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Dans les articles précédents, nous avons écrit au sujet du pouvoir d'utiliser les commandes masquées dans une conversation normale pour augmenter les ventes, de convaincre les autres de faire quelque chose ou à accepter vos idées. Cela se fait souvent en séparant une commande simple ou une suggestion en faisant une pause, en précisant la commande dans un autre ton de la voix, puis reprenant une conversation normale. Par exemple, quand vous vendez une voiture, vous pourriez dire: «Cette voiture fait 30 miles par gallon sur la route, qui vous remarquerez quand vous (pause) faut-il pour un essai routier. Vous remarquerez également que .... Une autre façon d'insérer une commande de la conversation est d'utiliser ce qu'on appelle des termes ambigus. Ces phrases sont basées sur l'une des techniques utilisées par Milton Erickson, qui fut l'un des hypnotiseurs plus en avant du siècle dernier. Erickson avait une façon de parler des gens en transe sans donner d'ordres directs de fermer les yeux ou se détendre. Au contraire, il serait juste genre de discours autour de l'idée d'aller en transe et le peuple serait naturellement le faire. Ces phrases Ericksonienne sont également connus comme termes ambigus, car ils vous permettent de belette dans une commande sans qu'il soit aussi directe et autoritaire. Par exemple, vous pourriez dire à quelqu'un: «Envisager pourquoi vous voulez faire ça." Avec certaines personnes, ce qui donne une commande peut créer beaucoup de résistance. Un pourcentage d'entre eux n'aiment pas prendre des ordres pour ne pas répondre à la suggestion directe. Mais que faire si vous étiez à dire: «Je ne suis pas entièrement sûr de savoir comment bien vous pouvez demander pourquoi vous voulez faire cela." Ici, vous n'essayez pas de les forcer à examiner les raisons. Vous êtes simplement en leur demandant comment ils pourraient être en mesure d'examiner les raisons. Or, dans l'examen et l'interprétation que la déclaration de l'esprit doit prendre en compte réellement pourquoi ils veulent le faire, à quelque degré. Lorsque vous utilisez des termes ambigus l'auditeur n'a pas quelque chose à redire. Afin d'employer ces phrases que vous avez d'abord déterminer votre résultat. Dans un cadre de l'hypnose, l'un des résultats serait pour le client de se détendre. Vous pourriez dire: «Un ami m'a dit une fois, vous savez, c'est tout à fait possible de simplement se relaxer." Vous ne dites pas le client à se détendre. Vous n'êtes que répéter ce que disait un ami. Si vous vendez des ordinateurs, pourrait-on dire quelque chose comme «Je me demande si le moment est venu ce que vous pourriez acheter cet ordinateur. Il ya des centaines de phrases ericksonienne qui peut être utilisé pour à peu près aucun résultat. Voici quelques-uns ci-dessous. Vous pouvez sans doute arriver à votre bon nombre de vos propres. Paroles ambiguës Après votre arrivée au ... Après que vous avez ... Comme une toute nouvelle façon de penser ouvre ... Tout ce qui compte vraiment ... Tout cela est vraiment important ... Vous permettre d'vient naturellement ... Et comme cela se produit, vous ne pouvez vraiment pas m'empêcher de remarquer ... Et je tiens à vous faire découvrir ... Et puis, maintenant, vous allez découvrir ... Et vous pouvez être heureux .... Et vous pouvez vraiment l'utiliser ... Et vous pouvez vous demander ... Et vous serez surpris ... Offrez-vous l'occasion de voir si ... je me demande si vous serez heureux d'avis ... Je me demande si vous serez rappelé ... Je me demande si vous serez surpris de découvrir que ... En toute probabilité, ... Si vous pouviez ... Il est facile, n'est-ce pas ... Peut-être vous ne seriez pas l'esprit remarquer ... Alors maintenant, le moment ... Copyright 2006 Danek Kaus |