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La commercialisation est effectuée pour les masses, mais les clients viennent en un à la fois. Lorsque vous dépensez votre argent, vous avez besoin pour obtenir la valeur de votre investissement et vous avez besoin pour obtenir un atout. Cet actif sera un atout ou un client que vous pouvez transformer en une valeur commerciale à long terme. L'une des pires erreurs de 99% des entreprises à faire est de laisser les perspectives et les clients vont et viennent sans aucune réflexion sur la façon dont elles sont réellement utiles et comment elles sont utiles à la sécurité future de votre entreprise. Avant de pouvoir obtenir cette réponse, vous devez trouver la valeur de votre client. Chaque client va acheter. Combien de fois tout au long de l'année? Combien de temps? Si vous ne figure pas sur ces chiffres, on est vraiment pas dans les affaires parce que vous n'avez pas un atout précieux. Votre entreprise n'a pas de valeur. Il pourrait avoir des flux de trésorerie et vous pourriez avoir de l'argent, mais il est surtout à court terme. Vous devez constamment penser à ce que vous pouvez faire pour votre clientèle. S'il ya une gourmandise en vous, il doit être au nom de votre client. Vous voulez essayer d'inverser la soif de vos clients. Quels sont les avantages et les avantages pouvez-vous pile sur votre produit ou service afin de les rendre irrésistibles? Prenez un morceau de papier et écrivez les mots: «Je peux offrir à mes clients», et aussi écrire: "Je peux offrir à mes clients plus ou moins de quoi? Je peux offrir à mes clients à mieux quoi? Je peux offrir à mes clients plus forte Quoi? Je peux offrir à mes clients plus ou moins élevés quoi? Toute autre chose que vous pouvez penser à offrir à vos clients. Puis correspondent à vos compétences et les capacités actuelles de tous ces avantages supplémentaires et fonctionnalités que vous avez indiqués et de déterminer quel prix vous pourriez avoir à offrir ces services. Énumérer les caractéristiques et avantages supplémentaires, le coût supplémentaire, et décrire les composantes de ce coût. Ces questions telles que le coût du produit, frais de port, l'accomplissement des coûts, de personnel, d'inventaire et de stockage. Ce sont tous considérés comme quand vous faites un exercice de ce genre. Si vous êtes une entreprise type de service, offrir les frais supplémentaires tels que mesurés en termes de temps supplémentaire nécessaire pour fournir la fonctionnalité supplémentaire ou de prestations. La bonne façon de penser de ce temps supplémentaire est similaire à la façon dont on caractérise le temps passé à travailler pour quelqu'un d'autre de 8 heures par jour, 5 jours par semaine en fonction du temps passé à apprendre à créer de la richesse dans votre entreprise. Si vous ralentir un peu, vous pouvez travailler plus intelligemment, plutôt que par l'apprentissage plus difficile à faire travailler votre argent dur pour vous que vous travaillez pour ou rendre votre produit ou service travailler plus dur pour vous que vous travaillez pour lui. Vous pouvez faire beaucoup plus pour moins de travail. De même, vous pouvez passer moins de temps dans une entreprise de services sur les clients prenant de plus en plus si vous traitez tout simplement ceux qui existent déjà de manière différente. Traitez-les tous comme des VIP et ils vont bâtir votre entreprise pour vous. Vous prévoir que ce délai supplémentaire et de services de faire ce qu'il faut pour les relations publiques avec vos clients. Rappelez-vous que le marketing mai réalisées pour les masses, mais vos clients vont se concentrer seulement dans l'une à la fois. Ils pensent toujours d'eux-mêmes en tant qu'individus spéciaux et vous devez aussi, même si vous mettez en marché à l'ensemble du marché. Par Abe Cherian Copyright © 2005 Vous mai publier cet article dans votre É-zine, la newsletter sur votre site Web aussi longtemps que la plume est inclus et l'article est inclus dans son intégralité. Je demande également que vous activez l'un des liens HTML trouvés dans l'article et dans la signature. S'il vous plaît envoyer un lien de courtoisie ou par courriel lorsque vous publiez à: support@multiplestreammktg.com |