Personnalité directionnel de vente

Plus nous comprenons les directions de la personnalité et les types de personnalité, mieux nous serons en mesure de personnaliser nos présentations convaincantes. A en direction de la personnalité est la façon dont nous nous appuyons la plupart du temps en termes de nos manières d'agir et de réagir à la plupart des stimuli. We hate d'être mis dans une boîte et catégorisés, mais la réalité est que (la plupart du temps) nous sont prévisibles. Bien sûr, on ne peut jamais être à 100 pour cent prévisible, mais vous serez étonné de voir comment ils sont en fait prévisible que vous devenez un étudiant de la nature humaine.

Itinéraire suivi Personnalité: Fine-Tune Persuasion votre radar

Chaque direction personnalité vont dicter la façon dont vous personnalisez votre message. Lorsque vous analysez les directions de la personnalité, se poser les questions suivantes:

A. sont vos perspectives pour la plupart logique ou émotionnelle?

Logique

• Utiliser leurs têtes
• Allez avec ce qui fait sens
• Sont persuadés par les faits, chiffres et les statistiques
• S'appuyer sur le passé
• Utiliser leurs cinq sens

Emotional

• Utiliser leur cœur
• Allez avec ce qui se sent le droit
• Sont persuadés par des émotions
• S'appuyer sur l'intuition
• Utiliser leur «sixième sens»

B. Etes votre auditoire ou les perspectives introverti ou extraverti?

Extravertis

• Aiment communiquer
• Sont bavards
• Impliquer les autres
• Ont tendance à être des personnes du public
• Voulez-vous face-à-face

Introvertis

• Garder au coeur des sentiments
• Écoutez plus que ils parlent
• Aiment travailler en solo
• Tendent à être privés
• Utilisez des notes de service et d'e-mails

C. Les perspectives de votre auditoire ou davantage motivée par l'inspiration ou de désespoir?

Desperation

• Essayez de sortir du problème
• Sont coincés dans le passé, ne veut pas répéter les erreurs antérieures
• Éviter la douleur
• Vous voulez échapper à quelque chose

Inspiration

• Travailler à une solution
• Voir un avenir meilleur
• Sont motivés par le plaisir
• Vous voulez aller de l'avant (une vision)

D. Les perspectives de votre auditoire ou dominateurs ou aimable?

Assertif

• Examiner les résultats plus importants que les relations
• Prendre des décisions rapidement
• Voulez-vous être en contrôle
• Sont axés sur les tâches
• Ne perdez pas de temps
• Sont indépendants

Amiable

• Envisager des relations plus importantes que sur les résultats
• Sont amicaux et loyaux
• Comme pour bâtir des relations
• Sont grands Auditeurs
• Éviter la contention
• Sont nonassertive et agréable

Il est important de noter que, quand il s'agit de la persuasion, les directions de la personnalité ressemble le plus à notre type de personnalité propre de créer un sentiment de confort et de sécurité pour nous. Des styles qui diffèrent de la nôtre de créer une tension et une attitude défensive. Persuaders Master peut correspondre toutes les directions de la personnalité.

Conclusion

La persuasion est le morceau de puzzle manquant qui va casser le code pour augmenter considérablement vos revenus, d'améliorer vos relations, et vous aider à obtenir ce que vous voulez, quand vous voulez, et de gagner des amis pour life.Ask vous-même combien d'argent et le revenu que vous avez perdu parce que de votre incapacité à convaincre et à influence.Think propos it.Sure vous avez vu un certain succès, mais pensez-vous de l'époque n'a pas pu y done.Has Yat-il eu un moment où vous n'avez pas votre point de vue? Étiez-vous incapables de convaincre quelqu'un de faire quelque chose? Avez-vous atteint votre plein potentiel? Êtes-vous capable de vous motiver et d'autres pour atteindre plus et à atteindre leurs objectifs? Qu'en est-il vos relations? Imaginez être capable de surmonter les objections avant qu'ils ne surviennent, de savoir ce que votre prospect pense et ressent, à se sentir plus en confiance dans votre capacité à persuade.Professional réussite, de bonheur personnel, un potentiel de leadership, et les revenus dépendent de la capacité de persuader, d'influencer et de motiver les autres.