|
La pénétration du marché se réfère au processus de conquête de parts de marché par l'introduction de votre produit aux clients. Lorsque vous planifiez votre stratégie d'entreprise, il est important d'examiner les questions de pénétration du marché en termes de vos objectifs de revenus. Si vous avez besoin de générer un certain niveau de revenus, puis une analyse de la pénétration du marché vous aidera à déterminer le type et le nombre de clients dont vous avez besoin pour atteindre vos cibles. Analyse de pénétration du marché D'abord vous devez déterminer votre objectif de chiffre d'affaires pour les douze prochains mois. Ensuite, vous devez déterminer combien de ces recettes seront générées par client. Prenons un exemple: Dites que vous voulais faire 120K $ de revenus pour votre entreprise au cours des 12 prochains mois. En termes de pénétration de marché que vous devez déterminer si ce qui se passe à gagner de six clients à 20k $ chacun, 12 clients à 10k $ chacun, ou 20 clients à 6k $ chacun? Analyse du marché de pénétration vous oblige à considérer votre taille moyenne de la clientèle. Cela vous aidera à déterminer votre client sweet spot. Plus le client le plus de services que vous pouvez fournir et le moins de clients dont vous avez besoin d'ensemble et vice versa. Mais ce n'est que la première étape. Pour prendre des décisions de pénétration du marché dont vous avez besoin aussi d'analyser le nombre et les types d'entreprises dans votre région. Y at-il assez d'entreprises qui peuvent se permettre 20k $ de service par année? C'est bien d'avoir une stratégie de pénétration du marché qui cible les grandes entreprises mais ce marché cible doit être réaliste. Outre l'installation de votre stratégie de pénétration du marché avec les types d'entreprises dans votre région, vous pourrez atteindre vos objectifs de revenus. The Bottom Line on Market Penetration La pénétration du marché est une stratégie qui porte sur le type et le nombre possible de clients pour votre entreprise. C'est une stratégie qui commence par votre objectif de chiffre d'affaires total. La pénétration du marché est important pour votre succès d'affaires global et vous avez besoin pour vous assurer que vous clients sweet spot sera effectivement capable de générer le montant des recettes à vos besoins d'affaires. Copyright MMI-MMVI, Computer consulting 101 Blog. Tous droits mondiaux réservés. (Attention Éditeurs: lien hypertexte direct dans la case auteur ressources nécessaires au respect du droit d'auteur) |