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Contacts exportateurs en quête d'information ou d'affaires sur leurs marchés d'outre-mer mai trouver un défi difficile et de longue haleine. L'Internet est un outil précieux tant pour trouver des entreprises potentiellement intéressées par des alliances, la distribution ou l'achat de produits - et à communiquer avec eux pour développer et maintenir des relations nécessaires. Un observateur de la croissance de l'Internet dans sa jours plus tôt, prophétiquement, a déclaré: «L'Internet, comme la télévision et la presse écrite, est encore une autre ressource développée dans les médias émergents afin de promouvoir de nouveaux produits et / ou services. Les similitudes s'arrêtent là. L'Internet ajoute également la possibilité de communiquer rapidement et à moindre coût. Il permet aussi aux entreprises avec un besoin d'information pour trouver rapidement et facilement. L'Internet peut être utilisé dans une variété de façons d'améliorer vos affaires à l'international ". Exportation, même qui a été accompli avec l'aide de l'Internet, suit les mêmes règles de base. Avant que l'Internet est un facteur très important dans la commercialisation des exportations, plusieurs domaines ont été identifiés comme essentiels à la réussite dans l'exportation. Un de ces facteurs est l'ignorance des entreprises des lois et des coutumes étrangères, que ce soit de ce qui peut affecter négativement le succès potentiel sur un marché étranger. D'autres facteurs identifiés dans diverses études de marketing à l'exportation réussie comprennent en développement et renforcer l'avantage concurrentiel au sein des marchés cibles. Le maintien d'un réseau de distribution efficace et des techniques de marketing ont été une priorité absolue après qu'une société est dans les marchés d'exportation. Relations d'aide gouvernementale à localiser et à développer avec les entreprises sur les marchés étrangers a été généralement considéré comme essentiel, mais mine d'or d'informations désormais disponibles sur l'Internet signifie que nous sommes tous moins dépendants que nous étions. Au début de ma carrière, physique Voyage vers les marchés potentiels a été considéré comme absolument essentiel dans le développement des marchés d'exportation, mais à un coût énorme. La première innovation a été pour nous aider à les vols moins chers, mais avec l'avènement de l'Internet, même celle Voyage n'est pas si critique un problème maintenant, ce qui permet de nombreuses entreprises plus petites pour pénétrer les marchés d'exportation que lors de vastes (et coûteux) Voyage international a été requise. L'objet d'une grande partie de cette ex-requis Voyage étrangers était souvent la recherche-out à la fois gouvernementaux et privés de sources secteur qui pourrait nous fournir des informations sur la réglementation, l'expertise de recherche du marché et introduction aux entreprises susceptibles d'être intéressées par leur qualité de distributeurs ou détaillants de biens de l'entreprise ou de services. Sources telles que les chambres de commerce locales, les associations commerciales et des données gouvernementales sur l'industrie et par produit secteurs ont été disponibles pendant des années, mais généralement que par les abonnements individuels ou les bibliothèques. Il ya plusieurs années, il y avait un grand espoir pour les possibilités de commerce électronique sur internet directe. Avec seulement quelques exceptions près, le succès des ventes directes sur Internet a été inaccessible pour la plupart ne participent pas aux business-to-transactions commerciales. Toutefois, l'Internet ne fournit une mine d'information applicables aux méthodes plus classiques de parvenir à «statut» international et doivent être considérées comme faisant partie intégrante de l'établissement et le maintien de relations avec des distributeurs étrangers et des détaillants. Ce qui est essentiel au succès des exportations, selon moi, est la possibilité de créer des sites Web pour commercialiser vos produits, donner de la crédibilité à votre entreprise et la rendre plus facile pour les clients et clients potentiels de vous localiser et de communiquer avec vous. Votre site web peut être aussi grand ou aussi simple que vous le souhaitez, il sera en grande partie déterminé par votre budget, mais n'oubliez pas que vous pouvez, avec un peu de temps et de pensée, de créer vos propres ou à peu de coût. Si vous voulez un site de qualité alors qu'il en coûtera et vous avez besoin de voir le travail de plusieurs consultants avant de régler avec l'un pour créer votre site. L'avènement des nouvelles avancées technologiques, comme les sites de partage de vidéos tels que YouTube, vous donne accès à une nouvelle génération d'utilisateurs du Web pour aider à développer votre marque, mais vous aurez besoin d'obtenir les bases de votre stratégie marketing sur Internet la première à droite avant de vous aventurer dans ces arènes. Quel est à votre disposition immédiatement, et sans frais, est la capacité de créer des sites blog. Un blog a été à l'origine un basé sur le Web (log journal web). J'ai fait des expériences avec mon marketing occasionnels et des relations publiques blog avec des articles pour les petites entreprises au http://www.headlinepromotions.blogspot.com et ont attiré un grand nombre de visiteurs. Il ne coûte rien de créer, à l'exception de votre temps, mais il vous offre une vitrine gratuite immédiate et outil de relations publiques. Aussi longtemps que vous incluez la promotion de l'adresse de votre site blog dans votre stratégie de marketing alors ce sera un outil précieux pour vous. J'espère que ces brèves réflexions sont utiles, mais je souhaite recevoir vos commentaires et suggestions pour tout les articles à venir sur la perspective européenne du marketing pour l'exportation. John Hicks, est directeur général de Promotions Headline, presse & relations publiques basée à Basingstoke dans le sud de l'Angleterre. Avec plusieurs années d'expérience dans le marketing, la promotion des affaires et des relations publiques (y compris le temps passé à travailler avec le Service consultatif de fabrication au Royaume-Uni pour le Moyen-Sud et de l'Engineering Employers 'Federation Région du Sud), John est spécialisée dans le secteur manufacturier et industrie des loisirs. Il est également un contributeur à un certain nombre de journaux britanniques et américains. John est toujours heureux de donner des conseils informels gratuitement par e-mail, contactez-le par e-mail à john@headlinepromotions.co.uk - s'il vous plaît mentionner cette Newsletter. Vous pouvez lire sa mise sur le marché occasionnel et les relations publiques blog avec des articles pour les petites entreprises au http://www.headlinepromotions.blogspot.com/ |