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Si vous les appelez des alliances stratégiques, de coentreprises, de partenariats ou de pouvoir, ils ont tous les mêmes avantages potentiels: une vie plus joyeuse et la croissance des entreprises exponentielle. Lorsque vous demandez à toute personne qui réussit ce que la clé de leur résultats a été, ils vous répondront: «Les personnes qui m'ont aidé." Pourquoi créer des partenariats Power? Trois raisons: • Vous devez pas le faire seul. Que ce soit à domicile ou au travail, les partenaires Power vous permettent de vous concentrer sur vos points forts, l'intérêt et la passion; • Vous pouvez résoudre le problème de la trop à faire et trop peu de temps, et • Si vous n'aimez pas les ventes et de marketing ou sont fatigués de mise en réseau, vous pouvez toujours créer une entreprise avec succès ou leur carrière en créant des «gagnant-gagnant" Partenariats Power. Quelles sont les étapes de création de partenariats Power? Tout d'abord, se connaître. Construire un "partenariat avec soi." Identifier et mettre l'accent sur vos points forts, des passions et le but - le fondement d'une vie joyeuse et un rocher d'affaires solide! Deuxièmement, définir votre clientèle cible idéale et niche de marché, ceux que vous désirez servir et à qui vous pouvez vous servir le mieux possible. Ecrire les données démographiques et psychographiques spécifiques ou de votre client idéal. Posez-vous la question: «Si j'avais à choisir entre X ou Y, qui choisirais-je?" Narrow votre marché. En se spécialisant, on devient encore plus précieux sur le marché. Présentez votre unique différence, et vos clients apprécieront votre valeur et le salaire des taux encore plus élevés pour travailler avec vous. Troisièmement, une fois que vous vous concentrez sur vos points forts et des passions et de savoir qui vous pouvez vous servir au mieux, d'identifier et de faire une liste de vos éventuels partenaires Power. Il existe trois types de Power Partners à rechercher: • Ceux qui ne peuvent répondre à un besoin que vous avez entreprises, en particulier dans une zone qui n'est pas votre force ou d'intérêt; • Ceux qui peuvent vous aider à augmenter vos ventes et atteindre, et • Ceux qui peuvent apporter un soutien et de responsabilité pour vous aider à grandir. Souvent, Power Partners fournir des produits et / ou services qui sont complémentaires aux vôtres, et cible le même marché que vous faites. Ils mai également être établie dans des marchés qui sont nouvelles pour vous, qui sera à son tour vous permettra d'élargir votre offre. En quatrième lieu, être pro-actif dans votre tentative de créer un partenariat Power. Avant de contacter des partenaires potentiels d'alimentation, faites vos recherches et de préparation. Qui sont tous les joueurs qui mai être impliqué dans la décision de partenaire? Quels sont leurs besoins potentiels et les douleurs? Que pouvez-vous leur offrir? Comment allez-vous unique? Quelle est la meilleure façon d'atteindre cette perspective? Commencez votre processus de partenariat en expliquant votre "fin à l'esprit", un partenariat puissance qui est à l'avantage mutuel. Ouvert la voie à un processus de création et de collaboration. Succinctement partager les problèmes potentiels que vous pouvez résoudre ou les gains et avantages que vous pouvez fournir, et puis demandez-leur d'expliquer comment ils perçoivent la valeur de vos produits. Cinquièmement, apprendre les preuves GROW modèle de partenariat (* voir ci-dessous) et poser des questions au sujet de chaque aspect du modèle. La clé d'un partenariat de puissance est de bien comprendre tout ce que vous pouvez au sujet de votre partenaire potentiel, et demandons, c'est la meilleure façon d'apprendre. Peler l'oignon. Ask, demandez, et demander un peu plus. Sixièmement, présenter votre offre en fonction de ce qu'ils ont partagée. Porter que sur les aspects de votre produit ou service qui appartiennent à et sont d'intérêt pour votre partenaire potentiel. Garder aussi simple que possible. Fournir des options à partir desquelles ils peuvent choisir, et un moyen facile de tester le partenariat. Septièmement, demandez une réponse. Comment se sentent-ils que le Partenariat? Quels sont les domaines les plus intéressantes et de valeur pour eux? Quel est l'impact potentiel? Y at-il des préoccupations ou des questions? Répondre à leurs besoins. Le ciment du partenariat, et puis vous féliciter pour la création d'un partenariat d'alimentation qui mèneront à la croissance pour toutes les parties concernées! |