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Lorsque je pose cette question au cours de séminaires de ventes, je reçois toujours ces cinq réponses des participants: 1. Pas assez de temps dans la journée pour le service que de nombreux clients. 2. Mon marché est trop petit pour soutenir le type de volume de ventes que je besoin de gagner des revenus à six chiffres. 3. Je suis nul à la prospection de nouvelles entreprises. 4. Ma rémunération est liée à la marge brute et mon marché est trop concurrentiel pour donner la marge brute j'ai besoin d'obtenir dans une tranche assez élevée pour produire des revenus à six chiffres. 5. Je ne suis pas motivé de l'argent, je suis content de mon revenu actuel. En supposant que vous n'êtes pas gagner actuellement des revenus à six figure, pouvez-vous penser de tout autres raisons qui se tiennent à votre façon? Je ne peux pas vous aider si votre marché est trop petit ou si vous manquez de motivation pour développer vos ventes et donc vos revenus. En d'autres termes, si vous faites des affaires dans un marché rural où il ya insuffisance de logement commence à générer 3 millions de dollars 4 millions de dollars dans les ventes, je comprends totalement. Mais si ce n'est pas le cas, c'est à dire si vous êtes dans un marché qui a le potentiel pour ce niveau de ventes, vous pouvez peut-être faire quelques ajustements dans la manière dont vous vendez et vous pouvez y arriver. Sales est l'une des professions les plus gratifiantes dans le monde car en tant que vendeur, votre relance dans la plupart des cas devient effective dès que vous faites. En supposant que vous êtes indemnisé par l'intermédiaire d'une commission de plan en fonction, vous n'avez pas à s'asseoir autour d'attente pour le patron pour vous donner une augmentation. Tout ce que vous avez à faire est d'améliorer votre productivité dans les deux ventes, marge brute, ou une combinaison des deux. De nombreux vendeurs fois suffit de quelques leçons de vente. Il peut être aussi simple que cela. Si vous êtes sérieux au sujet de votre profession, vous allez prendre votre travail avec autant de sérieux que vous prenez votre passe-temps favori. Quand je travaille avec les vendeurs, je demande souvent à main levée pour les hommes et les femmes dans l'auditoire que de jouer au golf ou au tennis. Habituellement, un peu plus de la moitié des gens dans la salle de lever la main. Ma question suivante est: «Combien d'entre vous ont déjà pris une leçon de golf ou de tennis?" De ceux qui ont levé la main la première fois autour, je reçois généralement autour de 80% qui ont déboursé de l'argent pour les leçons d'un golf ou du tennis professionnel. Puis je demander une autre à main levée, sauf que cette fois la question est: Combien d'entre vous ont déjà pris une leçon sur la manière de vendre plus efficacement. Le nombre que de lever la main en réponse à cette question est embarrassante années. Eh bien, comment vous avez été nombreux - avec votre propre argent - a acheté une cassette audio ou un album CD sur la formation des vendeurs ou acheté un livre sur comment être un vendeur plus accompli? Encore une fois, les mains honteusement peu monter. Pourquoi est-ce que c'est? Pourquoi les vendeurs si peu de passer si peu de notre temps et d'argent Préparons nous à améliorer notre productivité et par conséquent, nos revenus? C'est un mystère! Je ne connais pas la réponse. L'économie à l'exception d'un couple de courte durée de vie de récession a été incroyablement robuste pour un certain nombre d'années. Les vendeurs qui se sont montrés disposés à travailler sur leurs compétences et de faire des heures qu'il faut pour réussir gagner autant que beaucoup de médecins, dentistes, avocats, etc Pourtant, avec tellement de débouchés abondent, il existe des vendeurs dans presque toutes les régions qui souffrent de la faim jusqu'à la mort. Beaucoup ne peuvent pas nourrir leurs familles. La raison principale est qu'ils tournent leurs roues. Ils travaillent peut-être dur, mais en travaillant dur faire les mauvaises choses. Passez-vous plus d'argent sur la pêche, golf, chasse ou de villégiature que vous dépensez sur VOUS et VOTRE PROFESSION? Êtes-vous vert et en croissance ou vous êtes mort sur la vigne? Si l'économie s'essouffle dans les marchés que vous servir, il est plus important que jamais d'apprendre à développer vos activités en prenant des ventes loin de vos concurrents sans utiliser le prix comme une arme. S'il vous plaît ne vous une faveur et faire une ou plusieurs des mesures suivantes: 1. Commander un jeu de Sales Training DVD et CD. Google une recherche de formation à la vente d'outils. 2. Envoyez-moi un e-mail pour recevoir une liste gratuite de lecture pour les vendeurs. Bill@BillLeeOnLine.com 3. Allez à votre librairie locale et acheter une copie de The One-Minute Vendeur. 4. Allez à votre bibliothèque locale et consultez un bon livre sur les ventes. Si vous ne voyez pas, vous lik 5. Appel de votre association commerciale et de savoir quand leurs prochaines ventes séminaire de formation aura lieu et vous inscrire. 6. Appelez votre chambre de commerce locale pour savoir si et quand ils sont l'auteur d'une session de formation à la vente et de vous inscrire. 7. Passez une journée avec un vendeur qui vend deux à trois fois autant que vous vendez. Découvrez ce que cette personne est-ce que vous ne le faites pas. 8. Forcez-vous à faire des appels perspective. Call on prospects qualifiés qui répondent le profil client idéal de votre entreprise jusqu'à ce qu'ils BUY OR DIE. Jamais, jamais, ne jamais abandonner. 9. Faites une liste de vos cinq plus grandes forces et jouer sur eux. 10. Faites une liste de vos cinq plus grandes faiblesses et les surmonter. |