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Peu importe ce que vous mettez en marché, de biens vers les services à l'information, chaque vente que vous faites est alimentée par l'émotion de votre prospect. Chaque achat, chaque jour, est partout prises en fonction des émotions. Ils sont au cœur de notre décision psychologique processus décisionnel. En fait, des études ont montré que les personnes avec des blessures à la zone du cerveau responsable des émotions trouvent soudain qu'il est très difficile de faire même les décisions les plus élémentaires. La clé, puis, à la capture que l'attention prospect et le transformer en un client fidèle est de déclencher l'émotion qui peut le décider, il ne peut pas vivre sans ce que vous offrez. The Core achat Emotion C'est le carburant qui alimente chaque vente - le cœur d'achat Emotion. Les sentiments profonds de votre prospect a déjà vers votre produit ou service et les besoins qu'il accomplira dans sa vie. Il a déjà ces sentiments. Votre travail consiste à les découvrir, et de les stimuler dans votre marketing. Mais le CBE est complexe, et pas seulement un sentiment unique. Tout comme l'essence est un mélange complexe de produits chimiques - un mélange qui diffère d'un État à État, parfois même selon les villes - la CBE est un inextricable mélange de sentiments. Et tout comme le pétrole brut pur ne sera pas déplacer votre voiture, un pur émotions dimensions ne se déplacera pas vos produits. Les gens ne se sentent pas seul, les émotions isolés - et surtout, ils n'achètent pas sur eux. Know Thy Prospect Pour arriver à ses émotions de base, vous devez connaître votre prospect bien. Intimement bien. Vous devez savoir que la démographie plus juste. Que fait-il peur? Ce qui le frustre? Quelles sont ses croyances de base? Quels sont ses rêves et ses aspirations? Une fois que vous commencez à voir votre prospect comme un être vivant, respirant l'être humain avec des croyances, des sentiments et des désirs, vous pouvez commencer à dévoiler ses émotions de base. Vous allez commencer à voir les produits chimiques individuels qui composent le mélange complet. Et puis, vous pouvez décider comment enflammer le carburant qui alimente la vente! |