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Vous avez été dans cette situation auparavant. Vous passerez une après-midi entière à parler avec animation sur les mérites de ce seul produit que vous essayez de vendre, et après avoir perdu environ un seau de salive sur l'effort, votre prospect vous dit qu'il ne peut pas trouver éventuellement un emploi pour lui. Au fond, vous voudriez sûrement de cogner sur lui pour tirer la jambe en premier lieu. Mais, bon, ce n'est qu'une partie des défis de l'être dans le secteur des ventes. Comment persuader une personne, qui pense qu'il n'a pas besoin de votre produit, à croire réellement à son compte que ce que vous vendez quelque chose est indispensable et il ne devrait pas quitter la maison sans? Cela ressemble à un exploit impossible, n'est-ce pas? Mais c'est en fait très possible. Vous avez juste savoir ce bouton à presser pour obtenir un «oui». Et ce bouton, à la grande surprise de beaucoup, est la douleur. Oui, vous avez bien lu. Hit votre prospect où ça fait mal sans lui, sachant qu'il a été lésé de manière subliminale. C'est dans sa douleur, où il est non surveillé et très susceptibles de succomber à ce que vous dites. Comment est-ce fait? Think of it this way. Toutes les choses dans ce monde, peu importe la façon dont apparemment tiré par les cheveux, a une valeur potentielle de votre acheteur potentiel. Chaque personne a besoin de quelque chose, presque souvent ne sachant pas qu'il en a besoin. Votre tâche est de convaincre cette personne qu'il y manque quelque chose dans sa vie que votre produit serait parfaitement remplir. C'est ainsi que vous obtenez engagements. Si votre prospect est décidé à trouver une solution à son «dilemme», alors attendez-vous à courir vers vous pour de répit. Après tout, vous êtes la personne qui a introduit le concept de cette douleur, en premier lieu, afin de mieux vous être intelligent pour savoir quand récolter les fruits de votre travail. Lorsque la perspective vient à vous, rappelez-lui de son dilemme. Une fois qu'il est tombé sur lui, être ferme et demander un engagement. Plus souvent qu'autrement, vous obtiendrez ce que vous voulez. Cependant, s'il devait arriver que la perspective ne fera pas encore son engagement, alors peut-être il vaut mieux passer à quelqu'un d'autre. C'est ou bien il ne vous prends pas au sérieux ou il a vraiment pas de ressources comme de l'instant. En fin de compte, la clé d'un accord ferme est un engagement. Si vous ne l'avez pas, alors il faudrait beaucoup de chance et de l'effort de persuasion auprès de vous ou quelqu'un d'influence, ou un événement soudain, pour gagner un. Rappelez-vous toujours le monde de la vente ne pas sortir avec des victoires à tout moment. Il y aura moment où il faut tourner autour et regarder de l'autre. Après tout, il ya des milliards de personnes dans le monde, vous ne manquerez jamais de clients potentiels. |