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Ne voulons être reconnus comme "l'expert" ou "The Guru"? Voulez-vous faire progresser votre carrière et de revenus? Si vous avez répondu oui à ces deux questions, alors vous avez besoin pour devenir un «Top Performer» dans votre profession. Que vous soyez désormais un gestionnaire, directeur, consultant, spécialiste de vente ou de service, puis des compétences de gestion sera l'une des clés de votre réussite. L'expérience et les connaissances dans votre domaine de spécialité mai font de vous un artiste ci-dessus la moyenne, mais d'être un «Top Performer" commencer à appliquer les 11 suivantes de gestion des compétences et points d'action aujourd'hui. Top artistes ont du succès en étant honnête, en respectant une intelligence clients et de concentrer leurs énergies sur la façon de faire une différence dans la vie de clients. Après examen de la "suite Top Performer" compétences de gestion et de points d'action, vous saurez comment être plus efficace, efficiente et réussie. Stratégies pour la construction d'une organisation réussie forte. 1. Définir à la fois à long terme et à court terme des objectifs mesurables. Concentrez vos efforts sur les objectifs à court terme. Ce peut être des objectifs mesurables, hebdomadaire ou mensuelle. Les objectifs à long terme viendra. 2. De carburant de votre motivation interne en définissant des objectifs clairs et concrets et objectifs. Par exemple, les clients à contacter, les revenus, la marge brute, temps de réponse de délivrance, etc 3. Tout mesurer. Tout ce qui possède une réponse qui permettra de mesurer votre efficacité. Mettre en place un système de carte de pointage qui permet de suivre votre objectif cible par rapport à ce que vous avez réellement obtenus. 4. Lorsque vos clients perçoivent votre offre ou du service comme étant en nombre insuffisant, ils le perçoivent comme plus précieux. Marché pour le volume 20% de plus que vous pouvez gérer. 5. Cesser de 50% de vos offres d'augmenter les ventes globales. Pour beaucoup d'offres causer de la confusion à la clientèle et des ventes perdues. Analysez vos offres et de cesser d'offres non rentables ou à faible marge. 6. Focus sur les promotions de nouveaux clients non clients actuels. Vos clients actuels connaissent déjà la valeur que vous apportez à la table. 7. Promouvoir une liste des caractéristiques uniques qui une solution compétitive compliment ou afficher une valeur unique. Votre offre sera alors se démarquer des autres. 8. Restez simple et pertinent. Éliminer l'information non pertinente à partir de brochures offrant, du marketing et des présentations. 9. Empower une saine concurrence entre les départements, divisions et régions. Récompenser le succès. 10. Embauchez des personnes concurrentiel. La concurrence est saine et permettra d'améliorer les performances de chacun. 11. Vendre succès fait suite à six principes fondamentaux: Passion (pour votre entreprise, d'offrir, de services et vous-même) Copyright 2006 Dennis Sommer |