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Où trouvez-vous les perspectives qui vont embaucher pour rédiger votre texte? Eh bien, ils sont partout. Vous devez juste savoir où chercher pour les trouver. Et ici, je vais exactement liste où vous pouvez aller pour trouver des clients potentiels. • Pages Jaunes - Prix à partir de la page que vous pouvez tout simplement aller d'avant en arrière à contacter les entreprises de votre région. • Liste de Craig - Ce site web énumère écrit emplois dans chaque ville. • Agence Red Book - allez simplement dans votre bibliothèque et demander cette grande ressource. Il répertorie tous les agence de publicité unique dans le pays entier avec un nom et vos coordonnées. • Réserver des annonceurs - même à cette ressource. Il suffit d'aller à la bibliothèque et demander à la bibliothécaire où vous pouvez le trouver. Il répertorie toutes les entreprises aux États-Unis qui dépense plus de $ 30.000 par an sur la publicité. Il classe les entreprises selon le type et comprend un nom et vos coordonnées. • les moteurs de recherche en ligne et en ligne Pages Jaunes - ici vous pouvez trouver des entreprises et de leurs coordonnées dans tous les Etats-Unis. • Business Journal - c'est la seule ressource sur cette liste qui coûte de l'argent. C'est un journal d'affaires local qui fournit des articles de valeur sur ce qui se passe dans le monde des affaires dans votre région. Aussi votre journal d'affaires local mai publier ce qui est appelé le livre de listes qui est une collection de toutes les entreprises de votre secteur, classés par type, avec les noms et coordonnées des personnes dans ces entreprises. Si vous abonner à la revue des affaires alors vous devriez recevoir le livre des listes gratuitement. Si vous choisissez de ne pas vous abonner à la revue hebdomadaire d'affaires, alors vous devrez payer pour The Book of Lists. Vous pouvez vérifier en ligne à http://www.bizjournals.com pour savoir si votre ville publie un journal d'affaires. Ce sont les meilleures ressources pour contacter les entreprises à commercialiser votre service pour vous. Il existe de nombreuses façons de s'y prendre. Le meilleur moyen que j'ai trouvé pour organiser votre prospection est de créer une liste de prospects. J'ai créé une liste sur une feuille de calcul Microsoft Excel et inclus le nom du contact, email (si vous pouvez le localiser) Nom de l'entreprise, numéro de téléphone et date contactés. De cette façon vous pouvez passer à travers et de savoir exactement quand vous avez contacté chaque client potentiel, donc quand vous voulez les contacter à nouveau (par exemple tous les deux mois), vous saurez quand il est temps. L'information de contact varie pour chaque ressource. Trouver des e-mails pour les particuliers est difficile et peut prendre du temps. Votre meilleur pari est de simplement composer le numéro de téléphone fourni et demander la personne responsable de l'embauche des rédacteurs pigistes. Vous pouvez également demander le directeur du marketing pour les entreprises et le directeur créatif pour les agences de publicité. Ces gens sont ceux qui sont normalement chargés de l'embauche rédacteurs freelance. À la fin de ce manuel d'instruction vous pouvez trouver un script de téléphone échantillon qui énonce ce que vous allez dire à la personne de contact quand ils répondent. Vous pouvez également l'utiliser pour laisser un message sur la boîte vocale. Contacte Perspectives Maintenant que vous savez où regarder et avoir compilé votre liste, il est temps de déterminer comment vous allez communiquer avec vos clients potentiels. Il ya plusieurs façons dont vous pouvez prendre contact: 1. Email 2. Direct Mail 3. Cold Calling Une façon de communiquer avec votre client potentiel est de leur envoyer un courrier électronique de prospection. Et si vous êtes à la recherche sur le site d'une agence de publicité, le directeur de création est la personne que vous souhaitez envoyer votre courriel à. Aujourd'hui, certains de ligne ne seront pas les entreprises de la liste des e-mails spécifiques. Ils mai juste un e-mail général, comme celle mentionnée ci-dessus. Vous pouvez envoyer un email à cette adresse mais elle mai ne pas être aussi efficace. Dans ce cas, vous seriez mieux de les appeler au téléphone, dont je vais parler dans un instant. L'email potentiels que vous écrivez doit être droit au but et diminué de toute vraie langue ventes arrivistes. Les gens sont nombreux e-mails dans leur boîte aux lettres tous les jours et beaucoup d'entre eux vendent des produits et services. Vous devez avoir un e-mail qui est simple, court, avec une petite description de votre service, et un peu d'avantages spécifiques qu'ils vont recevoir par travailler avec vous. La ligne d'objet du message doit aussi être brève, droit au but, et dire exactement ce que l'e-mail contient. Si vous leur envoyez un mail avec une ligne d'objet qui ne se rapporte pas à l'information dans le courriel, ils le supprimer. Aussi, ne comprend pas les mots comme Free, ou Bargain, ou tout autre type de langage ventes parce que plus que probable qu'il sera capturé par le filtre de spam de l'utilisateur et a supprimé sans être ouverte. La ligne d'objet J'utilise va quelque chose comme ceci: Business and Marketing Writing from Très simple. Très simple. Il indique au destinataire exactement à quoi s'attendre quand ils ouvrent le courrier électronique. Le courrier électronique est aussi la meilleure méthode à utiliser si vous avez encore un emploi à temps plein et que vous ne pouvez pas appeler à froid pendant la journée. Direct Mail. Je ne vais pas entrer dans trop de détails sur le publipostage de prospection car je crois que comme une méthode de prospection, c'est trop de temps et des coûts prohibitifs. Vous avez besoin de papier, enveloppes, timbres, et beaucoup de temps pour créer une situation très spécifique et les ventes directes lettre. Personnellement, je ne crois pas que tout rédacteur début doivent utiliser le publipostage comme une tactique de prospection. Si vous le faites, toutefois, décider d'utiliser le publipostage puis, il ya quelques choses que vous devez savoir. Faites votre lettre de vente bien précis. Découvrez qui vous écrivez et inclure leur nom dans la lettre. Génériques, Cher Monsieur ou Madame lettres ne sera pas aussi efficace qu'une lettre adressée à une personne spécifique. Et essayer de garder la lettre de 1 à 2 pages. Vous envoyez votre lettre à des gens sans doute occupés et ils n'ont pas le temps de lire une page 10 ventes lettre. Avantages, des avantages, des avantages. N'écrivez pas votre lettre en parlant de vous. Parlez de comment vous allez l'aider à monter en flèche ses bénéfices. Vous voulez eux pour voir comment votre embauche sera bénéfique pour leur entreprise. Essentiellement, il suffit de suivre la structure des ventes lettre comme si vous vendiez un produit ou un service pour une entreprise, seul le produit / service, c'est vous. Cold Calling Il s'agit de la meilleure façon de communiquer avec vos clients, car toutes les perspectives ont un numéro de téléphone. Que vous utilisiez les pages jaunes ou le Journal d'affaires, numéros de téléphone sera disponible pour toutes les organisations. Il ya plusieurs choses que vous devez savoir sur les perspectives de froid appelant potentiels: • Ne pas appeler le lundi ou le vendredi. Le lundi sont des gens très occupés rattrapage, des week-end et vendredi sont des gens soucieux de congés et de nombreux décideurs (les gens que vous voulez parler) ne seront pas disponibles. Votre meilleur pari est de faire appel mardi, mercredi et jeudi. Ces gens jours sont dans le flux de la semaine et il sera plus facile d'obtenir une prise de et réellement parler avec les gens qui ont le pouvoir d'embauche. • anxiété Defeat. "Cold calling" peut devenir une épreuve accablante et vous mai même se sentir comme si vous importuner ou de gêner ces gens. Vous mai sentir comme le télévendeur redoutée. Eh bien, nous ne sommes pas des télévendeurs. Nous sommes des professionnels de vendre un service précieux. Pensez à cela comme le moyen le mieux pour votre entreprise sur le sol et d'ignorer tout sentiment négatif que vous mai ont à l'égard de cette méthode. Il fonctionnera. • Des chiffres impressionnants. Tu dois faire beaucoup d'appels. Et je veux dire beaucoup. J'ai fait près de 1000 dans un mois auparavant. C'est dans les chiffres. Si vous communiquez avec suffisamment de gens, vous trouverez ceux qui ont besoin de votre service. Et c'est mai prendra du temps. Les gens vous parlent avec ou laisser un message vocal pour mai pas besoin de votre service aujourd'hui. Cela ne veut pas dire qu'ils ne seront pas en avoir besoin demain ou la semaine prochaine ou le mois prochain. • Lorsque vous appelez une organisation / entreprise demande le responsable marketing. Il ou elle est la personne que vous voulez parler. S'il n'y a personne a ce titre demander à quiconque est responsable de l'embauche rédacteurs freelance. Certains réceptionnistes seront heureux de vous aider - Autres mai ne pas être si amical. N'oubliez pas, vous vendez un service précieux. Un service que ces sociétés ont besoin. Si vous appelez une agence de publicité vous demander le directeur artistique. Il ou elle est la personne responsable de l'embauche du rédacteur freelance. • Lorsque vous attrapez la perspective sur le téléphone parler à lui ou elle dans un cadre naturel, le ton calme et ne pas pousser la vente. Demandez-lui au sujet de leurs besoins de marketing et de leur stratégie de commercialisation en cours. Écoute, écoute, puis de les écouter un peu plus. C'est la clé. Une fois que vous construisez une relation avec cette personne alors vous serez en mesure de transition dans la vente de vos services beaucoup plus facile. Aussi assurez-vous d'obtenir leur adresse e-mail. Ceci est très importante pour garder contact avec eux à l'avenir. Follow Up Une fois que vous avez pris contact avec un client, vous devez faire un suivi peu après. Si vous leur envoyez un e-mail lors d'une séance de prospection électronique, puis vous devriez communiquer avec eux quelques jours plus tard pour savoir si ils en ont reçu. Si vous parlez avec quelqu'un au téléphone durant une session de "cold calling", être sûr d'obtenir leur adresse courriel afin que vous pouvez leur envoyer un e-mail de suivi pour les remercier de leur temps et leur rappeler de vous tenir au dossier pour les projets futurs freelance copie. Si vous envoyez une lettre de publipostage à personne, appelez-les quelques jours plus tard (lorsque vous êtes à peu près sûr qu'ils ont reçu TI) et de leur parler de leurs besoins pour une rédactrice pigiste. |