|
La pénétration du marché est un concept important dans la planification d'entreprise et le développement. Quand vous pensez en termes de pénétration de marché que vous, ils essaient de trouver une type et le nombre de clients dont vous avez besoin pour répondre à vos prévisions de recettes. Votre stratégie de pénétration du marché doit également tenir compte des types d'entreprises en fonction de votre situation géographique. Vous ne pouvez pas simplement choisir votre stratégie de pénétration du marché de façon arbitraire. Elle doit être ancrée dans la recherche des entreprises de votre secteur géographique. Vous devez déterminer combien d'entreprises d'une certaine taille et le type existent, puis adapter votre stratégie de pénétration du marché autour des résultats. Pénétration du marché géographique de la recherche Lorsque vous commencer à réfléchir au type de client vous avez besoin pour objectif de répondre à vos objectifs de revenus, il est sage de mettre en place une grille. Cette grille permettra de suivre le type et le nombre d'entreprises basées sur la localisation géographique. Commencez par mettre votre entreprise en plein milieu d'une grille. Ce que les entreprises sont à 15 minutes de l'endroit où vous êtes, à 30 minutes de l'endroit où vous êtes, etc ..? Ne pas aller au-delà de 90 minutes. Rappelez vous avez besoin d'heures facturables si vous ne pouvez pas prendre toute votre journée de conduire à des lieux et des clients d'affaires. Calculez les niveaux différence de taille des entreprises de votre région. Combien de ces clients sweet spot sont à 15 minutes, 30 minutes, etc. de vous? Puis suivre les grandes entreprises des petites de 50 à 200 salariés et de 50 à 100 ordinateurs de la même manière. Pour recueillir le type d'informations de taille d'entreprise dont vous avez besoin pour votre recherche pénétration sur le marché il ya une variété de sources à consulter, notamment: bibliothèques The Bottom Line on Market Penetration La pénétration du marché doivent être examinées à l'aune de la base aux entreprises dans votre secteur géographique. Vous devez d'abord déterminer les revenus que vous devez générer et regardons ensuite les entreprises au sein de votre région qui peuvent soutenir ces prévisions de recettes. Une bonne stratégie de pénétration du marché est celle qui tient compte de votre base d'affaires géographiques et les projections de recettes en conjonction avec un autre. Copyright MMI-MMVI, Soutien Conseils PC. Com. Tous droits mondiaux réservés. (Attention Éditeurs: lien hypertexte direct dans la case auteur ressources nécessaires au respect du droit d'auteur) |