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Une des meilleures choses à faire pour établir rapidement sa crédibilité, obtenir une exposition massive, et d'attirer de nouveaux clients, parle. Hands down. Que vous organisiez vos propres séminaires sur une base régulière à combler successivement le pipeline (comme je le faisais depuis des années), ou obtenir de réservations pour des entretiens de «pré-formé« des groupes tels les associations, il fonctionne comme un charme, à condition que vous donner de très bons info. Si vous livrez la parler correctement, il ya toujours un groupe de personnes à la fin de votre exposé, qui se précipitent à la tribune pour discuter avec vous. Certains vous diront combien ils apprécié le discours, certains seront lecteurs d'e-zine, qui avez voulu vous rencontrer pendant des années, certains veulent des conseils gratuits ou à «sélectionner votre cerveau." Mais, il ya une question que vous aurez presque toujours obtenir et il est livré en deux parties. La première partie de la bonne part, je suis intéressé à travailler avec vous. "La seconde est la partie difficile:« Que faites-vous payer? Il ya un problème fondamental de répondre à la deuxième partie de cette question. Si vous répondez bien là sur la place, vous allez toujours perdre plus que le client sur place. Voici pourquoi. Lorsqu'il prend une décision d'achat, si elles sont uniquement axé sur le prix, il n'y a pas de place pour VALEUR ou les résultats. Et je crois que les gens achètent de trois façons: par l'émotion, par les résultats, et par valeur (qu'est-ce qu'ils paient pour ce qu'ils reçoivent). Si vous n'obtenez pas le droit partie valeur, vous pourriez ainsi même pas la peine. Ils seront toujours en état de choc sticker. La solution? Ne leur donnez pas vos tarifs sur place. Au lieu de cela, les inviter à une conversation qui se tiendra à une date ultérieure où vous pouvez décrire complètement la valeur qu'ils vais recevoir de travailler avec vous. Je donne la mienne "rendez-vous au courant de session», vous appelez votre exemplaire mai une consultation gratuite, que ce soit. L'important, c'est que c'est là que la magie opère. C'est là que vous pouvez en savoir plus sur eux, aller à la racine de leurs problèmes, de décrire les solutions, et ils peuvent acheter en valeur. Or, par la manière, cette situation ne se passe pas seulement à la fin d'un concert de parole. Si vous avez un coup de crosse discours d'ascenseur qui leur fait dire: «Wow, c'est exactement ce dont j'ai besoin, je veux travailler avec vous, alors vous aurez aussi la question lors des événements de réseautage, à l'heure de l'apéritif du mariage de votre ami, ou tout simplement lorsque quelqu'un vous contacte par e-mail ou par téléphone. La réponse est toujours la même cependant. Invitez-les pour une libre consultation. Votre client Attraction des affectations: Ne donnez jamais votre taux de froid. Vous aurez presque toujours perdre la vente là, sur la place. Au lieu de cela, les inviter à une conversation. Voici ce que je recommande à mes clients privés disent à leurs propres perspectives: "Je propose en fait plusieurs programmes différents, en fonction de la rapidité avec laquelle vous voulez obtenir des résultats et, bien sûr, de votre niveau du budget. Ce que je recommande habituellement, c'est que nous mettons en place une zone de libre-get familiariser session. Non seulement vous voulez en savoir plus sur moi, mes programmes, etc, mais je veux en savoir plus sur vous et votre situation pour voir si vous allez être la bonne personne pour mes programmes aussi bien. Est que nous avons mis en place? Fait. Les perspectives presque toujours laisser échapper un soupir de soulagement (c'est presque comme si ils ne veulent pas vraiment votre taux après tout) et puis vous êtes prêt. Maintenant, vous êtes prêt à conclure la vente. Simple. © 2007 Client Attraction LLC. Tous droits réservés. |