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Vous avez fait! Vous êtes dans la rencontre avec le client - vous avez fait le plus dur, obtenir la nomination effective, alors pourquoi vos paumes en sueur, pourquoi avez-vous passé les 10 dernières minutes dans la voiture à l'avant de la paperasserie de contrôle internes double et de répéter vos lignes d'ouverture et de ruing le fait que le pouvoir a choisi aujourd'hui pour que vous puissiez avoir un bad hair day? Chill out! Vous avez vraiment pu faire le travail dur déjà - comment utilisez simplement les conseils suivants pour mettre votre plan d'annonce ensemble - ce devrait être la partie amusante! Ces conseils fonctionnent aussi bien pour les ventes immobilières ou de gestion immobilière et - je pense que dans la plupart des ventes industries où vous avez un terrain de rencontre avec un client. Si vous parlez plus de 50% du temps - vous parlez trop fort! Les clients ne veulent pas être simplement «parlée à" traiter cette rencontre comme une conversation plutôt que d'une présentation. Poser des questions ouvertes. Sounds simple droit - mais savez-vous ce que vos premières questions vont être? Qu'en est-il que ces idées: Que diriez-vous sont les trois raisons principales que vous avez décidé d'appeler moi (ou mon entreprise) dès aujourd'hui pour discuter avec vous? Quelles sont par exemple les trois choses les plus importantes que vous cherchez dans un agent ou un administrateur de biens? Si ce n'est pas vous donner la base de la structure de votre présentation, mais en posant pour trois - vous obtiennent en général 2 ou 3, si vous lui demandez sans spécifier un numéro que vous obtenez en général qu'une seule réponse. Il y aura toujours un petit pourcentage de gens qui vous présenter à l'OMS sont fous les types d'analyse. Ces gens, et je vais admettre que j'ai peut être l'un d'entre eux, auront leur entière attention déplacé avec une simple faute de frappe sur votre présentation. Ce document n'est plus seront-ils penser à ce que vous dites - elles ne veulent pas être en mesure de le sortir de la tête que vous avez écrit «beaucoup» en un seul mot! Ayez toujours sur vous un de ces types d'analyse lovely (nous savons tous une preuve quelques-uns!) Lire aucun de vos documents avant de les tester sur les clients. Récemment, j'ai partagé la scène avec un grand orateur du nom de John Shackleton - il a dit sa philosophie sur les ventes était simple et à deux volets. Se faire des amis et demandez les affaires! I couldn't agree more. Tant de gens faire une présentation, mais ne demandez jamais à la vente. Si vous êtes dans les ventes (et les gestionnaires immobiliers, vous êtes trop où aller pour obtenir une liste), vous devez être en mesure de fermer. La plupart d'entre nous sont cependant élevés dans un environnement qui permet activement de nous avoir peur du rejet ou de l'échec - ce qui contribue au fait que la plupart des gens n'aiment pas de fermer (ou demander à l'entreprise)! Think about it - à l'école, à défaut d'un test n'a jamais été récompensés et pourtant, même Bill Gates pour lancer l'entreprise a échoué. Qu'avez-vous ressenti la première fois que quelqu'un vous a demandé et obtenu rejetée - et pourtant James Dyson, inventeur de l'aspirateur Dyson a été rejetée par tous les fabricants majeurs dans le Royaume-Uni et n'a pas encore maintenant vendu à plus de 10 milliards de dollars worth! Surmonter cette peur de l'échec et du rejet et de la pratique de clôture tous les jours. Fin mémorable. Je n'aime pas comment vous le faire - mais être mémorable. C'est peut-être que vous déposez un pré-écrit une carte de remerciement dans la boîte aux lettres que vous quittez, peut-être que vous avez pris une photo des enfants à la maison et vous laisser tomber en arrière sur une carte d'enregistrement hauteur, peut-être vous toile de fond un biscuit avec votre présentation écrite (à condition d'avoir un chien!) trouver un moyen de se démarquer dans l'esprit de ce client, une façon de vous montrer des soins. Il ne devrait pas coûter un million de dollars - il n'a effectivement pas leur en coûtera rien, il faut simplement vous montrer soignés assez pour être différent. Droit d'auteur / Reprint Info - Le contenu de cet article rédigé par Kirsty mai être copié, reproduit, distribué gratuitement à toutes les fins sans but lucratif, sans le consentement de l'auteur tant que le nom de l'auteur et ses coordonnées sont incluses. Exemple: Reproduit avec la permission de l'hebdomadaire Dunphey email Kirsty. Pour vous abonner au courriel hebdomadaire Kirsty Dunphey, allez à http://www.kirstydunphey.com |