|
«Pour l'équipe, ou non à l'équipe», c'est la question de Shakespeare aurait pu demander s'il était d'écrire une pièce sur le thème de la création de partenariats stratégiques. Dans les premiers temps de l'industrialisation, la plupart des entreprises aux États-Unis ont choisi de ne faire équipe avec d'autres. Henry Ford a estimé que la Ford Motor Company ne doivent pas compter sur les autres entreprises. Par conséquent, Ford, propriétaire de sa propre aciérie, les bateaux de minerai de fer, les mines et installations de même sa propre production d'électricité. Aujourd'hui, cependant, la plupart des entreprises, notamment les Ford-réaliser ce que le partenariat est souvent logique. Il permet aux entreprises de travailler ensemble, chacun se concentrant sur ce qu'il fait le mieux, et répartissant le coût et le risque des projets coûteux. Des partenariats efficaces sont construites lorsque deux ou plusieurs sociétés peuvent exécuter une idée ou un produit de meilleure que ce qu'ils pouvaient de leur propre chef. Commun des raisons de partenariat comprennent la nécessité de générer un capital d'investissement, ou d'obtenir un accès à la technologie, aux marchés, l'expertise en gestion, ou d'autres connaissances importantes. La première question est de savoir si le moment est venu d'établir un partenariat. Comme le roi Salomon a écrit: «Il ya un temps pour déchirer, un temps pour coudre ensemble" (Ecclésiaste 3:7). Les partenariats réussis sont fondés sur l'intérêt commun, la confiance, la communication et un véritable accord. Le prophète Amos a écrit: «Deux hommes marchent-ils ensemble, sans en être convenus?" (Amos 3:3). Néanmoins, certaines entreprises considèrent le partenariat comme obtenir chacun pour faire exactement ce qu'ils désirent. Les vrais partenariats impliquent toutefois donner et du recevoir, d'ouverture et une volonté de coopérer. Stampings Incorporated, basée à Fraser, Michigan, a établi un accord d'exploitation avec Saxonia, une société allemande. Saxonia services d'ingénierie, l'équipement de presse spéciale, et d'outillage pour pièces embouties, qui fournit à son tour Saxonia avec des ventes, du marketing et de soutien en service à la clientèle aux États-Unis. Une fonction complète d'accord détaillé a été établi entre les deux sociétés, établissant les responsabilités de chaque partie, et déterminant la répartition des revenus. En utilisant la technologie de Saxonia, Stampings a été en mesure d'obtenir de nouveaux clients, tout en Saxonia a rapidement pénétré le marché américain en utilisant l'accès Stampings aux marchés et aux clients. Stampings a également développé des partenariats avec ses clients, notamment Bosch, une société bien connue pour sa collaboration avec ses fournisseurs. Stampings président Don Veryser dit: «Notre premier contact avec Bosch sur un nouveau projet est à l'ingénierie, les achats non. Nous travaillons ensemble pour concevoir le produit nécessaire, et de développer la programmation de qualité totale. Des réunions sont tenues de mettre au point tous les détails, nous avons toutes les entrées et tout le monde écoute parce que nous comprenons que notre but est de créer le meilleur produit au meilleur prix. "Pas de prix sont négociés jusqu'à ce qu'un accord a été conclu sur tous les détails du produit. Veryser a travaillé avec les autres clients qui parlent au sujet des partenariats sur des projets, mais en pratique, les sociétés rarement "walk the walk" quand il s'agit de promouvoir une relation à long terme. Souvent, ils vont utiliser votre expertise en ingénierie et en magasin puis pour le fournisseur le plus bas coût. L'acheteur dicte alors la plupart des décisions avec peu de réflexion à la perspective du fournisseur. «La communication est descendante, et non un dialogue encore plus», dit Veryser. Il est important pour une entreprise de développer sa propre philosophie sur le partenariat. Modèles efficaces comprennent à la fois un top-down style et un style de joint-venture. La clé est de déterminer quel style vous convient le mieux. Les organisations qui favorisent une approche top-down doivent être honnêtes avec leurs clients et fournisseurs et de faire comprendre que les partenariats ne font pas partie de leur philosophie de fonctionnement. Le roi Salomon a écrit: «par présomption, mais rien ne vient Strife" (Proverbes 13:10). Mieux établir les règles du jeu clairement à l'avance que de créer un conflit futur. Quand un acheteur un vendeur de contacts éventuels avec l'intention de créer un partenariat pour développer un produit ensemble, les deux parties doivent s'entendre sur le style de partenariat à établir. Le client a toujours le dernier mot, mais les meilleurs partenariats se forment lorsque les idées des deux côtés peuvent être mis sur la table pour examen. Des partenariats efficaces créer des organisations plus forte des deux côtés de l'accord. Les partenariats permettent de nombreuses entreprises à croître plus rapidement, et d'exploiter efficacement l'aide et la force des autres sociétés. Une organisation qui veut créer des partenariats doivent développer une culture interne qui soutient le partenariat. Inclure dans les performances de vos commentaires une section pour reconnaître et récompenser les agents responsables des achats et des ingénieurs qui s'adaptent avec succès des idées de l'entrée des clients. Placer une valeur égale sur les idées, sans égard à leur source et de faire un point de célébrer chaque amélioration. L'essentiel est de cultiver une atmosphère de travail d'équipe qui encourage la coopération et l'humilité et minimise l'importance individuelle de soi et la fierté. "Car là où la jalousie et chicane, il ya du désordre" (Jacques 3:16). Déterminez à l'avance si un partenariat avec les autres est dans votre meilleur intérêt. Ensuite, établir ce que vous avez besoin et le désir dans une société, puis de communiquer clairement ces besoins à vos partenaires potentiels. Un peu de prévoyance et de planification vous aidera à bâtir des relations solides. |