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Ne voulons être reconnus comme "l'expert" ou "The Guru"? Voulez-vous faire progresser votre carrière et de revenus? Si vous avez répondu oui à ces deux questions, alors vous avez besoin pour devenir un «Top Performer» dans votre profession. Que vous soyez désormais un gestionnaire, directeur, consultant, spécialiste de vente ou de service, puis des compétences de vente sera l'une des clés de votre réussite. L'expérience et les connaissances dans votre domaine de spécialité mai font de vous un artiste ci-dessus la moyenne, mais d'être un «Top Performer" commencer à appliquer les compétences 16 À la suite de la vente et points d'action aujourd'hui. Top artistes ont du succès en étant honnête, en respectant une intelligence clients et de concentrer leurs énergies sur la façon de faire une différence dans la vie de clients. Après examen de la "suite Top Performer" compétences de vente et des points d'action, vous saurez comment être plus efficace, efficiente et réussie. Des stratégies éprouvées qui accroissent les revenus par la vente. 1. Bigger recettes provient des offres plus importantes. Offre super tailles, de ristournes, une prolongation de contrat, offrant des paquets, etc 2. Essayez les petits "Early Buy" incitations à augmenter le volume, mais conservez-les avec un petit délai. Vous voulez attirer des clients rapidement, sans diluer la structure des prix d'offre. 3. Position ferme sur la valeur de votre offre fournit et coller avec le prix initial. Ne pas le prix fixé de réduction sur vos offres si elles apportent vraiment la valeur de décrire. 4. Augmenter les revenus des ventes en offrant trois options ou de niveaux de prix. Les clients sont plus susceptibles de ne pas le choix le plus bas prix. Utiliser un ensemble de trois options pour déplacer les clients du plus bas au moyen de gamme. Assurez-vous que chaque plage est bien défini et que les différences ressortent. 5. Succès en vendant à une «dynamique, entreprenante» entreprise. L'acheteur de cette organisation est disposée à prendre des décisions indépendantes. Mettre l'accent sur la confiance avec le client, votre offre, et votre entreprise. Mettre les informations et processus simple et direct. 6. Succès en vendant à un "visionnaire à long terme" société. Concentrez-vous sur les caractéristiques techniques et avantages de votre offre. Levier équipe pour la vente en jumelant votre gestion et d'experts techniques avec les leurs. Focus sur la solution complète qui correspond ou dépasse leurs affaires à long terme des besoins. 7. Succès en vendant à un «bureaucratique» de l'entreprise. Les décisions sont généralement fondées sur les préférences passé, les politiques et les règlements. Ce sont les organisations les plus difficiles à mettre un pied dans la porte. Leur faire prendre conscience de vos offres, d'être compétitive sur les prix, et rester en contact en apportant un succès. Ces entreprises aiment à suivre les autres. 8. Après qu'un client a fait un achat, d'offrir une offre spéciale sur le modèle du grade supérieur. Prouvant les avantages tangibles d'aider les clients à prendre les bonnes décisions. 1. Il est préférable d'avoir un avantage ciblé qui décrit «ce que vous représentez". Mettez cet avantage sur toutes vos correspondances, cartes de visite, mémos, lettres, et tout ce que vous pouvez penser. 2. Toujours expliquer comment et pourquoi vous pouvez obtenir les avantages décrits. 3. Montrer les avantages mesurables et offrant comme une preuve tangible que les ouvrages d'offre. 4. Les avantages devraient inclure «Loss Prevention" items. Décrire la perte du client vont souffrir si elles ne disposez pas de votre offre. 5. Décrire la valeur et des avantages dans un récit, ce qui en fait aussi personnelle que possible. 6. Communiquer prestations, d'unicité et de valeur dans un facile de comprendre la présentation. 7. Trouver des différences significatives dans votre offre en quantifiant continuellement vos besoins du client. 8. Offrant Décrire les avantages d'une histoire impliquant des gains personnels, des sentiments, etc Copyright 2006 Dennis Sommer |