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Avant qu'un prospect "Reach Out" pour plus d'informations sur votre entreprise MLM ou produits, vous devez absolument créer exactement la bonne dose de curiosité. Le faire mal, et ils se sentent «appâtés et allumé" ou induire en erreur. Poursuivez votre lecture pour apprendre ce que je faire pour garder les perspectives de curieux et d'atteindre davantage. Une des meilleures choses à propos de faire des cadeaux peuple est la construction de leur curiosité à l'égard du don. Pensez à la période de Noël comme un enfant: vous connaissez la taille de la boîte, mais vous ne savez pas ce qu'il ya dedans. Lorsque le montant droit de mystère se crée, développe la curiosité et bientôt vous vous retrouverez réveil à une heure ridicule que vous puissiez savoir ce qu'il ya dans cette boîte. C'est cette même curiosité qui joue un rôle important lorsque vous invitez une perspective d'en apprendre davantage sur votre entreprise MLM. La curiosité est ce que vous voulez créer avec votre prospect. La curiosité est définie comme: le désir de savoir quelque chose: désir de connaître quelque chose ou pour obtenir de l'information. Donc, pour vous d'être curieux sur ce qui est dans cette case, vous devez avoir ce désir ou de tirer pour l'ouvrir, vous devez savoir à l'intérieur. Maintenant, nous allons transférer ce pour les entreprises. Quand une personne vous dit comment marre, il est avec son patron et vous demander: «Qu'allez-vous faire à ce sujet? et que cette personne répond, «Je ne sais pas, votre réponse devrait être de retour, je mai ont une solution." Vous venez de créer un moment de curiosité. Si votre prospect n'est pas curieux, quand il descend au téléphone avec vous, vous n'avez rien. Au contraire, si vous appelez votre ami et demander: «Que faites-vous vendredi soir?" et il dit: «Rien," bon, la curiosité est là. Mais si vous dites quelque chose comme «la Grande-je envie de vous rencontrer et discuter avec vous." et puis quand vous rencontrez-vous discuté de votre entreprise, vous avez changé sa perception de la curiosité à sentir trompé. Ne fais pas ça. Il rend les perspectives se sentent appâtés et commutés plutôt que par curiosité. Permettez-moi de vous expliquer la différence entre les deux: c'est la différence d'être un expert-conseil par rapport à un vendeur. Lorsque vous êtes un consultant, vous aider à résoudre un problème, vous le faites en posant votre prospect les bonnes questions (ce qui est totalement couverte dans Professional Inviter) pour bien cerner ce problème qu'il doit résoudre, avant de proposer la bonne solution. Un vendeur qui frappe à votre porte et dit: «Voulez-vous acheter un tuyau d'arrosage? Un consultant vous voit dans votre jardin à l'avant avec un tuyau d'arrosage qui fuit et lui dit: «Vous avez beaucoup de trous dans votre tuyau d'arrosage. Je peux vous aider avec ça." La différence est d'aider quelqu'un contre S'y claquer la porte au nez. L'objectif est de créer juste la bonne dose de curiosité. J'ai constaté que si je dis à tous, à un moment mon entreprise MLM n'est plus intéressant de la perspective. Si je dis pas assez, alors il n'y a aucun intérêt. Mais si je donne suffisamment d'information that's just "entre" et la curiosité est créé, puis cette perspective voudront en savoir plus. Et c'est ce que vous voulez prendre des photos pour - juste la bonne dose de curiosité pour créer suffisamment d'intérêt pour que votre prospect sera portée pour plus d'informations sur votre entreprise MLM ou de produits. |