un représentant pharmaceutique, ou du moins connaît un.
Dans mes ventes pharmaceutiques business coaching entrevue, j'ai constaté que seuls les forts survivent à une recherche d'une carrière dans les ventes pharmaceutiques. Pour dire les choses crûment, gagner votre 1er emploi dans la vente pharmaceutique n'est pas pour les faibles de cœur. Vous devez être disposé à «Mettez-vous là-bas» et non pas avoir peur de se utilisant votre réseau d'amis / famille ou qui s'en approchent représentants pharmaceutiques que vous ne connaissez pas.
Here's How to Kick-Start vos activités de réseautage et la terre qui Pharmaceutical Sales Interview:
- Première étape: Envoyer des lettres de mise en réseau pour tout le monde dans votre cercle de famille et les amis. Les informer de votre désir ardent de décrocher un poste dans les ventes pharmaceutiques, et de demander des contacts en réseau supplémentaires.
- Deuxième étape: Mettre en place un système de suivi de votre réseau - qui vous avez parlé, les résultats de la conversation et si / quand un suivi est nécessaire. Il est important de commencer tout de suite, comme vous allez bientôt avoir des contacts tant il sera difficile de garder une trace de votre prochaine étape.
- Troisième étape: Faire une liste de votre médecin / contacts adjoint au médecin. Votre pédiatre enfants connexions réseau, votre médecin personnel, un ami de la famille qui est aussi un médecin - tout cela est parfait. Communiquez avec ces personnes par téléphone, ou écrire une note informelle et laissez-le pour eux à leur place d'affaires.
- Quatrième étape: Utilisez vos relations actuelles avec le personnel de bureau dans les cliniques médicales locales à fournir des contacts en réseau. Demandez une copie de la liste pharm locales représentant d'association, ou tout au moins pour les noms de 3-4 reps que le personnel de bureau vraiment et la confiance.
- Cinquième étape: Accédez à votre pharmacie locale et demander au pharmacien pour les cartes de visite de représentants qui fréquentent la pharmacie.
- Sixième étape: Qu'est-ce camping à propos dans une clinique médicale occupé toute la journée, vêtus de vos plus beaux? Ne pas hésiter à aborder représentants pharmaceutiques comme ils les aider à sortir de la clinique. Prenez seulement une minute de leur temps, et de fournir un 45 seconde "infomercial" de votre éducation et de l'histoire de carrière qui vous qualifie pour une carrière en vente des produits pharmaceutiques. Enfin, demandez si vous mai en contact avec eux à un moment futur qui est pratique pour eux.
- Septième étape: se montrer à un local Pharm Association réunion des représentants et demander à être introduit au début de la réunion. Débiter votre "infomercial" et demander des cartes d'affaires, de sorte que vous mai de suivi avec les représentants à une date ultérieure. Chat avec les représentants au plus tard afin de déterminer les ouvertures immédiat et de faire des dates pour des conversations plus tard.
Quelles sont les clés de ce système de réseau? - Un suivi cohérent: Suivi par téléphone et par courriel avec vos contacts sur une base mensuelle afin de découvrir de nouveaux débouchés et de maintenir la relation "chaud".
- Système organisé pour les activités de suivi et prochaines étapes: le suivi de vos progrès à chaque étape du chemin, utiliser des feuilles de calcul et mettre à jour en conséquence.
- Établir des relations: Développer une relation personnelle avec chacun de vos contacts. Rappelez-vous et de suivre les «petites choses», (comme dans aime vos contacts ou n'aiment pas, les anniversaires, les noms des membres de la famille, etc) et d'utiliser ces connaissances pour construire un lien positif avec vos contacts en réseau.
Le dessus de 3 conseils peuvent littéralement faire ou défaire la progression de votre recherche d'emploi. Considérez cela comme la pratique pour le travail ventes de produits pharmaceutiques, vous aurez bientôt - compétences en matière d'organisation, de suivi, et repoire-renforcement des compétences sont une composante grand succès de ventes Pharma carrière.
Mais que faire si vous n'arrivez toujours pas avoir décroché un Pharmaceutical Sales Interview? Il est temps de réfléchir ... prendre du recul et jetez un œil à la grande image. Si vous avez un large réseau de contacts REP Pharma (30-40 est bonne), vous avez passé votre curriculum vitae, accompagné par vos contacts, et pourtant vous êtes toujours gagnant pas d'interviews ... votre curriculum vitae mai être la cause. Votre CV doit être un outil de marketing puissant qui met en valeur vos compétences / capacités / expérience de façon que les forces responsables de l'embauche de vous interviewer! Envisager une reprise des ventes pharmaceutiques écrivain à démarrer vos entretiens. Veillez à choisir un écrivain reprendre avec expérience de la vente de l'industrie pharmaceutique, ce qui garantira une utilisation efficace des mots à la mode de l'industrie et des mots clés ... essentiels à l'obtention des entrevues!
Et enfin, n'abandonnez pas! Rappelez-vous ... Les ventes pharmaceutique n'est pas une carrière facile, en fait il est extrêmement difficile, comme en témoigne le taux de roulement élevé. Aujourd'hui, le défi de la mise en réseau de votre chemin dans une interview Pharma ventes semblent mesquines, une fois que vous obtenir un emploi dans la vente des produits pharmaceutiques. Conservez ce défi en perspective, et refusent d'abandonner. J'ai eu des clients en attente dans des lots de clinique médicale de stationnement, prête à aborder en tant que représentants pharmaceutiques montent dans leur voiture! Êtes-vous disposé à celui déterminé et tenace? Il ya des chances ... votre concurrence va être content!
