Performance Metrics - Création d'une requête pour l'analyse PNL

Les mesures de performance doivent être suivis avec soin. Ce n'est jamais plus vrai que les activités de réseautage. Les conseillers en informatique Beaucoup savent qu'ils doivent effectuer le suivi des mesures de performance spécifiques, mais manquer d'avoir un système pour le faire réellement.

Une méthode de type Profit et perte pour le suivi des indicateurs de performance qui fonctionne relativement bien. En instaurant une déclaration PNL vous pouvez utiliser votre sens des mesures de performance pour suivre et mesurer la performance de récupération de chacun des organismes que vous vous impliquer avec.

PNL et mise en réseau Performance Metrics

Mettre en place une déclaration distincte pour chaque organisation, vous êtes impliqué.

Suivre les dépenses d'un côté:

Enregistrer les dates et réunions / événements que vous assister

Noter le temps et d'argent vous avez dépensé pour chaque événement

Record du nombre de nouveaux types de contacts que vous faites

Notice combien de contacts existants ont été renforcés

Record du nombre de personnes que vous avez rencontré à nouveau pour la deuxième fois ou plus secoué leurs mains, parlé brièvement et réactivé que le contact

Suivez la période de récupération de l'autre côté:

Noter la date et le nom de prospects qualifiés, qui est entré votre prospect entonnoir

Enregistrez le nom de la réunion ou l'événement qui a généré ce contact

Enregistrer les recettes éventuelles service que vous avez finalement reçu de ce contact

Record Revenue Service vous avez reçu comme un renvoi direct de ce contact

Une fois que vous avez enregistré vos paramètres de performance clés sur une période de 3 - 6 mois, vous pouvez commencer votre analyse. Vous devez suivre ces indicateurs de performance pour un laps de temps suffisant car il faut quelques mois pour terminer un cycle de vente. Vous devriez commencer à voir des tendances après 3 à 6 mois.

En raison du cycle de vente et de l'entêtement de la perspective de changements, parfois tu dois attendre encore un peu plus de 3-6 mois pour voir les tendances définies. Vous êtes mesurer les paramètres de performance clés pour obtenir une image précise de ce qui se passe. Ne coupez pas votre analyse trop tôt et le risque de laisser tomber une bonne organisation car vous n'avez pas utilisé un horizon à long assez de temps.

The Bottom Line on Performance Metrics

Utilisation de mesures de performance pour mesurer l'efficacité de votre activité de réseautage est une activité critique. Utilisation d'un bénéfice et un scénario type de perte est un moyen rapide et facile de déterminer où vous avez trouvé les périodes de récupération et où vous le sont pas. Utilisez ces informations pour effectuer les changements requis. Les mesures de performances sont les meilleures et vraiment objective façon de recueillir cette information et prendre ces décisions.

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